338.坐地起价的房东!(第二更!求全订!求月票!)
因为分到了小面积紧凑户型的这批房东,并没有一个人拿好几套房子的本事,赔偿金也没有那么的高,没办法换购。所以他们的卖房积极性反而并不太高,出售比例比正常的房东还要低一些。
所以陈晋在系统里仔细搜索了好一会,才找到两套合适的房源。
“吴先生,一套是76方的两房,精装修,房东叫价235万。另一套是75方的两房,毛坯,房东叫价225万。你看可以吗?”陈晋问道。
吴勇眼前一亮,立刻应道:“当然可以,快带我们去看看吧。”
“好的,稍等。我拿一下钥匙。”陈晋道。
接着他让桃小初坐到了前台来接待可能会上门的客户,便带上了鞋套钥匙,带着吴勇一家三口看房去了。
他领着三人进了碧海轩小区后,就朝着西面走去。
“吴先生,碧海轩的大致情况是这样的……”他一边介绍着小区,一边走着。
快走到地方的时候,他总结道:“所以这批房子的位置在小区里不算好,也没办法看到景观湖。这些你得有心理准备。”
还不等吴勇开口,她母亲立刻抢道:“有准备,有准备。陈经理,不瞒你说,看房一年了,我这个老太婆都成行家了。重点学区房呐,能找着就不错了,还有什么挑剔的资格?”
吴勇亦是笑着说道:“是这个道理。”
陈晋对他们的话也不知道该作何感想,只能是尽量再帮他们跟房东还一点价格吧。
这时身后忽然有人喊道:“老大。”
陈晋回头一看,却是黄冕笑盈盈的走了过来。
对此陈晋有些诧异,按说跑盘是很辛苦的事情,他怎么还笑得这么开心?
黄冕走近道:“碧海轩这个小区的平面图我已经画得差不多了,现在剩下的是户型图。老大你是要带客户看房吧?能不能也带上我一起?”
陈晋闻言,抬手看了看表,这才刚十点,离黄冕开始跑盘才过了一个多小时,就把碧海轩的房屋分布弄清楚了?
“行,跟着吧。我考考你。”陈晋问道:“景观湖边位置最好的是哪几幢?位置最差的又是哪几幢?”
“位置最好的,当然是14幢和15幢啦。另外10到12幢,16到18幢的位置也好。位置最差的嘛……”
黄冕顿了顿,佯装思考道:“不好意思,想不起来了。”
说着,他还有意无意的朝边上的客户看了看。
陈晋心中微动,点点头,终于露出笑容道:“想不起来就再好好记忆一下。”
“好嘞!”黄冕也有些雀跃。
他当然知道位置最差的是3-5幢了,正是几人正走去的方向。
黄冕是担心边上有客户在,直说那几幢就是位置最差的,会对陈晋的成交带来困难,只好装作忘记了不说。
原本他还想着陈晋要是听不明白,搞不好还会训斥他一顿呢。
只不过令他没想到的是,陈晋竟然领会了他的意思?
今天见了自己后,就没见他笑过,此时此刻的笑容表达的当然就是这个意思了。
一瞬间,黄冕忽然觉得房地产中介这个行业并不像他之前想象的那样,无非就是带客户看看房子签签单这么简单了。
刚刚因为自己的机智而生出的几分得意顿时消失不见,老老实实的跟在了陈晋的身后。
黄冕明白,想要做到像陈晋那样举重若轻,自己的路还长着呢!
几人很快就到了4幢的楼底下,陈晋按动了门铃。
他带吴勇一家人看的是那套精装修的房子,目前是房东自住的。
房东开门后,几人上楼到了门口,房门已经打开了。
陈晋开始给几人分发起鞋套,黄冕却有些焦急了。
他之前并没有考虑到看精装修的房子需要鞋套,见了陈晋给几人分发才明白过来。
不戴鞋套?那样对房东不礼貌。脱鞋赤脚?无论有没有脚气,似乎都更不礼貌吧?
他正愁着怎么办呢,陈晋默默递过来一双鞋套。
“老大,那你自己呢?”黄冕见客户都已经进了房门,问道。
陈晋笑道:“我包里从来都有备用鞋套的。”
说着,陈晋自己从公文包里取出了鞋套,而且还是相当高档的绒布鞋套,反复使用的那种。
黄冕点点头,戴上鞋套进了门。
一进门,吴勇和他的父母的眼中就写上了“满意”两个字,溢于言表。
他们东看看西瞧瞧的,喜不自胜,笑容满面。
尽管这套76方的两房户型其实很差,是中间套,阳台在北面的户型。朝南的只有一个客厅,日照时长很成问题。
但至少装修是真的不错,房东是个中年妇女,把家里也收拾得很干净。以吴勇的资金能力来说,这就算不错的了,至少省去了一大笔装修的开支。
“陈经理,这套房子真是的235万吗?”吴勇忍不住开口问道。
陈晋一听就知道要坏,在房东面前直接表露明显的购房欲望,是下下之策啊!
尤其是这批房子的房东可跟那批房子不要钱的货色不一样,全都是农民回迁,一个一个精得跟鬼一样。
果不其然,那个女房东不出陈晋所料的尖声道:“谁说是235万啦?明明是250万!”
吴勇一愣,不解的望向陈晋,他的父母也是一样,先前的喜悦烟消云散。
陈晋苦笑,只好对一家人道:“几位,先看看吧,价格的问题嘛,我再跟你们解释。”
然后他又对房东赔笑道:“房东,不好意思,是我记错了价格,报错了。”
当着房东的面,拆穿房东出尔反尔,去跟房东针锋相对是极为不智的行为。
要是惹来房东的反感,不但这个客户没法谈了,以后有其他的客户也没法谈了,所以陈晋把锅背到了自己的身上。
女房东听他这么说,才傲然点点头,坦然接受了陈晋的道歉。
气氛有些尴尬,几人又看了几眼后便出门了。
下了楼之后,吴勇迫不及待问道:“陈经理,这是怎么回事呀?你不是说了235万的吗?怎么又变成250万了?”
他父母也凑上来,苦恼道:“陈经理,我们可是特意来找你的。你千万别拿假房源框我们呐。我们也不是第一次遇见这种情况了。”
“几位别急,听我说。”陈晋道:“房东之前确实是挂了235万没错。但是你们刚才在房子里表现的太明显了,房东觉得你们喜欢她的房子,坐地起价也是没办法的。”
“这房东怎么能这么黑?一点契约精神都没有嘛!”吴勇抱怨道。
陈晋笑了笑,对吴勇问道:“吴先生,你们之前是不是只看房,从来没有进入到跟房东谈价格的这个阶段?”
“额~”吴勇一愣,陈晋这么一说,他就明白过来了,确实是自己一家人太没城府了,才会有这种遭遇。
陈晋抬手道:“也没事,咱们先去看看另一套房子再说吧。”
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所以陈晋在系统里仔细搜索了好一会,才找到两套合适的房源。
“吴先生,一套是76方的两房,精装修,房东叫价235万。另一套是75方的两房,毛坯,房东叫价225万。你看可以吗?”陈晋问道。
吴勇眼前一亮,立刻应道:“当然可以,快带我们去看看吧。”
“好的,稍等。我拿一下钥匙。”陈晋道。
接着他让桃小初坐到了前台来接待可能会上门的客户,便带上了鞋套钥匙,带着吴勇一家三口看房去了。
他领着三人进了碧海轩小区后,就朝着西面走去。
“吴先生,碧海轩的大致情况是这样的……”他一边介绍着小区,一边走着。
快走到地方的时候,他总结道:“所以这批房子的位置在小区里不算好,也没办法看到景观湖。这些你得有心理准备。”
还不等吴勇开口,她母亲立刻抢道:“有准备,有准备。陈经理,不瞒你说,看房一年了,我这个老太婆都成行家了。重点学区房呐,能找着就不错了,还有什么挑剔的资格?”
吴勇亦是笑着说道:“是这个道理。”
陈晋对他们的话也不知道该作何感想,只能是尽量再帮他们跟房东还一点价格吧。
这时身后忽然有人喊道:“老大。”
陈晋回头一看,却是黄冕笑盈盈的走了过来。
对此陈晋有些诧异,按说跑盘是很辛苦的事情,他怎么还笑得这么开心?
黄冕走近道:“碧海轩这个小区的平面图我已经画得差不多了,现在剩下的是户型图。老大你是要带客户看房吧?能不能也带上我一起?”
陈晋闻言,抬手看了看表,这才刚十点,离黄冕开始跑盘才过了一个多小时,就把碧海轩的房屋分布弄清楚了?
“行,跟着吧。我考考你。”陈晋问道:“景观湖边位置最好的是哪几幢?位置最差的又是哪几幢?”
“位置最好的,当然是14幢和15幢啦。另外10到12幢,16到18幢的位置也好。位置最差的嘛……”
黄冕顿了顿,佯装思考道:“不好意思,想不起来了。”
说着,他还有意无意的朝边上的客户看了看。
陈晋心中微动,点点头,终于露出笑容道:“想不起来就再好好记忆一下。”
“好嘞!”黄冕也有些雀跃。
他当然知道位置最差的是3-5幢了,正是几人正走去的方向。
黄冕是担心边上有客户在,直说那几幢就是位置最差的,会对陈晋的成交带来困难,只好装作忘记了不说。
原本他还想着陈晋要是听不明白,搞不好还会训斥他一顿呢。
只不过令他没想到的是,陈晋竟然领会了他的意思?
今天见了自己后,就没见他笑过,此时此刻的笑容表达的当然就是这个意思了。
一瞬间,黄冕忽然觉得房地产中介这个行业并不像他之前想象的那样,无非就是带客户看看房子签签单这么简单了。
刚刚因为自己的机智而生出的几分得意顿时消失不见,老老实实的跟在了陈晋的身后。
黄冕明白,想要做到像陈晋那样举重若轻,自己的路还长着呢!
几人很快就到了4幢的楼底下,陈晋按动了门铃。
他带吴勇一家人看的是那套精装修的房子,目前是房东自住的。
房东开门后,几人上楼到了门口,房门已经打开了。
陈晋开始给几人分发起鞋套,黄冕却有些焦急了。
他之前并没有考虑到看精装修的房子需要鞋套,见了陈晋给几人分发才明白过来。
不戴鞋套?那样对房东不礼貌。脱鞋赤脚?无论有没有脚气,似乎都更不礼貌吧?
他正愁着怎么办呢,陈晋默默递过来一双鞋套。
“老大,那你自己呢?”黄冕见客户都已经进了房门,问道。
陈晋笑道:“我包里从来都有备用鞋套的。”
说着,陈晋自己从公文包里取出了鞋套,而且还是相当高档的绒布鞋套,反复使用的那种。
黄冕点点头,戴上鞋套进了门。
一进门,吴勇和他的父母的眼中就写上了“满意”两个字,溢于言表。
他们东看看西瞧瞧的,喜不自胜,笑容满面。
尽管这套76方的两房户型其实很差,是中间套,阳台在北面的户型。朝南的只有一个客厅,日照时长很成问题。
但至少装修是真的不错,房东是个中年妇女,把家里也收拾得很干净。以吴勇的资金能力来说,这就算不错的了,至少省去了一大笔装修的开支。
“陈经理,这套房子真是的235万吗?”吴勇忍不住开口问道。
陈晋一听就知道要坏,在房东面前直接表露明显的购房欲望,是下下之策啊!
尤其是这批房子的房东可跟那批房子不要钱的货色不一样,全都是农民回迁,一个一个精得跟鬼一样。
果不其然,那个女房东不出陈晋所料的尖声道:“谁说是235万啦?明明是250万!”
吴勇一愣,不解的望向陈晋,他的父母也是一样,先前的喜悦烟消云散。
陈晋苦笑,只好对一家人道:“几位,先看看吧,价格的问题嘛,我再跟你们解释。”
然后他又对房东赔笑道:“房东,不好意思,是我记错了价格,报错了。”
当着房东的面,拆穿房东出尔反尔,去跟房东针锋相对是极为不智的行为。
要是惹来房东的反感,不但这个客户没法谈了,以后有其他的客户也没法谈了,所以陈晋把锅背到了自己的身上。
女房东听他这么说,才傲然点点头,坦然接受了陈晋的道歉。
气氛有些尴尬,几人又看了几眼后便出门了。
下了楼之后,吴勇迫不及待问道:“陈经理,这是怎么回事呀?你不是说了235万的吗?怎么又变成250万了?”
他父母也凑上来,苦恼道:“陈经理,我们可是特意来找你的。你千万别拿假房源框我们呐。我们也不是第一次遇见这种情况了。”
“几位别急,听我说。”陈晋道:“房东之前确实是挂了235万没错。但是你们刚才在房子里表现的太明显了,房东觉得你们喜欢她的房子,坐地起价也是没办法的。”
“这房东怎么能这么黑?一点契约精神都没有嘛!”吴勇抱怨道。
陈晋笑了笑,对吴勇问道:“吴先生,你们之前是不是只看房,从来没有进入到跟房东谈价格的这个阶段?”
“额~”吴勇一愣,陈晋这么一说,他就明白过来了,确实是自己一家人太没城府了,才会有这种遭遇。
陈晋抬手道:“也没事,咱们先去看看另一套房子再说吧。”
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