296.颠覆性改革②(补更3,求全订,求月票!)
对于这次改革将要到来的阵痛,方遒已经做好完全的准备了。
甚至在这个方案报上京总公司批示的时候,他就连辞职报告一起交了过去,以此来向总公司证明他的决心!
要么同意,要么我走人!
而万策上京总公司,也确实因为方遒的历史成绩太过于彪悍,所以批复了这个方案,才让这个方案得以实施。
此时此刻,方遒就是准备大刀阔斧了。而且他料定一定会有鸡自己送上来,让猴子们看看下场如何。
果不其然,方遒的话说完之后,立刻就有一个区经理站了起来。
这名区经理是个30来岁的女人,名叫柳丹丹,是大北区徐友忠手下5分区的区域经理。
碰巧,她也是公司里租赁业绩最好的区域。所以要是按照方遒说的方法来调整人事,她几乎是板上钉钉要调去管租赁的。
于是她对方遒说道:“方总,我觉得这样不公平。我相信在做的所有人都是认真对待工作的,无论是租赁还是买卖,业绩都同样重要。只是这样直接一刀切的把祖租赁业绩高的区经理扔去管租赁新区,是不是欠妥当了?”
方遒认真应道:“正因为所有的租赁区都是新区,所以才需要你们这些对租赁业务有能力的区经理来进行管理嘛。”
“可是众所周知,买卖业务的收入水平更高一些,这样做的话,损失怎么办?”柳丹丹又问道。
“这还真的未必。”方遒应道:“公司的数据大家都看过。现在租赁佣金越来越高,而且租赁区经理在前两个季度,都会有相应的照顾。就算收入水平暂时低了一些,但只要把业绩做出来,收入照样还是会提升的。”
方遒说完,见柳丹丹还是一副愤愤不平的样子,变继续道:“你们在座的各位,都是公司一点一滴培养出来的房产精英。公司面临改革和转型,需要你们付出努力的时候,怎么?都不乐意?”
“哼!”他冷哼一声,接着道:“我们都是从一线销售上干起来的,心里都很明白,不谈理想不谈未来,谈钱最实在!无论是谁,真的觉得调去管租赁,损失是永久的吗?”
说着,他一掌砸在桌子上,喝道:“我提醒你们。租赁是要增设大区的!同时按照目录第三条,各个大区还要增设大分区。什么是大分区?简单来说,现在的大区总监是店长,大分区总监就是业务主任,明白了吗?而且租赁的大区总监暂时空置,由赵总直管。等明年第一个季度的成绩出来再说!”
“还有!”方遒再次提高了嗓门喝道:“谁要是不服从公司安排的,大可以走人。反正有能力却一直没升上来的店长经纪人多得是!”
他这话说完,下面一群区经理全都愣住了!
因为前面两条就已经太震撼了,导致大家竟然忘记了仔细研读下面的内容!
刚才方遒已经解释了增设大分区的概念了。对于区域经理这个层级来说,这是比业务架构改革还要剧烈的改变啊!
万策公司的许多门店都进驻了不止一条业务组。每条组的负责人,就是业务主任。
在这些多组门店的业务主任中,会选一个资历业绩都足够的来当店长。所谓店长,也不过就是行政上的划分而已,真正的工作其实还是和业务主任一般无二的,职权和待遇也都一样。
所以店长和业务主任之间的关系,实际上是平级的。
而设立大分区,大分区总监和大区总监的关系等同于业务主任和店长,这意味着什么?
意味着每一个大区,都要被一分为二了!意味着会多出来4个跟大区总监平级的位置,瓜分先有大区的区域和业绩!
更不用说租赁系统中,会有8个空缺职位!
这些全都是晋升空间呐!
所有区经理都立刻闭口不言了。利益当头,小心为上!
就连刚才非常愤慨的柳丹丹也愣住了,她是完全没想到所谓大分区是这么一个意思。
如果是这样的话,那么她去管租赁区,不但不是损失,反而会变成她争夺租赁大区总监的优势?
对于自己刚才的冲动,她立刻懊悔万分。
方遒见目的达到了,这才继续说道:“还有最后一条,区域瘦身计划。”
这次不用他提醒了,众人立刻开始翻看起来。
所谓区域瘦身计划,说白了就是单个区域一旦达到了7家门店,就会直接分成两个区域。
然后再由两个区域经理分别增开新店,增加门店的区域密度,达到公司扩张并且占领市场的目的。
因为最近大半年一来,买卖市场冰凉。甚至有很多公司都已经开始关闭门店节约成本了。
可方遒却偏偏反其道而行,准备进行扩张!
曹理良一看到这一条,就知道自己接下来得小心行事了。以前对门店众多的区域进行分区,从来都是没有一个明确标准的,所以区经理也无法得知高层的考虑。
可现在,标准就在眼前了。
作为他自己来说,3分区北侧的门店业绩不高,小区楼盘档次不够,与南侧的清和苑、碧海轩这样的重点学区房犹如云泥之别。
所以一旦分区,他自然是希望继续留在南侧当区域经理,把北侧开荒的任务交给别人了。
其他需要分区的区经理们也都是一样,立刻开始在心里打起了自己的算盘来,研究着要怎样才能在大区总监那谋求一个好位置了。
几条目录全都说完之后,今天的会议内容也就算全都进行完毕了。
方遒宣布散会,然后留下了赵汉秋和几个大区总监。
等区经理们全都离开之后,会议室里只剩下他们几人,方遒才道:“虽然在会上我可以很强硬,但毕竟是变动这么大的改革,他们心里难免会有疙瘩,你们之后要好好做一做思想工作。最近多巡巡店吧。”
几人齐齐点头,方遒忽然像是想起什么似得,对谭姿问道:“小谭,陈晋那批登报的房源卖得怎么样了?”
“额!~”谭姿一时语塞。这两天陈晋没有跟她联系过,所以她对陈晋的销售情况也不是特别了解。
方遒见状就知道她也不清楚了,变道:“你记得催一催,毕竟当初可是你自己跟我们立的军令状呢。”
谭姿点点头表示明白,徐友忠却笑道:“别是到现在还一套都没卖出去吧?我可是看过陈晋的成交记录,本月新签14单了,别墅都又签了一单,可碧雅苑是一单都没有呐。”
“徐总放心,我自己说过的话,一定说到做到。”谭姿白了他一眼道。
“这都不是最重要的。”方遒开口道:“我们这次变动,对社会上肯定也会有影响的。所以需要一些正面新闻来作为缓冲。就算没有全部卖完,也总要拿点成绩出来。”
谭姿应道:“好的,我这就给他打电话问问。”
说着,就拿出了手机……
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甚至在这个方案报上京总公司批示的时候,他就连辞职报告一起交了过去,以此来向总公司证明他的决心!
要么同意,要么我走人!
而万策上京总公司,也确实因为方遒的历史成绩太过于彪悍,所以批复了这个方案,才让这个方案得以实施。
此时此刻,方遒就是准备大刀阔斧了。而且他料定一定会有鸡自己送上来,让猴子们看看下场如何。
果不其然,方遒的话说完之后,立刻就有一个区经理站了起来。
这名区经理是个30来岁的女人,名叫柳丹丹,是大北区徐友忠手下5分区的区域经理。
碰巧,她也是公司里租赁业绩最好的区域。所以要是按照方遒说的方法来调整人事,她几乎是板上钉钉要调去管租赁的。
于是她对方遒说道:“方总,我觉得这样不公平。我相信在做的所有人都是认真对待工作的,无论是租赁还是买卖,业绩都同样重要。只是这样直接一刀切的把祖租赁业绩高的区经理扔去管租赁新区,是不是欠妥当了?”
方遒认真应道:“正因为所有的租赁区都是新区,所以才需要你们这些对租赁业务有能力的区经理来进行管理嘛。”
“可是众所周知,买卖业务的收入水平更高一些,这样做的话,损失怎么办?”柳丹丹又问道。
“这还真的未必。”方遒应道:“公司的数据大家都看过。现在租赁佣金越来越高,而且租赁区经理在前两个季度,都会有相应的照顾。就算收入水平暂时低了一些,但只要把业绩做出来,收入照样还是会提升的。”
方遒说完,见柳丹丹还是一副愤愤不平的样子,变继续道:“你们在座的各位,都是公司一点一滴培养出来的房产精英。公司面临改革和转型,需要你们付出努力的时候,怎么?都不乐意?”
“哼!”他冷哼一声,接着道:“我们都是从一线销售上干起来的,心里都很明白,不谈理想不谈未来,谈钱最实在!无论是谁,真的觉得调去管租赁,损失是永久的吗?”
说着,他一掌砸在桌子上,喝道:“我提醒你们。租赁是要增设大区的!同时按照目录第三条,各个大区还要增设大分区。什么是大分区?简单来说,现在的大区总监是店长,大分区总监就是业务主任,明白了吗?而且租赁的大区总监暂时空置,由赵总直管。等明年第一个季度的成绩出来再说!”
“还有!”方遒再次提高了嗓门喝道:“谁要是不服从公司安排的,大可以走人。反正有能力却一直没升上来的店长经纪人多得是!”
他这话说完,下面一群区经理全都愣住了!
因为前面两条就已经太震撼了,导致大家竟然忘记了仔细研读下面的内容!
刚才方遒已经解释了增设大分区的概念了。对于区域经理这个层级来说,这是比业务架构改革还要剧烈的改变啊!
万策公司的许多门店都进驻了不止一条业务组。每条组的负责人,就是业务主任。
在这些多组门店的业务主任中,会选一个资历业绩都足够的来当店长。所谓店长,也不过就是行政上的划分而已,真正的工作其实还是和业务主任一般无二的,职权和待遇也都一样。
所以店长和业务主任之间的关系,实际上是平级的。
而设立大分区,大分区总监和大区总监的关系等同于业务主任和店长,这意味着什么?
意味着每一个大区,都要被一分为二了!意味着会多出来4个跟大区总监平级的位置,瓜分先有大区的区域和业绩!
更不用说租赁系统中,会有8个空缺职位!
这些全都是晋升空间呐!
所有区经理都立刻闭口不言了。利益当头,小心为上!
就连刚才非常愤慨的柳丹丹也愣住了,她是完全没想到所谓大分区是这么一个意思。
如果是这样的话,那么她去管租赁区,不但不是损失,反而会变成她争夺租赁大区总监的优势?
对于自己刚才的冲动,她立刻懊悔万分。
方遒见目的达到了,这才继续说道:“还有最后一条,区域瘦身计划。”
这次不用他提醒了,众人立刻开始翻看起来。
所谓区域瘦身计划,说白了就是单个区域一旦达到了7家门店,就会直接分成两个区域。
然后再由两个区域经理分别增开新店,增加门店的区域密度,达到公司扩张并且占领市场的目的。
因为最近大半年一来,买卖市场冰凉。甚至有很多公司都已经开始关闭门店节约成本了。
可方遒却偏偏反其道而行,准备进行扩张!
曹理良一看到这一条,就知道自己接下来得小心行事了。以前对门店众多的区域进行分区,从来都是没有一个明确标准的,所以区经理也无法得知高层的考虑。
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其他需要分区的区经理们也都是一样,立刻开始在心里打起了自己的算盘来,研究着要怎样才能在大区总监那谋求一个好位置了。
几条目录全都说完之后,今天的会议内容也就算全都进行完毕了。
方遒宣布散会,然后留下了赵汉秋和几个大区总监。
等区经理们全都离开之后,会议室里只剩下他们几人,方遒才道:“虽然在会上我可以很强硬,但毕竟是变动这么大的改革,他们心里难免会有疙瘩,你们之后要好好做一做思想工作。最近多巡巡店吧。”
几人齐齐点头,方遒忽然像是想起什么似得,对谭姿问道:“小谭,陈晋那批登报的房源卖得怎么样了?”
“额!~”谭姿一时语塞。这两天陈晋没有跟她联系过,所以她对陈晋的销售情况也不是特别了解。
方遒见状就知道她也不清楚了,变道:“你记得催一催,毕竟当初可是你自己跟我们立的军令状呢。”
谭姿点点头表示明白,徐友忠却笑道:“别是到现在还一套都没卖出去吧?我可是看过陈晋的成交记录,本月新签14单了,别墅都又签了一单,可碧雅苑是一单都没有呐。”
“徐总放心,我自己说过的话,一定说到做到。”谭姿白了他一眼道。
“这都不是最重要的。”方遒开口道:“我们这次变动,对社会上肯定也会有影响的。所以需要一些正面新闻来作为缓冲。就算没有全部卖完,也总要拿点成绩出来。”
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