200.真的签了?真的签了!(第一更!求月票!)
今天是14号周二,店长每周例会的日子。
3分区的店长例会还是在清和苑店召开的,曹理良领着一群店长费了一上午的唇舌,嗓子都差点没冒烟了。
这一切都是因为昨天赵汉秋宣布的全新区经理考核标准:业绩和市场占有率双重考核!
区域以门店数量计算基准业绩,一家门店10万。于是曹理良这个管理着8家门店的区域经理,基准业绩直接就从30万飙升到了80万。
一旦业绩稍微差点,曹理良的月收入是要大打折扣的!
不仅如此,就连市场占有率也下达了硬指标:40%以上!
业绩完不成的,罚款2000!占有率完不成的,罚款3000!
这就是中介公司最直接的手段了,可千万别以为只有经纪人会被罚款呢!店长罚经纪人,区经理罚店长,大区总监罚区经理,营运总监再罚大区总监,层层传递,层层施压!
只不过对于区经理来说,罚款倒是小事情,毕竟哪个区经理每个月都是数万的收入,几千款只是洒洒水而已。
但更要紧的是,营运总监赵汉秋已经明说了,这一阶段的考核成绩,将会影响接下来的人事调整!
至于是怎样的人事调整?没说,下面人也不敢问。只不过有些人人自危罢了,毕竟以前就算占有率完不成,也只不过就是发罚款骂一顿了事。过了月初的几天之后,该放羊放羊该偷懒偷懒!
只有曹理良和姚达这两个被谭姿面授机宜的区经理知道一些端倪!
万策公司的区经理层级,怕是要变天呐!
“我再重申一遍!每家店的占有率如果完不成,就自己去跟谭总解释吧,也不用跟我解释了!”大会议室里,曹理良对一众店长如是说着。
下面的店长一个个你看我我看你的,也明白这一次不是说笑了!
随后大家齐齐看向张烨,区域里只有他业绩最高,而且占有率也高,所以都指望着他开口搭上茬。
周通更是点了点自己的手表,那意思是都已经快要1点了,该吃饭了。
张烨无奈,见曹理良还在翻看着自己的会议记录,丝毫没有散会的意思,只好道:“领导,要不吃了饭再接着开会?”
曹理良这才看了看表,叹了口气点点头道:“那就先吃饭吧。”
大家这才如释重负,把笔记本一合,起身吃饭。
下了楼之后,曹理良到饮水机旁往保温杯里灌着水,环顾了一圈,然后叫住了张烨。
“小张,陈晋呢?怎么又不见了?”他问道。
曹理良倒也不是想找陈晋麻烦。在自觉猜中了谭姿的心思后,他已经不再把陈晋列为眼中钉了。相反,在这存亡之际,能力彪悍的陈晋反而成为了他的救命稻草!
这个月才过了半个月,陈晋可就新开10单了!而且全都是碧海轩的房子。这10单就直接把他3分区的占有率暂时稳在了50%!
所以一看陈晋没在,就这么随口一问。
张烨应道:“不清楚啊!早上晨会也不在,说是去看房了。”
正巧李挺刚吃完饭回来,他立刻朝李挺问道:“小李,陈晋早上跟你说,去哪看房了?”
“水榭庄园啊!”李挺答道。
“什么?”
不但张烨被惊到了,一群还没走出门店的店长也都被惊到了!
曹理良因为当初是大北区空降过来的,所以对大西区范围内的第一高端小区并不了解。
“水榭庄园怎么了?”曹理良问道:“不是咱们3分区的房子吧?”
张烨应道:“不是。算4分区的地盘。不过那个小区全是独栋别墅,全公司共享的。只是10来年了,都是0成交。价格太高了!”
“有多高?5000万?”曹理良诧异道。
边上的周通摇摇头,应了声:“没有1亿以下的房子!”
“噗……”
曹理良刚倒的热水,正小心喝着呢,险些喷了周通一脸!
“一个亿?”他惊讶道。
张烨皱眉:“这小子,太好高骛远了吧?好好卖他的碧海轩就是了,这水榭庄园又不是咱们辖区的,成交率又那么低,跑去干嘛?”
其他店长们也微微点头,他们都明白经纪人想成交大单的心理。
但是他们更明白成交大单的难度!
往常三五百万的房子都要费尽力气了,破千万的房子,别说是3分区了。哪怕全公司,一个月也未必能成交一套。
又更何况是破亿的房子?
李挺笑道:“老大,他说是大壕客呢!很诚心的。”
“一个多亿呢!再诚心能当场成交?”周通反讽道:“那得是多壕的客户啊?楚南省富豪榜上的吗?哈哈~”
“没错。”曹理良赞同道:“小张,回头你提醒一下陈晋。还是踏踏实实的做好本职工作吧!现在首要的目标是提高占有率!”
张烨应了下来,他也觉得有点天方夜谭了!
“先吃饭吧!”曹理良招呼着店长们出门,保温杯就那么敞开着,准备放凉了一会喝。
就在这时,门被推开,陈晋风尘仆仆的走了进来。
“靠,你小子还舍得回来啊?一上午又去哪放羊啦?”张烨立刻问道。
陈晋眨了眨眼,见一群人都看着自己,不解道:“我去看房签单了啊,不是让李挺告诉你了么?”
“看水榭庄园的?”张烨问道。
“对啊。客户要找独栋别墅,我就推了那里。”陈晋理所当然道。
张烨摇摇头:“你也是,就算客户要找别墅,那么多别墅小区呢!干嘛非推个最贵的?能成交是怎么的?”
边上的人都乐了!
确实,陈晋的做单方法有些太非主流了!哪有一上来就推最贵的房源?
“小陈。”周通上来勾着他的肩膀道:“你毕竟入行时间还短,这种出得起大钱的客户,没那么容易搞定的。你以后还是脚踏实地的好。”
“可是我签好了呀!”陈晋直白的说道。
“哈哈……签好了?”
“什么?签……签好了?”张烨瞪圆的眼睛,连忙问道:“你是说,水榭庄园的房子?你成交了?”
陈晋点点头:“成交价1.4亿,收佣80万!”
“哎哟我去!”
“啪!”
一声脆响……
曹理良被陈晋的话惊得手一抖,滚烫的开水洒了出来烫了手,之后吃痛没拿住玻璃保温杯,砸碎在地,溅了一地的开水和茶叶渣子!
可这些他都顾不上了,连忙跟陈晋确认道:“你成交了1.4亿的房子?”
“没错。对了领导,因为当着客户房东的面,我就没来得及跟你申请折扣了!本来是280万的全佣,可是客户只肯付80万,我就做主先签下来了,不会有问题吧?”陈晋憋着笑,立刻开始装大尾巴狼!
曹理良都快笑疯了,连声应道:“没问题没问题!完全没问题!领导那边我去说,哈哈!”
张烨这时也从震惊中回过神来,咽着口水道:“真的签了?”
“真的签了!”陈晋说着,微笑着从公文包里掏出了签好的买卖协议和收取来的房产三证!
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一旦业绩稍微差点,曹理良的月收入是要大打折扣的!
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但更要紧的是,营运总监赵汉秋已经明说了,这一阶段的考核成绩,将会影响接下来的人事调整!
至于是怎样的人事调整?没说,下面人也不敢问。只不过有些人人自危罢了,毕竟以前就算占有率完不成,也只不过就是发罚款骂一顿了事。过了月初的几天之后,该放羊放羊该偷懒偷懒!
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万策公司的区经理层级,怕是要变天呐!
“我再重申一遍!每家店的占有率如果完不成,就自己去跟谭总解释吧,也不用跟我解释了!”大会议室里,曹理良对一众店长如是说着。
下面的店长一个个你看我我看你的,也明白这一次不是说笑了!
随后大家齐齐看向张烨,区域里只有他业绩最高,而且占有率也高,所以都指望着他开口搭上茬。
周通更是点了点自己的手表,那意思是都已经快要1点了,该吃饭了。
张烨无奈,见曹理良还在翻看着自己的会议记录,丝毫没有散会的意思,只好道:“领导,要不吃了饭再接着开会?”
曹理良这才看了看表,叹了口气点点头道:“那就先吃饭吧。”
大家这才如释重负,把笔记本一合,起身吃饭。
下了楼之后,曹理良到饮水机旁往保温杯里灌着水,环顾了一圈,然后叫住了张烨。
“小张,陈晋呢?怎么又不见了?”他问道。
曹理良倒也不是想找陈晋麻烦。在自觉猜中了谭姿的心思后,他已经不再把陈晋列为眼中钉了。相反,在这存亡之际,能力彪悍的陈晋反而成为了他的救命稻草!
这个月才过了半个月,陈晋可就新开10单了!而且全都是碧海轩的房子。这10单就直接把他3分区的占有率暂时稳在了50%!
所以一看陈晋没在,就这么随口一问。
张烨应道:“不清楚啊!早上晨会也不在,说是去看房了。”
正巧李挺刚吃完饭回来,他立刻朝李挺问道:“小李,陈晋早上跟你说,去哪看房了?”
“水榭庄园啊!”李挺答道。
“什么?”
不但张烨被惊到了,一群还没走出门店的店长也都被惊到了!
曹理良因为当初是大北区空降过来的,所以对大西区范围内的第一高端小区并不了解。
“水榭庄园怎么了?”曹理良问道:“不是咱们3分区的房子吧?”
张烨应道:“不是。算4分区的地盘。不过那个小区全是独栋别墅,全公司共享的。只是10来年了,都是0成交。价格太高了!”
“有多高?5000万?”曹理良诧异道。
边上的周通摇摇头,应了声:“没有1亿以下的房子!”
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张烨皱眉:“这小子,太好高骛远了吧?好好卖他的碧海轩就是了,这水榭庄园又不是咱们辖区的,成交率又那么低,跑去干嘛?”
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李挺笑道:“老大,他说是大壕客呢!很诚心的。”
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张烨应了下来,他也觉得有点天方夜谭了!
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就在这时,门被推开,陈晋风尘仆仆的走了进来。
“靠,你小子还舍得回来啊?一上午又去哪放羊啦?”张烨立刻问道。
陈晋眨了眨眼,见一群人都看着自己,不解道:“我去看房签单了啊,不是让李挺告诉你了么?”
“看水榭庄园的?”张烨问道。
“对啊。客户要找独栋别墅,我就推了那里。”陈晋理所当然道。
张烨摇摇头:“你也是,就算客户要找别墅,那么多别墅小区呢!干嘛非推个最贵的?能成交是怎么的?”
边上的人都乐了!
确实,陈晋的做单方法有些太非主流了!哪有一上来就推最贵的房源?
“小陈。”周通上来勾着他的肩膀道:“你毕竟入行时间还短,这种出得起大钱的客户,没那么容易搞定的。你以后还是脚踏实地的好。”
“可是我签好了呀!”陈晋直白的说道。
“哈哈……签好了?”
“什么?签……签好了?”张烨瞪圆的眼睛,连忙问道:“你是说,水榭庄园的房子?你成交了?”
陈晋点点头:“成交价1.4亿,收佣80万!”
“哎哟我去!”
“啪!”
一声脆响……
曹理良被陈晋的话惊得手一抖,滚烫的开水洒了出来烫了手,之后吃痛没拿住玻璃保温杯,砸碎在地,溅了一地的开水和茶叶渣子!
可这些他都顾不上了,连忙跟陈晋确认道:“你成交了1.4亿的房子?”
“没错。对了领导,因为当着客户房东的面,我就没来得及跟你申请折扣了!本来是280万的全佣,可是客户只肯付80万,我就做主先签下来了,不会有问题吧?”陈晋憋着笑,立刻开始装大尾巴狼!
曹理良都快笑疯了,连声应道:“没问题没问题!完全没问题!领导那边我去说,哈哈!”
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