第二百五十章 套路
1982年3月14日,星期日。
这一天,当太阳照常升起,金色的阳光又渐渐照亮了古老的紫禁城。
也给那些高高的绽放在枝头上的玉兰花染上了一层柔和的光芒。
让那一朵朵的白,一朵朵的粉,显得既清透又梦幻。
只可惜京城的老百姓们,却几乎都对这样的美景视若无睹。
这即是因为大家已经司空见惯,习以为常了。
也是因为大家的心思,恐怕无不被昨天刚刚推行的计划生育政策给搅乱乎了。
对于这个“基本国策”所规定的,“在城市中,一个家庭只要一个孩子,农村最多要两个孩子”,大家的意见不少,还并不能做到全无异议的接受。
除了罗广盛这样已经生了儿子的主儿,那不知多少家庭都在为“没有男丁传宗接代”的隐忧,充满了焦虑感。
甚至就连边大妈都在其列,很有点沉不住气了。
要知道,她的大儿媳妇李秀芝虽然争气,目前已经有了孕。
可还不到日子,又哪儿能看出男女来啊?
所以既然看不出男女,老太太就没法安生啊。
瞧赶这垦节儿吧!
为这事牵肠挂肚的边大妈可真是哑巴吃黄连,有苦没法说!
想想看,连她都解决不了自己的心病。
她又怎么去帮着街道宣传计划生育的精神,去给别人做思想工作呢?
哎,大约生活在城市里的人们,这还是头一次,有点羡慕农村户口了。
不用怀疑,鉴于这条政策的受众之广,牵扯到了千千万万户家庭的根本。
这几天的电视、广播、报纸、杂志。都必然是以对计划生育政策的解读为头版头条,进行铺天盖地的宣传报道了。
那么可想而知,又哪儿还会有多少人再去关注生活里的其他方面呢?
于是许多放在平时一定会引人瞩目的事儿,就被掩盖得无声无息。
恐怕至少也得个把月过去,等到大家把注意力从计划生育的事儿上挪开,对这件事的情绪恢复淡定,才会以一种猝不及防心情感受到生活的新变化。
就比如说,随着春暖花开,持有相机的国内游客数量在迅速增加。
越来越多的国人开始把摄影当成了个人爱好。
拍照片,几乎于一夜之间跃升为恋人间最流行的游玩方式。
而这背后反映出来的,恰恰是我国相关工业产生能力的大幅进步。
正是由于我国的照相机也像“三转一响”一样满足了充分供应的条件,并且降了价。
照相机才会在这个时间节点开始普及,进入寻常百姓家。
从这时起,拍一张全家福已经不是很困难的事了。
再比如说,在天坛公园的斋宫里,同样在发生着这个年代堪称绝无仅有的旅游商品促销活动。
在无梁殿和寝宫的门前,有两拨风姿绰约的姑娘,分别在湛蓝的天空下拼上了桌子。
然后铺上了桌布,摆上了琳琅满目的工艺品。
至于说到其中特殊之处,倒不是在于这种露天临时性的促销方式。
也不是在于姑娘们个个穿着出众,打扮漂亮,以可爱亲切的微笑来销售。
甚至不在于桌上的那些商品是多么新颖有趣,在别处根本难以得见。
那一切都是次要的。
关键是还在于这些姑娘们销售商品的法子,完全是“杀”人于无形的。
这两处露天销售点,比那些产品更醒目的,就是立在桌子旁一人多高的一个白底红字的大牌子。
上面一眼可见,异常醒目的用英文写着,“买元,返元”。
这行字的下面,又有一排小些的字额外注明,返还的元包括价值元小商品一件,以及当天的咖啡厅消费券3元。
没的说啊,这分明是宁卫民这小子,又在用未来的套路,忽悠当前的人。
敢情身为一名倒腾邮币卡的老手儿,宁卫民最懂得消费心理的本质,是追求性价比。
而他擅长的,也就是用这样的搭售方式,让消费者产生虚假的物有所值感受。
反而可以最大程度的搭售出更多商品。
这其中的诀窍就在于以下几点:
一,虚假优惠。
宁卫民所谓的返还元的真实价值,其实连元都没有。
所谓价值元小商品,不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。
一件儿的制作成本也就一毛钱左右。
即使是这些小物件制作相对精致,又放在了小小的锦盒里,也不过就让实际成本再增加了一毛钱而已。
而咖啡厅本就是高消费场所,3块钱的消费券,仅能喝三瓶汽水而已。
又或是买六杯廉价咖啡,或者用浓缩果汁勾兑的饮料。
本质上来说,反而是宁卫民把顾客本来很可能不会买的东西,统统卖给了顾客。
二,比价效应。
宁卫民把最便宜的小件商品定位元,也是别有用心的。
为什么这么说?是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。
价值一元成本的布老虎售价。
那些三块钱成本的石雕烟灰缸,石狮子和门墩儿书挡定价都是元。
十二元成本的十二寸的绢人定价48元,十四元成本的十四寸绢人定价64元。
这都是数倍的利润啊。
而当消费者发现连个最便宜的商品都要元后,对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。
这种现象有一个理论,叫做“价格锚点”。
简单来说就是通过一个炮灰商品的高价(锚点其实就是炮灰),来欺骗消费者感知。
让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。
三,埋伏陷阱。
由于具体的商品价格无不是有心算计过的原因。
顾客想正好购买商品是没可能的。
如想达到这样的消费额度,最少也得买元的东西。
而但凡拿到了咖啡厅优惠券的人,想必只要时间上不吃紧,也没有人愿意会白白浪费掉不去的。
那么去了也许就不止消费三块钱了。
超出券外的金额,自然就是收入。
再说了,咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。
在绫罗绸缎的铺陈下,在聚光灯的照明下,摆放的全是美院师生的精心之作。
那些艺术性强有创意的东西更贵,最少都是百元起。
但样式也非同一般,未必就不会打动某些人的心。
这就是变相引流啊。
要不怎么人人都说,买的没有卖的精啊?
全在于算计。
基本上有人愿意掏钱买,这亏就算是吃定了,怎么着,也不会划算。
至于宁卫民为什么只用英文标注这样的优惠?
那倒真是发乎一片纯良之心,并不是因为国人没钱而歧视。
说白了,这么挣外国人的钱,宁卫民心里痛快,于他那算是能耐。
可要这么坑同胞,他就有点不大好意思了。
这不是想尽最大的努力,避免误伤自己人嘛。
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这一天,当太阳照常升起,金色的阳光又渐渐照亮了古老的紫禁城。
也给那些高高的绽放在枝头上的玉兰花染上了一层柔和的光芒。
让那一朵朵的白,一朵朵的粉,显得既清透又梦幻。
只可惜京城的老百姓们,却几乎都对这样的美景视若无睹。
这即是因为大家已经司空见惯,习以为常了。
也是因为大家的心思,恐怕无不被昨天刚刚推行的计划生育政策给搅乱乎了。
对于这个“基本国策”所规定的,“在城市中,一个家庭只要一个孩子,农村最多要两个孩子”,大家的意见不少,还并不能做到全无异议的接受。
除了罗广盛这样已经生了儿子的主儿,那不知多少家庭都在为“没有男丁传宗接代”的隐忧,充满了焦虑感。
甚至就连边大妈都在其列,很有点沉不住气了。
要知道,她的大儿媳妇李秀芝虽然争气,目前已经有了孕。
可还不到日子,又哪儿能看出男女来啊?
所以既然看不出男女,老太太就没法安生啊。
瞧赶这垦节儿吧!
为这事牵肠挂肚的边大妈可真是哑巴吃黄连,有苦没法说!
想想看,连她都解决不了自己的心病。
她又怎么去帮着街道宣传计划生育的精神,去给别人做思想工作呢?
哎,大约生活在城市里的人们,这还是头一次,有点羡慕农村户口了。
不用怀疑,鉴于这条政策的受众之广,牵扯到了千千万万户家庭的根本。
这几天的电视、广播、报纸、杂志。都必然是以对计划生育政策的解读为头版头条,进行铺天盖地的宣传报道了。
那么可想而知,又哪儿还会有多少人再去关注生活里的其他方面呢?
于是许多放在平时一定会引人瞩目的事儿,就被掩盖得无声无息。
恐怕至少也得个把月过去,等到大家把注意力从计划生育的事儿上挪开,对这件事的情绪恢复淡定,才会以一种猝不及防心情感受到生活的新变化。
就比如说,随着春暖花开,持有相机的国内游客数量在迅速增加。
越来越多的国人开始把摄影当成了个人爱好。
拍照片,几乎于一夜之间跃升为恋人间最流行的游玩方式。
而这背后反映出来的,恰恰是我国相关工业产生能力的大幅进步。
正是由于我国的照相机也像“三转一响”一样满足了充分供应的条件,并且降了价。
照相机才会在这个时间节点开始普及,进入寻常百姓家。
从这时起,拍一张全家福已经不是很困难的事了。
再比如说,在天坛公园的斋宫里,同样在发生着这个年代堪称绝无仅有的旅游商品促销活动。
在无梁殿和寝宫的门前,有两拨风姿绰约的姑娘,分别在湛蓝的天空下拼上了桌子。
然后铺上了桌布,摆上了琳琅满目的工艺品。
至于说到其中特殊之处,倒不是在于这种露天临时性的促销方式。
也不是在于姑娘们个个穿着出众,打扮漂亮,以可爱亲切的微笑来销售。
甚至不在于桌上的那些商品是多么新颖有趣,在别处根本难以得见。
那一切都是次要的。
关键是还在于这些姑娘们销售商品的法子,完全是“杀”人于无形的。
这两处露天销售点,比那些产品更醒目的,就是立在桌子旁一人多高的一个白底红字的大牌子。
上面一眼可见,异常醒目的用英文写着,“买元,返元”。
这行字的下面,又有一排小些的字额外注明,返还的元包括价值元小商品一件,以及当天的咖啡厅消费券3元。
没的说啊,这分明是宁卫民这小子,又在用未来的套路,忽悠当前的人。
敢情身为一名倒腾邮币卡的老手儿,宁卫民最懂得消费心理的本质,是追求性价比。
而他擅长的,也就是用这样的搭售方式,让消费者产生虚假的物有所值感受。
反而可以最大程度的搭售出更多商品。
这其中的诀窍就在于以下几点:
一,虚假优惠。
宁卫民所谓的返还元的真实价值,其实连元都没有。
所谓价值元小商品,不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。
一件儿的制作成本也就一毛钱左右。
即使是这些小物件制作相对精致,又放在了小小的锦盒里,也不过就让实际成本再增加了一毛钱而已。
而咖啡厅本就是高消费场所,3块钱的消费券,仅能喝三瓶汽水而已。
又或是买六杯廉价咖啡,或者用浓缩果汁勾兑的饮料。
本质上来说,反而是宁卫民把顾客本来很可能不会买的东西,统统卖给了顾客。
二,比价效应。
宁卫民把最便宜的小件商品定位元,也是别有用心的。
为什么这么说?是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。
价值一元成本的布老虎售价。
那些三块钱成本的石雕烟灰缸,石狮子和门墩儿书挡定价都是元。
十二元成本的十二寸的绢人定价48元,十四元成本的十四寸绢人定价64元。
这都是数倍的利润啊。
而当消费者发现连个最便宜的商品都要元后,对比之下就会觉得其他东西没那么贵了。
这种现象有一个理论,叫做“价格锚点”。
简单来说就是通过一个炮灰商品的高价(锚点其实就是炮灰),来欺骗消费者感知。
让他们对实际想买的商品的产生出虚假的高性价比。
三,埋伏陷阱。
由于具体的商品价格无不是有心算计过的原因。
顾客想正好购买商品是没可能的。
如想达到这样的消费额度,最少也得买元的东西。
而但凡拿到了咖啡厅优惠券的人,想必只要时间上不吃紧,也没有人愿意会白白浪费掉不去的。
那么去了也许就不止消费三块钱了。
超出券外的金额,自然就是收入。
再说了,咖啡厅那里还有一张更加精心布置的桌子。
在绫罗绸缎的铺陈下,在聚光灯的照明下,摆放的全是美院师生的精心之作。
那些艺术性强有创意的东西更贵,最少都是百元起。
但样式也非同一般,未必就不会打动某些人的心。
这就是变相引流啊。
要不怎么人人都说,买的没有卖的精啊?
全在于算计。
基本上有人愿意掏钱买,这亏就算是吃定了,怎么着,也不会划算。
至于宁卫民为什么只用英文标注这样的优惠?
那倒真是发乎一片纯良之心,并不是因为国人没钱而歧视。
说白了,这么挣外国人的钱,宁卫民心里痛快,于他那算是能耐。
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