第359章 永远不会让朋友吃亏的那种人
面对柳强东这个问题,李锋也是嘿嘿一笑,反而对柳强东问道:“老柳,你觉得今天上午我们锋锐开放者大会上,我讲得的第五个支持系统‘云端系统’的目的是什么呢?”
柳强东想了想,不确定的说道:“难道你们锋锐不是想卖流量、卖宽带、卖服务器资源吗?”
李锋再次嘿嘿一笑,然后说道:“这都是表面,其实不管是我们的‘云端系统’,还是其他那四个支持系统,其实我们锋锐最终的目标只有一个,那就是数据!
虽然互联网诞生时,号称‘网络上没人知道你是一条狗’,但真到了大数据时代,我们不但知道你是一条狗,而且知道你是一条公狗,还是母狗?还知道你爱吃什么、什么时候睡……
所以我们锋锐的一切产品、应用都将围绕用户数据来做,挖掘用户的一切数据,注册数据、交友数据、兴趣爱好,还会有消费数据、出行数据等等一切数据…
通过收集足够多的用户数据,我们就可以分析人们的生活和行为,绘制出人们在网络世界中‘脸谱’,来判定这个人到底是个什么样的人,有什么爱好,有什么样的购物习惯……从里面挖掘出政治、社会、文化、商业、健康等领域的信息,甚至可以预测未来。”
李锋说完后,柳强东彻底崩溃了,如果一个人被这么分析透了,那还有什么秘密可言,这也可怕了吧!你李锋难道还想当“上帝”吗!
“上帝”也不是这么好当的,而李锋再次把问题具体转移到京东物流本身上来,然后说道:“老柳,这就是京东未来20年的事情,通过足够的数据分析,来判断人们的购物习惯,
然后根据用户的浏览记录、收藏记录、点击率、有没有加入购物车等等种种数据,最终再用户还没有确认购物前,就来判断客户购买商品的几率,从而提前调配好物品发货,
也许一上来准确率很低,但随着数据收集的增多,这种准确率很快就能提升上来的,最后的准备率达到90%以上问题不大,这就大大节省了大量的时间和成本,
而自营物流电商在物流质量掌控与供应链管理方面具有先天优势,可以快速满足消费需求变化,甚至随着电商数据收集与分析能力的强化,个性化定制c2b市场也会出现的,你可以相信未来市场空间有多大!”
李锋说的这些,其实在前世的2018年京东几乎就已经能做到了,至于准确率有没有90%就不清楚了,
不过肯定的是这个系统的确降低了产品的搬运次数,创造了一定的社会价值,而这也是马芸重新组建“菜鸟物流”的原因。
而在2005年的今天,李锋就说这样的话,就有点惊世骇俗了,所以李锋说完后,柳强东除了张着个大嘴,就是张着个大嘴,已经被震撼的不要不要的了!
李锋没有理会柳强东“不瞪口呆”造型,还是不慌不忙的说道:“要‘快’就得做物流,而这就必须上规模大投资,不是简简单单的搞一下,
而且也包括刚才的‘真’,京东想成为线上的‘国美苏宁’,那也必须打败线下的国美苏宁,肯定需要一番激烈的厮杀,最好的办法就是价格大战!
当然,我说的这些都是京东以后的战略布局,不是现在的,而且具体的战术执行到底怎么做,还需要你自己回去研究,
比如,物流可以先从几个超大城市选择几个当试点先试试,或者对物流仓储等级大小之分……
而且我觉得‘京东物流’这个名字不好听,太片面话了,最好换个名字,就叫‘菜鸟物流’吧,这样以后也很容易转型为第三方物流,也可以独立上市融资!”
***
这时马芸爸爸突然从跨界跳了出来,指着李锋的鼻子骂道:“你抢了我的‘支付宝’,还要抢我的‘菜鸟物流’,
还有你那个美国的‘云锋基金’,不都是我的起得名字吗!简直是叔可忍婶婶不可忍,你就不会自己想个其他名字吗!”
李锋连看都不看马爸爸一眼,直接一脚把马爸爸踹飞后,接着说道:“还有‘价格大战’的话,现在还不是京东发起价格大战的时候,是京东苦练内功、卧薪尝胆的时候,
即便是京东发动价格大战,一上来也不要对准国美苏宁这样老牌强大的企业干,最好先找软柿子捏,
比如专门卖图书的当当网什么的,反正图书这块也不是京东的强项,这样拿自己的短处发动价格大战的话,不但对京东没什么损失,还能容易导流……而这些以后你慢慢研究吧,我就不多说了,
总之,就是一个字:烧钱!”
结果郁闷了一下午的柳强东,这时候脑子总算转过弯来了,还煞有其事的对李锋指出来:“李总,不是一个字,是两个字!”
李锋直接拍拍头,无语的说道:“老柳,我给你说正事,给你最合理的战略布局,结果你不好好听,还打断我,还给我抠字眼,你要是这样,我就不说了!”
一听李锋这样,柳强东差点吓坏了,连忙说道:“哥,是一个字,你接着说,接着说…”
李锋很满意柳强东的态度,然后喝了口茶后继续说道:“烧钱也不是随便烧得,现在很多互联网融资后就是乱打广告乱推广乱烧钱,这是打给投资看得,同样也是没用的,
烧钱的目的是要烧出核心竞争力,建立起核心壁垒来,就是我刚才说的那三点,极致的用户体检、快捷的物流、有品质的商品,这就是京东的核心竞争力!
而烧钱的前提是京东必须有钱,但现在京东的连基本的盈利都做不到,那只能靠融资了,所以现在京东的当务之急的事是融资!最好还能一下子融到一大笔钱!”
这时柳强东终于能说几句话了,“所以这就是我拜访你的目的,除了跟你请教下京东下一步的战略布局,
就是我想启动京东第二轮的融资,一方面跟你提前打个招呼,毕竟你也是京东的第二大股东,另一方面就是我希望这次京东融资时,锋锐公司能参与进来,我需要锋锐的流量入口!”
李锋也是说道:“老柳,锋锐入股也不是可不可以,但有一点,我得提前给你说,我个人融资什么都好,咱俩什么都好商量,
但锋锐公司入股的话,它的资源、流量肯定是要算钱的,你可要考虑清楚了。”
而柳强东也是直接说道:“我知道,来之前我已经考虑好了,这不就是行业常态吗,流量也是钱的一种吗!锋锐能入股我高兴还来不及,哪有还有这么多要求,再说天下哪有免费的晚餐!”
“你能这么想,我就放心了,不过还有一点你要清楚,我本身就是锋锐的大股东,而我现在已经有京东30%的股份了,
如果京东这次引入锋锐入股的话,如果融资比例比较大的话,那我在京东的股份就有可能超过你了,你可考虑清楚啊!
而且如果你按我刚才说的那些战略布局的话,如果一切进展顺利的话,未来京东可是大有可期啊,说不准以后京东上市的话,能值几百亿美元啊,你可别后悔啊!”李锋非常严肃的说道。
没想到这次柳强东回答更干脆,“这些我都考虑到了,如果没有你,有没有京东的今天都不一定,因为你我才踏入了电商这条路,而且更重要的一点是我相信你!”
“好一个‘我相信你’,就冲你这句话,我刚才那些东西都没白说,不过既然你有情有义,那我可以再次表个态:不管我个人,还是锋锐,在京东有多少股份,我们的投票权都是你的。
这一条可以直接写入这次融资股权的合同中,就是像我刚才说的那样,京东永远是柳强东的,我只有建议权!”李锋也是正色的说道。
接着李锋又说道:“至于具体的谈判合同,你与志平对接吧,按市场价来谈就行了,而且我这次还可以答应再给你一笔无息贷款,用于京东的发展,毕竟物流这东西最能花钱了,具体多少钱也与志平对接吧,我也不是很清楚。”
融资后的无息贷款,也快成了李锋的“百用法宝”,当然这点只适应于李锋看好的企业,比如facebook和京东。
柳强东也知道李锋比较忙,也不关心这些具体的细枝末节,不过已经与李锋在大方向上达成协议了,其余的就是具体条款的事了!
大事都处理完了,柳强东也终于能放松下来了,好好喝口茶了,今天柳强东真的学到了不少东西,怪不得人们都会要多和比你厉害的交往呢,真的是听君一句话胜读十年书啊!
只是这时李锋说道:“老柳,刚才都是说的你的事,现在该说我的事了,我还真有点事要找你呢!”
对!都忘这一茬了,上午锋锐开放者大会之前李锋就说找自己有事来,柳强东也比较好奇李锋找自己啥事,也是好奇的说道:“李总,你有什么事尽管吩咐便是,只要我做到的,我柳某人绝不皱眉!”
这次李锋也没转弯,直接说道:“上午锋锐开放者大会上,我说的第四条件,支付系统!支付宝是第三方支付软件,你懂我的意思了吗?”
一上来柳强东还没有明白李锋的意思,不知道李锋说这个“支付宝”什么意思,但柳强东通过刚才李锋说的“数据图谱”,就一下子想明白了,
于是,柳强东也是直接问道:“你的意思是让京东引入支付宝做第三方支付平台?”
李锋点点头,直接开门见山的说道:“嗯,是这意思,而且是唯一的、永久的第三方支付平台!”
这点李锋就有点过分了,直接把自己的条件强加到京东之上,有点“强盗”的感觉,
但这次柳强东同样也是非常干脆的回复道:“没问题,支付宝以后就是京东唯一的、永久性的第三方支付平台,而且我们京东绝对不开发其他第三方支付平台。”
李锋面无表情的问道:“你不后悔,要知道我刚才说的,未来电商可是有几万亿的交易量啊?你就这么甘心放弃这块业务?”
柳强东摇摇头,坚定说道:“未来京东有没有几百亿美金,未来电商有没有几万亿的交易量,我不知道也不清楚,但我非常清楚的一点就是:现在京东的今天是你给的,未来京东的发展也是你规划的。
而且就单凭你今天说的这些话,我觉得单换一个支付宝都不未过,所以我也相信你,我觉得你就是那种永远不会让朋友吃亏的那种人!”
“永远不会让朋友吃亏的那种人”,李锋也是笑着说道:“好你个柳强东,直接给我扣这么顶帽子,那我怎么也的再表示表示啊!”
而李锋也是接着说道:“现在我还无法保证,但如果有一天支付宝融资的话,你和京东也是可以入股的,只是可能股份有点低…”
柳强东也是笑着说道:“我就说吗,李总永远是不会让朋友吃亏的朋友。”
这时李锋也说道:“既然你当我是朋友,那我也再给你提两个建议。”
柳强东还以为李锋对京东的战略布局又有什么好的意见来,赶紧洗耳恭听道:“李总,你说…”
李锋笑了笑说道:“不过京东发展的事,是关于你个人的事!”
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柳强东想了想,不确定的说道:“难道你们锋锐不是想卖流量、卖宽带、卖服务器资源吗?”
李锋再次嘿嘿一笑,然后说道:“这都是表面,其实不管是我们的‘云端系统’,还是其他那四个支持系统,其实我们锋锐最终的目标只有一个,那就是数据!
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李锋说完后,柳强东彻底崩溃了,如果一个人被这么分析透了,那还有什么秘密可言,这也可怕了吧!你李锋难道还想当“上帝”吗!
“上帝”也不是这么好当的,而李锋再次把问题具体转移到京东物流本身上来,然后说道:“老柳,这就是京东未来20年的事情,通过足够的数据分析,来判断人们的购物习惯,
然后根据用户的浏览记录、收藏记录、点击率、有没有加入购物车等等种种数据,最终再用户还没有确认购物前,就来判断客户购买商品的几率,从而提前调配好物品发货,
也许一上来准确率很低,但随着数据收集的增多,这种准确率很快就能提升上来的,最后的准备率达到90%以上问题不大,这就大大节省了大量的时间和成本,
而自营物流电商在物流质量掌控与供应链管理方面具有先天优势,可以快速满足消费需求变化,甚至随着电商数据收集与分析能力的强化,个性化定制c2b市场也会出现的,你可以相信未来市场空间有多大!”
李锋说的这些,其实在前世的2018年京东几乎就已经能做到了,至于准确率有没有90%就不清楚了,
不过肯定的是这个系统的确降低了产品的搬运次数,创造了一定的社会价值,而这也是马芸重新组建“菜鸟物流”的原因。
而在2005年的今天,李锋就说这样的话,就有点惊世骇俗了,所以李锋说完后,柳强东除了张着个大嘴,就是张着个大嘴,已经被震撼的不要不要的了!
李锋没有理会柳强东“不瞪口呆”造型,还是不慌不忙的说道:“要‘快’就得做物流,而这就必须上规模大投资,不是简简单单的搞一下,
而且也包括刚才的‘真’,京东想成为线上的‘国美苏宁’,那也必须打败线下的国美苏宁,肯定需要一番激烈的厮杀,最好的办法就是价格大战!
当然,我说的这些都是京东以后的战略布局,不是现在的,而且具体的战术执行到底怎么做,还需要你自己回去研究,
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而且我觉得‘京东物流’这个名字不好听,太片面话了,最好换个名字,就叫‘菜鸟物流’吧,这样以后也很容易转型为第三方物流,也可以独立上市融资!”
***
这时马芸爸爸突然从跨界跳了出来,指着李锋的鼻子骂道:“你抢了我的‘支付宝’,还要抢我的‘菜鸟物流’,
还有你那个美国的‘云锋基金’,不都是我的起得名字吗!简直是叔可忍婶婶不可忍,你就不会自己想个其他名字吗!”
李锋连看都不看马爸爸一眼,直接一脚把马爸爸踹飞后,接着说道:“还有‘价格大战’的话,现在还不是京东发起价格大战的时候,是京东苦练内功、卧薪尝胆的时候,
即便是京东发动价格大战,一上来也不要对准国美苏宁这样老牌强大的企业干,最好先找软柿子捏,
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总之,就是一个字:烧钱!”
结果郁闷了一下午的柳强东,这时候脑子总算转过弯来了,还煞有其事的对李锋指出来:“李总,不是一个字,是两个字!”
李锋直接拍拍头,无语的说道:“老柳,我给你说正事,给你最合理的战略布局,结果你不好好听,还打断我,还给我抠字眼,你要是这样,我就不说了!”
一听李锋这样,柳强东差点吓坏了,连忙说道:“哥,是一个字,你接着说,接着说…”
李锋很满意柳强东的态度,然后喝了口茶后继续说道:“烧钱也不是随便烧得,现在很多互联网融资后就是乱打广告乱推广乱烧钱,这是打给投资看得,同样也是没用的,
烧钱的目的是要烧出核心竞争力,建立起核心壁垒来,就是我刚才说的那三点,极致的用户体检、快捷的物流、有品质的商品,这就是京东的核心竞争力!
而烧钱的前提是京东必须有钱,但现在京东的连基本的盈利都做不到,那只能靠融资了,所以现在京东的当务之急的事是融资!最好还能一下子融到一大笔钱!”
这时柳强东终于能说几句话了,“所以这就是我拜访你的目的,除了跟你请教下京东下一步的战略布局,
就是我想启动京东第二轮的融资,一方面跟你提前打个招呼,毕竟你也是京东的第二大股东,另一方面就是我希望这次京东融资时,锋锐公司能参与进来,我需要锋锐的流量入口!”
李锋也是说道:“老柳,锋锐入股也不是可不可以,但有一点,我得提前给你说,我个人融资什么都好,咱俩什么都好商量,
但锋锐公司入股的话,它的资源、流量肯定是要算钱的,你可要考虑清楚了。”
而柳强东也是直接说道:“我知道,来之前我已经考虑好了,这不就是行业常态吗,流量也是钱的一种吗!锋锐能入股我高兴还来不及,哪有还有这么多要求,再说天下哪有免费的晚餐!”
“你能这么想,我就放心了,不过还有一点你要清楚,我本身就是锋锐的大股东,而我现在已经有京东30%的股份了,
如果京东这次引入锋锐入股的话,如果融资比例比较大的话,那我在京东的股份就有可能超过你了,你可考虑清楚啊!
而且如果你按我刚才说的那些战略布局的话,如果一切进展顺利的话,未来京东可是大有可期啊,说不准以后京东上市的话,能值几百亿美元啊,你可别后悔啊!”李锋非常严肃的说道。
没想到这次柳强东回答更干脆,“这些我都考虑到了,如果没有你,有没有京东的今天都不一定,因为你我才踏入了电商这条路,而且更重要的一点是我相信你!”
“好一个‘我相信你’,就冲你这句话,我刚才那些东西都没白说,不过既然你有情有义,那我可以再次表个态:不管我个人,还是锋锐,在京东有多少股份,我们的投票权都是你的。
这一条可以直接写入这次融资股权的合同中,就是像我刚才说的那样,京东永远是柳强东的,我只有建议权!”李锋也是正色的说道。
接着李锋又说道:“至于具体的谈判合同,你与志平对接吧,按市场价来谈就行了,而且我这次还可以答应再给你一笔无息贷款,用于京东的发展,毕竟物流这东西最能花钱了,具体多少钱也与志平对接吧,我也不是很清楚。”
融资后的无息贷款,也快成了李锋的“百用法宝”,当然这点只适应于李锋看好的企业,比如facebook和京东。
柳强东也知道李锋比较忙,也不关心这些具体的细枝末节,不过已经与李锋在大方向上达成协议了,其余的就是具体条款的事了!
大事都处理完了,柳强东也终于能放松下来了,好好喝口茶了,今天柳强东真的学到了不少东西,怪不得人们都会要多和比你厉害的交往呢,真的是听君一句话胜读十年书啊!
只是这时李锋说道:“老柳,刚才都是说的你的事,现在该说我的事了,我还真有点事要找你呢!”
对!都忘这一茬了,上午锋锐开放者大会之前李锋就说找自己有事来,柳强东也比较好奇李锋找自己啥事,也是好奇的说道:“李总,你有什么事尽管吩咐便是,只要我做到的,我柳某人绝不皱眉!”
这次李锋也没转弯,直接说道:“上午锋锐开放者大会上,我说的第四条件,支付系统!支付宝是第三方支付软件,你懂我的意思了吗?”
一上来柳强东还没有明白李锋的意思,不知道李锋说这个“支付宝”什么意思,但柳强东通过刚才李锋说的“数据图谱”,就一下子想明白了,
于是,柳强东也是直接问道:“你的意思是让京东引入支付宝做第三方支付平台?”
李锋点点头,直接开门见山的说道:“嗯,是这意思,而且是唯一的、永久的第三方支付平台!”
这点李锋就有点过分了,直接把自己的条件强加到京东之上,有点“强盗”的感觉,
但这次柳强东同样也是非常干脆的回复道:“没问题,支付宝以后就是京东唯一的、永久性的第三方支付平台,而且我们京东绝对不开发其他第三方支付平台。”
李锋面无表情的问道:“你不后悔,要知道我刚才说的,未来电商可是有几万亿的交易量啊?你就这么甘心放弃这块业务?”
柳强东摇摇头,坚定说道:“未来京东有没有几百亿美金,未来电商有没有几万亿的交易量,我不知道也不清楚,但我非常清楚的一点就是:现在京东的今天是你给的,未来京东的发展也是你规划的。
而且就单凭你今天说的这些话,我觉得单换一个支付宝都不未过,所以我也相信你,我觉得你就是那种永远不会让朋友吃亏的那种人!”
“永远不会让朋友吃亏的那种人”,李锋也是笑着说道:“好你个柳强东,直接给我扣这么顶帽子,那我怎么也的再表示表示啊!”
而李锋也是接着说道:“现在我还无法保证,但如果有一天支付宝融资的话,你和京东也是可以入股的,只是可能股份有点低…”
柳强东也是笑着说道:“我就说吗,李总永远是不会让朋友吃亏的朋友。”
这时李锋也说道:“既然你当我是朋友,那我也再给你提两个建议。”
柳强东还以为李锋对京东的战略布局又有什么好的意见来,赶紧洗耳恭听道:“李总,你说…”
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