229.最难卖的房子!(第一更!求月票!)
229.最难卖的房子!
博雅园的这种单身公寓户型,一直以来都是相当尴尬的存在。
一方面,是面积太小,只有45个平方,而且就是一个筒子间,外加一个厕所罢了。就连厨房,也是借着入门玄关的半个平方,搭一个台子而已。
这么小的面积,根本就没有改动的条件,又不像清和苑一样有重点学区的配套让客户趋之若鹜,就连主城区都不是。它的配套学校,在几公里之外的城郊小镇上。所以客户面相当的狭小。
除了市场因素外,另一方面则是博雅园这个小区本身的质量问题了。
这个小区是早年间的房子了,当时的房地产还远没有现如今这么火爆,拆迁赔偿的标准极低,完全没有到单独建设回迁房小区的程度。
所以博雅园当时是一手出售加回迁房这么一个混搭的怪胎。而且因为涉及了回迁,所以有一部分工程是政府介入的。施工方并没有什么油水,导致了偷工减料严重。这个小区几乎是家家户户都有漏水返潮的现象。
而好死不死的,在博雅园往南几百米的地方,就是怡人家园小区。这个小区是由东江市的知名开发商天河房地产设计开发的。虽然跟博雅园一模一样也是非主城区的尴尬定位,可是这个小区无论是户型还是房屋质量,都要优质得多。
客户都不是傻子,但凡稍微有点条件的,也会选择目前均价在12000左右的怡人家园而不是摆烂的博雅园了。
综合起来判断的话,博雅园这批房源是很棘手的。
但是陈晋也明白,这应该是吴德民对自己最后的一次测验了。一方面自己已经用一套1.4亿的房子证明很多了,另一方要是连这么尴尬的房源都处理掉了,那么之后再有房子交过来,性质可就完全不一样了。
无论是之前的吴葛林,还是后来的吴东明,还是现在的方坚,身上都有鲜明的吴氏烙印。
这也就说明了目前吴德民交到自己手上的东西都是他个人的产业,纯粹就是为了测试陈晋的。只要这一批房子搞定,陈晋相信接下来的房子,就会五花八门起来了。
想明白了这一点之后,陈晋的积极性就被彻底调动起来了。
他收好了这些房产证和公证书,就准备先在系统上登记好房源,随后就到怡人家园店去。都是3分区的门店,这趟会方便很多。
只不过他刚从小会议室里出来,就看见张烨和李挺正在门口聊着什么。
一见到他,李挺就笑着冲他比了个“ok”的手势。
陈晋一乐,上前问了两句,才知道昨天李挺谈的那一单虽然当场没成,不过后来客户付了意向金之后,李挺今天又跑去找房东了。
最后在李挺的软磨硬泡之下,这单终于还是成了。
当然了,还是同样算到了陈晋的头上。这么一来,陈晋本月就已经新签12单了。
陈晋也掏出手机来一看,发现刚才整理资料太认真所以没注意到手,原来获得积分的提醒早就来了。
这次是碧海轩的一个三房户型,125方,358万。单价不到29000。
“老大。”陈晋忽然想到一点,对张烨道:“月中了,房管局那边的交易记录应该有不少了,查一查吧?看看这个月碧海轩和清和苑的成交数量。”
张烨笑道:“等你提醒,黄花菜都凉了。已经查过了,这个月到目前为止,碧海轩成交了25套。而清和苑,就只有7套了。”
“差距这么大?”陈晋有些惊讶道。
这悬殊的数据,让他隐隐觉得有什么地方被自己遗漏了,却又一时想不明白。
“算了老大,回来再说吧。我又拿了几个委托,去一下怡人家园。”陈晋跟张烨打了声招呼,就出门了。
坐上了出租车之后,陈晋再次动了要自己买车的念头。
于是他想了想,用手机发了条短信出去。
清和苑离怡人家园虽然有几公里远,不过好在从清和苑往北的车不算多,道路通畅,所以几分钟也就到了。
陈晋下车,没有直接去怡人家园店,而是先去了博雅园。他需要看看房子的具体情况,才能对价格有个判断。
从路口往北走了几百米之后,就到了博雅园。陈晋看着那简陋的小区大门,忍不住摇头。
现如今的开发商造小区,对门面都是极为看重的。且不论房子到底怎么样,至少小区大门得高端大气上档次。这样才能让来往的客户有个心理暗示,从而增强购买欲。
而这博雅园呢?大门边除了一根破旧的拦门杆和一个透风的门卫室外,比一般的工厂大门也好不到哪去,就连博雅园三个字都不全乎了,变成了博牙园。
以点看面,也就无怪乎博雅园虽然位置不算很差,却依然卖不动价格了,只有10000左右的均价,实在是卖相太差。
跟它只相隔了一条河的怡人家园,一模一样的硬件条件能卖到12000左右,可见其中差距。
陈晋信步走进了大门,门卫没有任何的询问和阻拦,只顾着跟小区门边一个开小超市的中年妇女聊得火热,对他视而不见。
对此陈晋也是忍俊不禁。从他中介的角度来说,自然是越宽松越好的。可是从客户的角度来看,安全感就太弱了。
而且进了小区之后,无论是路面车辆的胡乱停放还是来往行人的模样,都在彰显着这个小区的脏乱差有多么的彻底了。
绿化带里还有为数众多的晾衣绳,都是用截断的电线或者麻绳在景观树上编制的,也算是刷新了陈晋的认知。
这里毕竟已经算是非主城区了,回迁的农民,贪便宜的租客,外来的务工者,居住成分复杂,这种情况无可避免。
又过了几分钟后,他就走到了单身公寓的这幢楼前。
一共两幢,都是沿着马路边的房子。1-2楼是挑高的商铺,门面朝外。3-6楼就是一长排的单身公寓。
陈晋拿到的就是43幢靠东这一侧的两层房子。
方坚在交给他证件时,也把钥匙都交给了他。原本陈晋还愁着没拿到楼下单元门的钥匙,要找物业开门呢。
却没想到上前一看,铁门洞开着,里里外外杂乱停放着电瓶车和自行车,楼道的墙壁上全都是各种小广告。
上楼之后,陈晋拿钥匙随手打开了一间。
进门以后,才发现这单身公寓的条件比他预想的还要差。采光就不提了,不开灯就是完全昏暗的。屋子里还有一股重重的霉味,令人犯呕。
陈晋无奈的摇了摇头,皱起了眉。这应该算是他目前见到过的最难卖的房子了!
可是没办法,他并不像一般经纪人那样,不喜欢卖就不卖了,这到底是吴德民交过来的。
陈晋不但要卖,而且还得在短时间内成交,谈合容易啊!
他只好耐着性子先把32套房子的窗户都一一打开通风,去除霉味,才去往怡人家园店……
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博雅园的这种单身公寓户型,一直以来都是相当尴尬的存在。
一方面,是面积太小,只有45个平方,而且就是一个筒子间,外加一个厕所罢了。就连厨房,也是借着入门玄关的半个平方,搭一个台子而已。
这么小的面积,根本就没有改动的条件,又不像清和苑一样有重点学区的配套让客户趋之若鹜,就连主城区都不是。它的配套学校,在几公里之外的城郊小镇上。所以客户面相当的狭小。
除了市场因素外,另一方面则是博雅园这个小区本身的质量问题了。
这个小区是早年间的房子了,当时的房地产还远没有现如今这么火爆,拆迁赔偿的标准极低,完全没有到单独建设回迁房小区的程度。
所以博雅园当时是一手出售加回迁房这么一个混搭的怪胎。而且因为涉及了回迁,所以有一部分工程是政府介入的。施工方并没有什么油水,导致了偷工减料严重。这个小区几乎是家家户户都有漏水返潮的现象。
而好死不死的,在博雅园往南几百米的地方,就是怡人家园小区。这个小区是由东江市的知名开发商天河房地产设计开发的。虽然跟博雅园一模一样也是非主城区的尴尬定位,可是这个小区无论是户型还是房屋质量,都要优质得多。
客户都不是傻子,但凡稍微有点条件的,也会选择目前均价在12000左右的怡人家园而不是摆烂的博雅园了。
综合起来判断的话,博雅园这批房源是很棘手的。
但是陈晋也明白,这应该是吴德民对自己最后的一次测验了。一方面自己已经用一套1.4亿的房子证明很多了,另一方要是连这么尴尬的房源都处理掉了,那么之后再有房子交过来,性质可就完全不一样了。
无论是之前的吴葛林,还是后来的吴东明,还是现在的方坚,身上都有鲜明的吴氏烙印。
这也就说明了目前吴德民交到自己手上的东西都是他个人的产业,纯粹就是为了测试陈晋的。只要这一批房子搞定,陈晋相信接下来的房子,就会五花八门起来了。
想明白了这一点之后,陈晋的积极性就被彻底调动起来了。
他收好了这些房产证和公证书,就准备先在系统上登记好房源,随后就到怡人家园店去。都是3分区的门店,这趟会方便很多。
只不过他刚从小会议室里出来,就看见张烨和李挺正在门口聊着什么。
一见到他,李挺就笑着冲他比了个“ok”的手势。
陈晋一乐,上前问了两句,才知道昨天李挺谈的那一单虽然当场没成,不过后来客户付了意向金之后,李挺今天又跑去找房东了。
最后在李挺的软磨硬泡之下,这单终于还是成了。
当然了,还是同样算到了陈晋的头上。这么一来,陈晋本月就已经新签12单了。
陈晋也掏出手机来一看,发现刚才整理资料太认真所以没注意到手,原来获得积分的提醒早就来了。
这次是碧海轩的一个三房户型,125方,358万。单价不到29000。
“老大。”陈晋忽然想到一点,对张烨道:“月中了,房管局那边的交易记录应该有不少了,查一查吧?看看这个月碧海轩和清和苑的成交数量。”
张烨笑道:“等你提醒,黄花菜都凉了。已经查过了,这个月到目前为止,碧海轩成交了25套。而清和苑,就只有7套了。”
“差距这么大?”陈晋有些惊讶道。
这悬殊的数据,让他隐隐觉得有什么地方被自己遗漏了,却又一时想不明白。
“算了老大,回来再说吧。我又拿了几个委托,去一下怡人家园。”陈晋跟张烨打了声招呼,就出门了。
坐上了出租车之后,陈晋再次动了要自己买车的念头。
于是他想了想,用手机发了条短信出去。
清和苑离怡人家园虽然有几公里远,不过好在从清和苑往北的车不算多,道路通畅,所以几分钟也就到了。
陈晋下车,没有直接去怡人家园店,而是先去了博雅园。他需要看看房子的具体情况,才能对价格有个判断。
从路口往北走了几百米之后,就到了博雅园。陈晋看着那简陋的小区大门,忍不住摇头。
现如今的开发商造小区,对门面都是极为看重的。且不论房子到底怎么样,至少小区大门得高端大气上档次。这样才能让来往的客户有个心理暗示,从而增强购买欲。
而这博雅园呢?大门边除了一根破旧的拦门杆和一个透风的门卫室外,比一般的工厂大门也好不到哪去,就连博雅园三个字都不全乎了,变成了博牙园。
以点看面,也就无怪乎博雅园虽然位置不算很差,却依然卖不动价格了,只有10000左右的均价,实在是卖相太差。
跟它只相隔了一条河的怡人家园,一模一样的硬件条件能卖到12000左右,可见其中差距。
陈晋信步走进了大门,门卫没有任何的询问和阻拦,只顾着跟小区门边一个开小超市的中年妇女聊得火热,对他视而不见。
对此陈晋也是忍俊不禁。从他中介的角度来说,自然是越宽松越好的。可是从客户的角度来看,安全感就太弱了。
而且进了小区之后,无论是路面车辆的胡乱停放还是来往行人的模样,都在彰显着这个小区的脏乱差有多么的彻底了。
绿化带里还有为数众多的晾衣绳,都是用截断的电线或者麻绳在景观树上编制的,也算是刷新了陈晋的认知。
这里毕竟已经算是非主城区了,回迁的农民,贪便宜的租客,外来的务工者,居住成分复杂,这种情况无可避免。
又过了几分钟后,他就走到了单身公寓的这幢楼前。
一共两幢,都是沿着马路边的房子。1-2楼是挑高的商铺,门面朝外。3-6楼就是一长排的单身公寓。
陈晋拿到的就是43幢靠东这一侧的两层房子。
方坚在交给他证件时,也把钥匙都交给了他。原本陈晋还愁着没拿到楼下单元门的钥匙,要找物业开门呢。
却没想到上前一看,铁门洞开着,里里外外杂乱停放着电瓶车和自行车,楼道的墙壁上全都是各种小广告。
上楼之后,陈晋拿钥匙随手打开了一间。
进门以后,才发现这单身公寓的条件比他预想的还要差。采光就不提了,不开灯就是完全昏暗的。屋子里还有一股重重的霉味,令人犯呕。
陈晋无奈的摇了摇头,皱起了眉。这应该算是他目前见到过的最难卖的房子了!
可是没办法,他并不像一般经纪人那样,不喜欢卖就不卖了,这到底是吴德民交过来的。
陈晋不但要卖,而且还得在短时间内成交,谈合容易啊!
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