298.方遒的职业理想!(第二更!求全订!求月票!)
除了徐友忠之外,对这个结果最意外的可能就要数方遒了。
他急忙问道:“小谭,陈晋这个月,具体业绩怎么样了?”
“这我还真不清楚,没功夫盯着。方总你等等,我查一下。”谭姿说着,就开始用自己的笔记本电脑登录系统查看起来。
不查不要紧,这一查,连谭姿自己都被吓了一跳!
几人看着谭姿目瞪口呆的神情,好奇心都被勾了起来。
“小谭你别愣着呀!倒是说话。”赵汉秋忍不住催促道。
谭姿这才舔了舔有些干涩的嘴唇,开口道:“本月新签37单……”
她话都没说完,众人就齐声惊呼道:“什么?没看错吧?”
“没看错。”谭姿尴尬的笑道:“他的成交备注上写的很清楚,除了一单1250万的独栋别墅这个月不能签合同,其他所有单子这个月都能完成合同签订,总业绩……”
谭姿忍不住咽了口口水道:“总业绩,额~193万!”
“我靠!”方遒这个平时温文尔雅的总经理,忍不住骂了一句。
赵汉秋和另外三个大区总监也同样露出匪夷所思的表情,皱眉确认道:“193万?小谭你不是开玩笑的吧?”
方遒却是已经忍不住了,自己从包里掏出笔记本电脑查看起来。
作为总经理,他可是拥有公司系统最高权限的。设置了一下查询条件后,陈晋所有的单子细节都一目了然的呈现在了他的眼前。
只不过他这一看,却发现了一些谭姿没有说出口的细节。
新签37单确实是没错,只不过之前只有14单,剩下的23单,也就是博雅园成交的这23套房子,是在几分钟前刚刚做的成交备注。
也就是说,其实这23套房子早就卖掉了,只不过不知道是谭姿还是陈晋的主意,给隐瞒了下来。
其目的是什么,不言自明,当然是为了在这种时候给徐友忠难堪的。
如是想着,方遒微微一笑,有意无意的看了谭姿一眼,谭姿立刻就惊觉了,知道自己的如意算盘被方遒看穿了,笑得有些尴尬。
但是中介行业,只看结果。所以这种小事无伤大雅,方遒没有追究,只是继续查看起陈晋的成交单子来。
令他比较意外的是,陈晋除了上个月签的几个单子,客户的看房数都还多些。到了这个月,他所有的单子基本上都是看一套成一套的了。
故意不备注看房信息?
应该不会。看房是公司的重要考核数据,只要看了,应该都会有备注。
那么看一套成一套的话,岂不知说明,陈晋无论是对房源的熟悉程度,还是对客户心态的把握程度,都已臻化境?
只有这样,才能解释他的成单率为什么如此之高!
这不是天才是什么?
方遒也总算明白过来,最近一段时间以来,谭姿为什么如此器重和偏袒陈晋了。
这样天才的经纪人,如果都得不到重用的话,那么方遒反而要怀疑谭姿的管理才能了。
而且方遒现在脑子里也同样冒出了重用陈晋的念头。
他跟谭姿所处的位置不同,看问题的角度就更加不同了。
站在更高的层面上,方遒的希望是万策公司能够成为东江市真正的垄断级企业。
现在在50%上下飘忽的市场占有率,虽然已经是万策集团所有分公司中最高的了,而且也已经制霸东江市了。
但这个成绩距离垄断市场,还是有着不小的差距。
现代商业,并不存在真正意义上垄断这种说法的。毕竟不像古代一样科技低下,交通不便。现如今,任何产品都不可能达到“仅此一家”这种高度。
按照商业经验总结来说,75%以上的市场占有率,就能说这个企业已经基本垄断某个行业了。
而方遒现在所追逐的,就是这最后的25%,也是最难的一个阶段。这就跟攀登高峰一样,8848米,那最后的848米才是最要命的!
这是方遒对于自己职业生涯的一个梦想!
而万策东江公司现在面临的状况,其中最大的问题就是存在短板,所以市场占有率才卡在了50%的瓶颈上。
而这块短板,就是谭姿的大西区!拖后腿的市场占有率,低于其他大区的平均业绩,造成了万策公司突破极限的障碍。
这一切,都是因为东江市排名第二的天坤公司。大西区是最大竞业公司的大本营,这是很无奈的事情。
“如果真的让谭姿上营运总监,然后把陈晋扶到大西区总监的位置上,不知道他有没有这个本事把大西区给整起来……”
方遒情不自禁的冒出了这个遐想。
倒不是说他觉得陈晋的能力就比谭姿更出色了。谭姿毕竟是经历了10年磨砺一步一步走上来的,能力毋庸置疑。
只不过目前来看,谭姿确实不具备带领着大西区把天坤公司干趴下的能力。
而陈晋,从这些单子上的表现来看,能力实在是太彪悍了一点。而且看样子,他的潜力还远远没有被完全发挥出来嘛!
只做经纪人或者店长,好像是有点屈才了。方遒在仔细盘算着,这个想法现在也只能是个想法,不过他已经决定要重点关注陈晋接下来的表现了。
方遒觉得,自己可以稍稍的抬一手再继续观察。
于是他开口道:“嗯,陈晋的业绩确实很吓人。汉秋,我没记错的话,这应该是咱们公司的最高记录了吧?”
“不只是咱们公司。”赵汉秋笑道:“整个万策集团,就算包括上京市特有的大客户经理部,都没有任何的一个经纪人达到过这种业绩!我甚至怀疑在这剩下的几天里,他的总业绩会突破200万!”
方遒点点头,对谭姿道:“小谭,你这次是真的帮公司挖掘了一个天才呐。”
他是很少会用“天才”这种词汇来夸人的,所以他这么一说,其他人也都微微有些吃惊。
不过一想到这冠绝全国的业绩,确实担得起天才这个名头了!
谭姿虽然并不清楚方遒心里是怎么想的,但是有机会让方遒对陈晋的印象更加深刻一些,她也不会放过,于是立刻补充道:“我已经安排他做新开门店的店长了。虽然才入职4个月,急是急了一点。不过以他的业绩,想必是可以服众的!”
方遒点点头赞同道:“你说得很对。对于这种有能力的经纪人,你们做领导的确实要给他们足够的机会。”
徐友忠在边上听着老总和对手这么一唱一和的,越来越觉出些异样。
他才不管陈晋到底能力如何呢。他只知道陈晋现在是谭姿的铁杆拥趸,想要干趴谭姿,就得先除掉陈晋。
可方遒接下来的一句话,就让徐友忠彻底傻眼了!
只听方遒道:“既然已经是店长了,正好现在业务架构改革。小谭你好好培养一下,看看能不能拎起来当区经理。任人唯贤嘛,现在是公司改革的关键时刻,资历什么的,都可以先不考虑!”
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他急忙问道:“小谭,陈晋这个月,具体业绩怎么样了?”
“这我还真不清楚,没功夫盯着。方总你等等,我查一下。”谭姿说着,就开始用自己的笔记本电脑登录系统查看起来。
不查不要紧,这一查,连谭姿自己都被吓了一跳!
几人看着谭姿目瞪口呆的神情,好奇心都被勾了起来。
“小谭你别愣着呀!倒是说话。”赵汉秋忍不住催促道。
谭姿这才舔了舔有些干涩的嘴唇,开口道:“本月新签37单……”
她话都没说完,众人就齐声惊呼道:“什么?没看错吧?”
“没看错。”谭姿尴尬的笑道:“他的成交备注上写的很清楚,除了一单1250万的独栋别墅这个月不能签合同,其他所有单子这个月都能完成合同签订,总业绩……”
谭姿忍不住咽了口口水道:“总业绩,额~193万!”
“我靠!”方遒这个平时温文尔雅的总经理,忍不住骂了一句。
赵汉秋和另外三个大区总监也同样露出匪夷所思的表情,皱眉确认道:“193万?小谭你不是开玩笑的吧?”
方遒却是已经忍不住了,自己从包里掏出笔记本电脑查看起来。
作为总经理,他可是拥有公司系统最高权限的。设置了一下查询条件后,陈晋所有的单子细节都一目了然的呈现在了他的眼前。
只不过他这一看,却发现了一些谭姿没有说出口的细节。
新签37单确实是没错,只不过之前只有14单,剩下的23单,也就是博雅园成交的这23套房子,是在几分钟前刚刚做的成交备注。
也就是说,其实这23套房子早就卖掉了,只不过不知道是谭姿还是陈晋的主意,给隐瞒了下来。
其目的是什么,不言自明,当然是为了在这种时候给徐友忠难堪的。
如是想着,方遒微微一笑,有意无意的看了谭姿一眼,谭姿立刻就惊觉了,知道自己的如意算盘被方遒看穿了,笑得有些尴尬。
但是中介行业,只看结果。所以这种小事无伤大雅,方遒没有追究,只是继续查看起陈晋的成交单子来。
令他比较意外的是,陈晋除了上个月签的几个单子,客户的看房数都还多些。到了这个月,他所有的单子基本上都是看一套成一套的了。
故意不备注看房信息?
应该不会。看房是公司的重要考核数据,只要看了,应该都会有备注。
那么看一套成一套的话,岂不知说明,陈晋无论是对房源的熟悉程度,还是对客户心态的把握程度,都已臻化境?
只有这样,才能解释他的成单率为什么如此之高!
这不是天才是什么?
方遒也总算明白过来,最近一段时间以来,谭姿为什么如此器重和偏袒陈晋了。
这样天才的经纪人,如果都得不到重用的话,那么方遒反而要怀疑谭姿的管理才能了。
而且方遒现在脑子里也同样冒出了重用陈晋的念头。
他跟谭姿所处的位置不同,看问题的角度就更加不同了。
站在更高的层面上,方遒的希望是万策公司能够成为东江市真正的垄断级企业。
现在在50%上下飘忽的市场占有率,虽然已经是万策集团所有分公司中最高的了,而且也已经制霸东江市了。
但这个成绩距离垄断市场,还是有着不小的差距。
现代商业,并不存在真正意义上垄断这种说法的。毕竟不像古代一样科技低下,交通不便。现如今,任何产品都不可能达到“仅此一家”这种高度。
按照商业经验总结来说,75%以上的市场占有率,就能说这个企业已经基本垄断某个行业了。
而方遒现在所追逐的,就是这最后的25%,也是最难的一个阶段。这就跟攀登高峰一样,8848米,那最后的848米才是最要命的!
这是方遒对于自己职业生涯的一个梦想!
而万策东江公司现在面临的状况,其中最大的问题就是存在短板,所以市场占有率才卡在了50%的瓶颈上。
而这块短板,就是谭姿的大西区!拖后腿的市场占有率,低于其他大区的平均业绩,造成了万策公司突破极限的障碍。
这一切,都是因为东江市排名第二的天坤公司。大西区是最大竞业公司的大本营,这是很无奈的事情。
“如果真的让谭姿上营运总监,然后把陈晋扶到大西区总监的位置上,不知道他有没有这个本事把大西区给整起来……”
方遒情不自禁的冒出了这个遐想。
倒不是说他觉得陈晋的能力就比谭姿更出色了。谭姿毕竟是经历了10年磨砺一步一步走上来的,能力毋庸置疑。
只不过目前来看,谭姿确实不具备带领着大西区把天坤公司干趴下的能力。
而陈晋,从这些单子上的表现来看,能力实在是太彪悍了一点。而且看样子,他的潜力还远远没有被完全发挥出来嘛!
只做经纪人或者店长,好像是有点屈才了。方遒在仔细盘算着,这个想法现在也只能是个想法,不过他已经决定要重点关注陈晋接下来的表现了。
方遒觉得,自己可以稍稍的抬一手再继续观察。
于是他开口道:“嗯,陈晋的业绩确实很吓人。汉秋,我没记错的话,这应该是咱们公司的最高记录了吧?”
“不只是咱们公司。”赵汉秋笑道:“整个万策集团,就算包括上京市特有的大客户经理部,都没有任何的一个经纪人达到过这种业绩!我甚至怀疑在这剩下的几天里,他的总业绩会突破200万!”
方遒点点头,对谭姿道:“小谭,你这次是真的帮公司挖掘了一个天才呐。”
他是很少会用“天才”这种词汇来夸人的,所以他这么一说,其他人也都微微有些吃惊。
不过一想到这冠绝全国的业绩,确实担得起天才这个名头了!
谭姿虽然并不清楚方遒心里是怎么想的,但是有机会让方遒对陈晋的印象更加深刻一些,她也不会放过,于是立刻补充道:“我已经安排他做新开门店的店长了。虽然才入职4个月,急是急了一点。不过以他的业绩,想必是可以服众的!”
方遒点点头赞同道:“你说得很对。对于这种有能力的经纪人,你们做领导的确实要给他们足够的机会。”
徐友忠在边上听着老总和对手这么一唱一和的,越来越觉出些异样。
他才不管陈晋到底能力如何呢。他只知道陈晋现在是谭姿的铁杆拥趸,想要干趴谭姿,就得先除掉陈晋。
可方遒接下来的一句话,就让徐友忠彻底傻眼了!
只听方遒道:“既然已经是店长了,正好现在业务架构改革。小谭你好好培养一下,看看能不能拎起来当区经理。任人唯贤嘛,现在是公司改革的关键时刻,资历什么的,都可以先不考虑!”
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