366.饱汉不知饿汉饥!(第三更!求订阅!)
看见大家热火朝天的样子,陈晋满意的点了点头。
一家公司里的不同门店,之所以会出现业绩高低不同,有时候差距还会十分悬殊的情况,在除开了地段、板块热度、市场行情之外这些客观的因素外,还有一个极其重要的原因,那就是氛围!
试想一下,如果每天一大早,所有人都是懒洋洋的来上班,敷衍的做着数据,应付的发布房源,那么这家店的业绩能好得了才见鬼呢!
相反,就像碧海轩门店这样,所有人连假期都主动放弃了,到门店里来带客户看房,相互之间也有了配合的空间,这样才能创造最好的业绩。
而一家店的氛围如何,在很大程度上就是看店长的本事了。
陈晋自然是有本事的,不说别的。今天是元旦假期,他自己不也是一大早就来到门店了吗?
以身作则,往往比任何豪言壮语都是更有效的领导手段。
更不用说陈晋还有活点雷达这个大杀器在!
他信步走到后面办公区准备放东西,却发现竟然连桃小初都呆在门店里。
看见他疑惑的眼神,已经听见他们之前对话的桃小初笑道:“我休假也不知道该干嘛,还不如在门店里呆着呢。这样大家如果开单的话,我也好帮忙准备材料什么的。而且这些教材我有好些都看不明白,在店里也能有人教我。”
说着,她把自己面前摊着的一本《房地产经纪概述》拿起来给陈晋看了看。
陈晋听了,忽然间有些感动。
诚然,驱使大家主动来加班的自然是开单的希望,金钱的刺激永远是最强烈最直接的。
但碧海轩店才刚开业,虽然大家都没有说过这句话,但陈晋能感觉到,自己身边的这群小伙伴们,也憋着一口气想要拿下万策公司的第一个冠军杯,以此来证明这家店的实力,证明这家店老大的实力。
他想着,拍了拍手喊道:“大家都听一下,如果本月最终拿到冠军杯的话,到了月底,我来申请假期,带你们去岭岸泡个温泉,住一次五星级酒店!”
“真的?”方强永远是对享受反应最为强烈的那一个,高声喊道:“老大你可太给力了!”
其他人也顿时犹如注射了一剂肾上腺素一般,仿佛更有动力了。
就连昨天才来的计明,也不由得在众人热烈氛围的带动下心潮涌动起来。
他甚至在想着,输给这样的人,似乎也并不冤枉。
因为在这个角度上,人其实是很容易满足的。自己的付出,只要被看见并且被认可,就能激发他们更大的热情!
这时黄冕跟顾灏煜一起走了过来,朝陈晋问道:“老大,今天我们俩应该干什么?”
陈晋想了想,对另外几人问道:“你们谁手上有不好弄的客户,但是可以约出来看房的?直接送给新人吧,就当给他们练练手好了。”
闻言,计明有些微微错愕。
心道刚想着陈晋的领导能力不错,怎么转眼间就犯这种低级错误?
因为陈晋刚才问的这句话,在计明看来很有问题!
一家门店的经纪人应该相互帮助是必然的,但客户却属于稀缺资源,无论谁的客户,都是来之不易的。
除了被证明彻底没希望成交,被划入公共客户的客户之外,没有谁的客户是愿意随便送人的。
如是想着,计明便开口道:“老大,不好意思。我本来就不是这个板块的,累积的客户也就那么几个,可能送不了客户给他们俩了。”
“没事。你管好你自己,尽量快点产单就行了。”陈晋毫不介意道。
计明点点头,又看了看身边的三人。
在他想来,他们三个人应该也是跟自己一样的想法……
他脑海中这个“吧”字都还没来得及冒出来,就见冯才俊喊道:“老大!我有我有!要几个?5个够不够?要不10个?”
“老冯!你不能这样啊?老大,还是我来给吧?我能给20个!”方强也不甘落后道。
李挺要老成持重一些,没用喊的,而是默默的直接开始打开自己权限下的客户组,开始抄录了。
同时他还边说道:“老大,我抄下来给他们。”
“靠!”冯才俊和方强如梦方醒,也急忙开始抄录起来。
看见三个人的表现,计明憨憨的眨了眨眼,整个人瞬间就不好了!
从什么时候开始,客户变得这么不值钱了?说送就送?
要知道,按照他这个明星经纪人的思维来看,任何客户,都是存在成交概率的呀!
这样送客户的方式,简直就是暴殄天物嘛!
随后他就看见三个人齐刷刷的递出了一张纸,一眼望去,能看见他们三人都起码抄了不下10个客户给两个新人用来“练手!”
“这尼玛叫练手?”计明一顿凌乱:“这他妈是拿客户撞单子吧?”
都说神枪手一定是拿子弹喂出来的。同理,厉害的房产经纪人也是拿客户喂出来的呀。
新人为什么入行简单,上手开单却难?还不就是客户少么?
要是每个新人一入行就都有这么几十个现成的客户拿来练手,就算傻子也能撞个一单两单出来嘛!
看着黄冕和顾灏煜没有丝毫反应的接过那些客户,计明的心在滴血啊!
奢侈!太奢侈了!
此时此刻,他很想对三人说一句:“要不也送点客户给我吧?行行好咯,我也是这家店的新人嘛!”
但他可是明说了自己有客户累积的,根本张不开这个嘴。
陈晋让两个人自己把客户分一分,就让他们坐到里面去各自打电话尝试约客户出来看房了,同时也开始教他们一些约客户看房的基本话术。
见陈晋走开,计明这才忍不住对三人问道:“我说,你们几个客户真多成这样?还是老大开口了,抹不开这个面子?”
这是计明能想到的唯一合理的解释了。
毕竟傻子都能看出来,他们三个人对陈晋可是发自心底里的拥护呢!
不过,结果注定是要让他失望了。
方强第一个应道:“怎么了老计?你也缺客户吗?要不我再给你几个?”
说着,他就准备开始继续抄录。
计明连忙摆手道:“不不,我不是这个意思。我的意思是,你们客户是多到带不过来了吗?”
他觉得自己已经把话说得很透了。
然而方强一句话就把他弄得差点直接吐血而亡。
只听方强应道:“对啊!这批破客户,只看房,又不成交,磨磨唧唧的。不高兴带!”
他的话引起了冯才俊和李挺的严重同意,齐齐点了点头。
计明的嘴角抽搐了几下,显然已经对这件事情无法理解了。
他又哪里想得到,陈晋几次交给他们的名单里,客户量大的要死。
他们才真叫是在拿客户撞单子呢!
所谓涝的涝死,旱的旱死,饱汉不知饿汉饥啊!
计明心中就算有十二万分的委屈,可又怎么说出口呢?
他现在都恨死自己了,没事装什么牛掰?非要说自己有累积客户?
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一家公司里的不同门店,之所以会出现业绩高低不同,有时候差距还会十分悬殊的情况,在除开了地段、板块热度、市场行情之外这些客观的因素外,还有一个极其重要的原因,那就是氛围!
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相反,就像碧海轩门店这样,所有人连假期都主动放弃了,到门店里来带客户看房,相互之间也有了配合的空间,这样才能创造最好的业绩。
而一家店的氛围如何,在很大程度上就是看店长的本事了。
陈晋自然是有本事的,不说别的。今天是元旦假期,他自己不也是一大早就来到门店了吗?
以身作则,往往比任何豪言壮语都是更有效的领导手段。
更不用说陈晋还有活点雷达这个大杀器在!
他信步走到后面办公区准备放东西,却发现竟然连桃小初都呆在门店里。
看见他疑惑的眼神,已经听见他们之前对话的桃小初笑道:“我休假也不知道该干嘛,还不如在门店里呆着呢。这样大家如果开单的话,我也好帮忙准备材料什么的。而且这些教材我有好些都看不明白,在店里也能有人教我。”
说着,她把自己面前摊着的一本《房地产经纪概述》拿起来给陈晋看了看。
陈晋听了,忽然间有些感动。
诚然,驱使大家主动来加班的自然是开单的希望,金钱的刺激永远是最强烈最直接的。
但碧海轩店才刚开业,虽然大家都没有说过这句话,但陈晋能感觉到,自己身边的这群小伙伴们,也憋着一口气想要拿下万策公司的第一个冠军杯,以此来证明这家店的实力,证明这家店老大的实力。
他想着,拍了拍手喊道:“大家都听一下,如果本月最终拿到冠军杯的话,到了月底,我来申请假期,带你们去岭岸泡个温泉,住一次五星级酒店!”
“真的?”方强永远是对享受反应最为强烈的那一个,高声喊道:“老大你可太给力了!”
其他人也顿时犹如注射了一剂肾上腺素一般,仿佛更有动力了。
就连昨天才来的计明,也不由得在众人热烈氛围的带动下心潮涌动起来。
他甚至在想着,输给这样的人,似乎也并不冤枉。
因为在这个角度上,人其实是很容易满足的。自己的付出,只要被看见并且被认可,就能激发他们更大的热情!
这时黄冕跟顾灏煜一起走了过来,朝陈晋问道:“老大,今天我们俩应该干什么?”
陈晋想了想,对另外几人问道:“你们谁手上有不好弄的客户,但是可以约出来看房的?直接送给新人吧,就当给他们练练手好了。”
闻言,计明有些微微错愕。
心道刚想着陈晋的领导能力不错,怎么转眼间就犯这种低级错误?
因为陈晋刚才问的这句话,在计明看来很有问题!
一家门店的经纪人应该相互帮助是必然的,但客户却属于稀缺资源,无论谁的客户,都是来之不易的。
除了被证明彻底没希望成交,被划入公共客户的客户之外,没有谁的客户是愿意随便送人的。
如是想着,计明便开口道:“老大,不好意思。我本来就不是这个板块的,累积的客户也就那么几个,可能送不了客户给他们俩了。”
“没事。你管好你自己,尽量快点产单就行了。”陈晋毫不介意道。
计明点点头,又看了看身边的三人。
在他想来,他们三个人应该也是跟自己一样的想法……
他脑海中这个“吧”字都还没来得及冒出来,就见冯才俊喊道:“老大!我有我有!要几个?5个够不够?要不10个?”
“老冯!你不能这样啊?老大,还是我来给吧?我能给20个!”方强也不甘落后道。
李挺要老成持重一些,没用喊的,而是默默的直接开始打开自己权限下的客户组,开始抄录了。
同时他还边说道:“老大,我抄下来给他们。”
“靠!”冯才俊和方强如梦方醒,也急忙开始抄录起来。
看见三个人的表现,计明憨憨的眨了眨眼,整个人瞬间就不好了!
从什么时候开始,客户变得这么不值钱了?说送就送?
要知道,按照他这个明星经纪人的思维来看,任何客户,都是存在成交概率的呀!
这样送客户的方式,简直就是暴殄天物嘛!
随后他就看见三个人齐刷刷的递出了一张纸,一眼望去,能看见他们三人都起码抄了不下10个客户给两个新人用来“练手!”
“这尼玛叫练手?”计明一顿凌乱:“这他妈是拿客户撞单子吧?”
都说神枪手一定是拿子弹喂出来的。同理,厉害的房产经纪人也是拿客户喂出来的呀。
新人为什么入行简单,上手开单却难?还不就是客户少么?
要是每个新人一入行就都有这么几十个现成的客户拿来练手,就算傻子也能撞个一单两单出来嘛!
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此时此刻,他很想对三人说一句:“要不也送点客户给我吧?行行好咯,我也是这家店的新人嘛!”
但他可是明说了自己有客户累积的,根本张不开这个嘴。
陈晋让两个人自己把客户分一分,就让他们坐到里面去各自打电话尝试约客户出来看房了,同时也开始教他们一些约客户看房的基本话术。
见陈晋走开,计明这才忍不住对三人问道:“我说,你们几个客户真多成这样?还是老大开口了,抹不开这个面子?”
这是计明能想到的唯一合理的解释了。
毕竟傻子都能看出来,他们三个人对陈晋可是发自心底里的拥护呢!
不过,结果注定是要让他失望了。
方强第一个应道:“怎么了老计?你也缺客户吗?要不我再给你几个?”
说着,他就准备开始继续抄录。
计明连忙摆手道:“不不,我不是这个意思。我的意思是,你们客户是多到带不过来了吗?”
他觉得自己已经把话说得很透了。
然而方强一句话就把他弄得差点直接吐血而亡。
只听方强应道:“对啊!这批破客户,只看房,又不成交,磨磨唧唧的。不高兴带!”
他的话引起了冯才俊和李挺的严重同意,齐齐点了点头。
计明的嘴角抽搐了几下,显然已经对这件事情无法理解了。
他又哪里想得到,陈晋几次交给他们的名单里,客户量大的要死。
他们才真叫是在拿客户撞单子呢!
所谓涝的涝死,旱的旱死,饱汉不知饿汉饥啊!
计明心中就算有十二万分的委屈,可又怎么说出口呢?
他现在都恨死自己了,没事装什么牛掰?非要说自己有累积客户?
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