127.租房(第一更!)
127.租房
陈晋走在前头带路。他已经跟李厚国一起进来转悠过一次了,还算熟悉。
而张烨和曹理良两个人跟在后面,却是忍不住回头朝着那群同行望去,正好也看见了那群同行也在望着他们。
一道电动门,就仿佛隔绝了两个截然不同的世界。
曹理良兀自苦笑一声,忽然有了些明悟。
为什么自己当经纪人的时候,历经艰辛,每个月业绩都名列前茅,却还是过了3年才当上店长?
为什么当上了店长之后,保持着区域内最高的业绩,却还是又熬了5年才换来了一个区域经理?
而比他还晚一些进公司的谭姿,现在却已经是他的领导了。要知道谭姿当时的业绩,比他现在还有不如呢!
或许就是因为自己身上少了些什么东西吧?
张烨倒是没什么感慨,他只一眼就瞥见了放在门卫室内侧的展板。
“领导,你看那。”他用手肘碰了碰曹理良,指向那边。
曹理良眼前一亮,只见那展板上清晰醒目的写着“万策公司”的名字,随后就是三个经纪人的姓名和联系方式。
其他公司打破脑袋都进不来的地方,却放着万策公司的展板。门口的保安甚至还特意给插上了电,让那块展板上的灯带闪烁了起来,想必在夜里会非常的耀眼吧?
“领导,有句话,我不知道该不该说……”张烨犹豫道。
“说呗,都是自己人。”
张烨顿了顿,认真道:“等碧海轩店开起来之后,这个店长的人选问题,可以着重考虑一下陈晋。”
曹理良听了,没有说话。此时此刻,他并不认为张烨是用人唯亲。
既然陈晋买进租出的事情都已经得到了高层领导的容忍,那么他曹理良也确实应该明白风向了。
再加上陈晋这一系列的操作,着实让他眼花缭乱,根本就不知道什么时候,陈晋冷不丁又会给他一个惊喜!
“你说的没错,我会认真考虑的。”曹理良道。他并不傻,现在如果再想着给陈晋穿小鞋为难他,明显是自己跟钱过不去嘛。
那还不如,干脆把陈晋拎上来,让他好好干呢!
务实,永远都是中介从业人员的第一要素。原本陈晋一个经纪人,是根本不可能在区经理面前有多少影响力的,更别说大区总监了。
可陈晋就是做到了。那曹理良要再不顺水推舟,就真的该去看看脑袋了。
三个人在小区里转了一圈之后,回到了门店。曹理良交代了张烨几句之后,很快就离开了。他还得去处理南国帝景的商铺违约的事情呢。
张烨则是跟陈晋站在门口抽着烟,而董江就站在天坤公司的门店里,透过橱窗望着他们,眉头紧锁。
“诶,你看老董,一副要吃人的样子。”张烨笑着找董江挥了挥手,晃了晃手里的烟。
董江隔着橱窗摆了摆手,示意拒绝。
因为天坤公司在各个层面都输了万策公司一筹,所以赵汉秋接到的是来自“知情人士”的直接透露,然后立刻就全公司群发了。
而他们天坤公司则是等到了官方的通知,才有所行动。
当陈晋连购房合同都签好了的时候,他们才着手开始寻找店面。然而商场如战场,机会稍纵即逝。
于是董江现在也很无奈。来自领导的压力都在他的身上,而他却只能一筹莫展。
对于这种胜利,张烨自然明白,也就更加开心了。
“小陈,还真是有你的。不过也奇怪,上面的领导竟然也没反应。”张烨对陈晋笑道。
陈晋摇摇头,他就算猜到些什么,也是不能说的,于是敷衍道:“可能公司也比较重视这次的政策变动吧。毕竟回迁房的量也很大!”
张烨点点头,算是赞同。反正高层总有高层的理由,又或者仅仅只是一念之间的决定呢?谁说得准。
两人正说着,一个人从小区里走了出来,满面春风的,见了陈晋,嬉皮笑脸的跑过来讨烟抽。
陈晋扔过去一根,笑道:“储岳,我们这为了新门店风风火火忙里忙外的,就你最悠哉了嘛。”
“你们全是干买卖的呀,就我一个干租赁的。我倒是想帮忙,可帮不上呀!我能怎么办?我也很绝望呀!”储岳摇头摆脑的说着,显得很得瑟。
因为储岳是现在清和苑店唯一的一个租赁经纪人,业务内容相对买卖简单太多了,而且上个月另外一个租赁经纪人离职,门店里按照规定,把离职人员名下的几十套“房银”全都转给了他,让他每个月凭白就多了大几千块的工资,得意也是正常的。
所谓“房银”,就是万策公司租赁业务中的房屋银行服务。业主直接把房子租给中介公司,免去了自行收租催租的麻烦,落个清闲。就连房子里的一些电器坏了,也是由中介公司进行修理,不会麻烦业主。
相应的,业主收取的房租会比市场价每个月便宜50-100块左右。然后中介公司再提价转租出去,赚取差价。
这项服务的关键就在于业主很省心,不需要催租和管理,因为中介公司会按月定时转账。而中介公司最后能用多少钱租出去,就看经纪人的本事了。
当然了,一旦房银砸在经纪人手里租不出去,就算“着火”了,是要扣业绩的。所以把房银的房子给租出去,经纪人是有提成加点奖励的。每出1套,加1%的提成点,45%封顶!
“怎么?又出了套房银?得意成这样?”张烨问道。
因为租赁业务业绩少且零碎,又简单,所以店长一般都只是偶尔过问,远没有对买卖经纪人来的那么严苛。毕竟一家门店要出业绩,靠租赁是绝对抓瞎的,大头都在买卖上。
储岳一昂头,挑眉笑道:“一下出了两套。是楚南大学的应届生,实习了搬出来。刚做完物业交割。”
“可以啊!”陈晋道:“那你这个月又吃肉了?先前转给你的房银可还在滚着呢。业绩可不少。”
储岳挥挥手道:“洒洒水啦。哪能跟你比,全公司的一哥呢!你干一个月,我要干整整一个季度呢!”
“你胜在稳定,不是么?”陈晋道。
张烨听不下去两个人的商业互捧,笑了笑进了门店。
陈晋却是忽然想了起来,既然储岳在这,何不现在就去看看房子呢?
城中村那个阳台改的单间他也是住的够够的了!
于是他问道:“有没有什么合适的两房?带我看看呗!”
“小陈你要租?”储岳道:“也对。以你的身价,怎么能住那么差的地方。”
“你少来。你又不是不知道我有个妹妹,租套大点的,偶尔也能在家做饭吃嘛。”陈晋道。
储岳想了想道:“得嘞,你跟我来吧。正好我手里还有两三套两房的房银,你帮我消化一套!”
说着,就领着陈晋进了小区……
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陈晋走在前头带路。他已经跟李厚国一起进来转悠过一次了,还算熟悉。
而张烨和曹理良两个人跟在后面,却是忍不住回头朝着那群同行望去,正好也看见了那群同行也在望着他们。
一道电动门,就仿佛隔绝了两个截然不同的世界。
曹理良兀自苦笑一声,忽然有了些明悟。
为什么自己当经纪人的时候,历经艰辛,每个月业绩都名列前茅,却还是过了3年才当上店长?
为什么当上了店长之后,保持着区域内最高的业绩,却还是又熬了5年才换来了一个区域经理?
而比他还晚一些进公司的谭姿,现在却已经是他的领导了。要知道谭姿当时的业绩,比他现在还有不如呢!
或许就是因为自己身上少了些什么东西吧?
张烨倒是没什么感慨,他只一眼就瞥见了放在门卫室内侧的展板。
“领导,你看那。”他用手肘碰了碰曹理良,指向那边。
曹理良眼前一亮,只见那展板上清晰醒目的写着“万策公司”的名字,随后就是三个经纪人的姓名和联系方式。
其他公司打破脑袋都进不来的地方,却放着万策公司的展板。门口的保安甚至还特意给插上了电,让那块展板上的灯带闪烁了起来,想必在夜里会非常的耀眼吧?
“领导,有句话,我不知道该不该说……”张烨犹豫道。
“说呗,都是自己人。”
张烨顿了顿,认真道:“等碧海轩店开起来之后,这个店长的人选问题,可以着重考虑一下陈晋。”
曹理良听了,没有说话。此时此刻,他并不认为张烨是用人唯亲。
既然陈晋买进租出的事情都已经得到了高层领导的容忍,那么他曹理良也确实应该明白风向了。
再加上陈晋这一系列的操作,着实让他眼花缭乱,根本就不知道什么时候,陈晋冷不丁又会给他一个惊喜!
“你说的没错,我会认真考虑的。”曹理良道。他并不傻,现在如果再想着给陈晋穿小鞋为难他,明显是自己跟钱过不去嘛。
那还不如,干脆把陈晋拎上来,让他好好干呢!
务实,永远都是中介从业人员的第一要素。原本陈晋一个经纪人,是根本不可能在区经理面前有多少影响力的,更别说大区总监了。
可陈晋就是做到了。那曹理良要再不顺水推舟,就真的该去看看脑袋了。
三个人在小区里转了一圈之后,回到了门店。曹理良交代了张烨几句之后,很快就离开了。他还得去处理南国帝景的商铺违约的事情呢。
张烨则是跟陈晋站在门口抽着烟,而董江就站在天坤公司的门店里,透过橱窗望着他们,眉头紧锁。
“诶,你看老董,一副要吃人的样子。”张烨笑着找董江挥了挥手,晃了晃手里的烟。
董江隔着橱窗摆了摆手,示意拒绝。
因为天坤公司在各个层面都输了万策公司一筹,所以赵汉秋接到的是来自“知情人士”的直接透露,然后立刻就全公司群发了。
而他们天坤公司则是等到了官方的通知,才有所行动。
当陈晋连购房合同都签好了的时候,他们才着手开始寻找店面。然而商场如战场,机会稍纵即逝。
于是董江现在也很无奈。来自领导的压力都在他的身上,而他却只能一筹莫展。
对于这种胜利,张烨自然明白,也就更加开心了。
“小陈,还真是有你的。不过也奇怪,上面的领导竟然也没反应。”张烨对陈晋笑道。
陈晋摇摇头,他就算猜到些什么,也是不能说的,于是敷衍道:“可能公司也比较重视这次的政策变动吧。毕竟回迁房的量也很大!”
张烨点点头,算是赞同。反正高层总有高层的理由,又或者仅仅只是一念之间的决定呢?谁说得准。
两人正说着,一个人从小区里走了出来,满面春风的,见了陈晋,嬉皮笑脸的跑过来讨烟抽。
陈晋扔过去一根,笑道:“储岳,我们这为了新门店风风火火忙里忙外的,就你最悠哉了嘛。”
“你们全是干买卖的呀,就我一个干租赁的。我倒是想帮忙,可帮不上呀!我能怎么办?我也很绝望呀!”储岳摇头摆脑的说着,显得很得瑟。
因为储岳是现在清和苑店唯一的一个租赁经纪人,业务内容相对买卖简单太多了,而且上个月另外一个租赁经纪人离职,门店里按照规定,把离职人员名下的几十套“房银”全都转给了他,让他每个月凭白就多了大几千块的工资,得意也是正常的。
所谓“房银”,就是万策公司租赁业务中的房屋银行服务。业主直接把房子租给中介公司,免去了自行收租催租的麻烦,落个清闲。就连房子里的一些电器坏了,也是由中介公司进行修理,不会麻烦业主。
相应的,业主收取的房租会比市场价每个月便宜50-100块左右。然后中介公司再提价转租出去,赚取差价。
这项服务的关键就在于业主很省心,不需要催租和管理,因为中介公司会按月定时转账。而中介公司最后能用多少钱租出去,就看经纪人的本事了。
当然了,一旦房银砸在经纪人手里租不出去,就算“着火”了,是要扣业绩的。所以把房银的房子给租出去,经纪人是有提成加点奖励的。每出1套,加1%的提成点,45%封顶!
“怎么?又出了套房银?得意成这样?”张烨问道。
因为租赁业务业绩少且零碎,又简单,所以店长一般都只是偶尔过问,远没有对买卖经纪人来的那么严苛。毕竟一家门店要出业绩,靠租赁是绝对抓瞎的,大头都在买卖上。
储岳一昂头,挑眉笑道:“一下出了两套。是楚南大学的应届生,实习了搬出来。刚做完物业交割。”
“可以啊!”陈晋道:“那你这个月又吃肉了?先前转给你的房银可还在滚着呢。业绩可不少。”
储岳挥挥手道:“洒洒水啦。哪能跟你比,全公司的一哥呢!你干一个月,我要干整整一个季度呢!”
“你胜在稳定,不是么?”陈晋道。
张烨听不下去两个人的商业互捧,笑了笑进了门店。
陈晋却是忽然想了起来,既然储岳在这,何不现在就去看看房子呢?
城中村那个阳台改的单间他也是住的够够的了!
于是他问道:“有没有什么合适的两房?带我看看呗!”
“小陈你要租?”储岳道:“也对。以你的身价,怎么能住那么差的地方。”
“你少来。你又不是不知道我有个妹妹,租套大点的,偶尔也能在家做饭吃嘛。”陈晋道。
储岳想了想道:“得嘞,你跟我来吧。正好我手里还有两三套两房的房银,你帮我消化一套!”
说着,就领着陈晋进了小区……
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