464.搏弈的牺牲品?
黄冕觉得自己已经把想象力开发到最大了,可令他万万没想到的是现实情况远远超出他的想象极限。
大爷大妈在宜家睡午觉已经是个普遍现象了,甚至其中不乏脱了鞋子真真钻进被窝里呼呼大睡的。
但是在售楼处的样板房里睡午觉?
“抱歉,打扰了。”黄冕扑哧一声笑道。
雷俊波顿时整个人都不好了!
他执行的是接地气的好感营销策略没错,但他却远远低估了这群大爷大妈不拿自己当外人的程度。
好不容易有一两个真正的客户上门,样板房变成了休息室,这房子还卖个吉宝?
恰巧在这时,卧室里的不干了,啪嗒打开门就冲了出来,指着雷俊波的鼻子就嚷道:“怎么还不关灯?我就是想体验一下晚上睡觉会是什么感觉,也不行吗?”
“实在不好意思!”雷俊波赔笑道:“大爷,有两个新的客户想看一看样板房。打扰了!”
随后,雷俊波又转向陈晋,附耳道:“太对不起了!都是大爷大妈的,希望你能理解……”
陈晋一挑眉,隐约有些明白了雷俊波的策略,微微叹了口气退出样板房道:“还是别打扰他们了,看看110方的吧。”
雷俊波连忙应道:“好的好的,没问题。”
说着就领着两人进了隔壁。
这间样板房倒是灯火通明,只不过陈晋看了一眼,三房户型,却是两房朝南一房朝北的格局,不能不说设计的非常之失败。
他们刚往里面走了没两步,只听主卧里传出一声尖叫:“别进来!”
三人皆是一惊,面面相觑。
只听里面又传来一阵窸窣的响动,随后就是一个有些富态的大妈冷着脸走了出来,朝着三人狠狠的剜了一眼,夺门而出。
黄冕好奇的进了主卧,随后就是一声“我艹!”
雷俊波心都凉了大半截,跟着走了进去,却没发现什么异样。
紧接着的下一秒,他“嗅嗅”的抽了抽鼻子,难以置信的循着气味进了主卧里的卫生间,一脸懵逼的看着抽水马桶里的那坨弯曲的,墨绿色的,还带着温度的翔……
这时黄冕已经走了出去,憋着笑小声跟陈晋说了一下情况,引得陈晋差点都绷不住了,就要大笑出声。
雷俊波这时也走了出来,满脸都是尴尬,跑到陈晋面前连声抱歉道:“真的是太对不起了,因为我们管理人员的疏忽,才会导致……”
“人情策略?好感营销吗??”陈晋直接问道。
雷俊波诧异道:“先生你也知道?”
“那当然了。”陈晋笑道。
所谓人情策略,好感营销,是在临州、欧城这两个城市非常出名的销售手段。同时也是保险、保健品等等销售人员极其惯用的业务手段。
其中,又你销售保健产品的销售人员尤其擅长。
因为保健产品的只要目标人群都是中老年人,所以销售人员往往是打感情牌,嘘寒问暖,无微不至。
而现如今绝大多数的老年人都是留守老人,子女常年在外打拼,异常的孤单。
在这种情况之下,甚至有一些老人会把这样的销售人员当成自家亲人来看待,于是乎成交也就顺理成章了。
更有甚者,一些有资金能力的老人,买那些产品纯粹就是为了能有个人天天都关心自己,节假日有人送礼,自己的寿辰也有人庆贺。
虽然说这是一种畸形的销售模式,但不得不说存在即是合理的。
而在房地产行业中,其实也同样适用。
只不过……
“这里是东江啊,玩那套很容易把自己玩死的。”陈晋直接对雷俊波说道:“欧城市的人普遍财力雄厚,而且绝大多数都是商人。对你有好感,看得起你,在你这买房子,并不奇怪。那是一种等价的情感交换,跟东江市的情况可不一样。”
听对方毫不客气的教训着自己,雷俊波微微有些不悦,但也不敢得罪客户,而且也有些不以为然。
这套法子,可是在欧城市经过市场检验的,而且创造了相当不错的销售业绩,否则他也不可能被委任凤凰城的销售总监,上调东江。
见他似乎并不在乎自己说的话,陈晋也没再多嘴。在雷俊波的陪同下又看了看148方的户型后,他重新回到了大厅。
雷俊波想让他留下联系方式,但陈晋却拒绝了,直接离开。
出了大门之后,黄冕不解的问道:“老大,你难道不管管这里的销售情况吗?你可是大股东啊!”
“情况比较复杂,我目前还不太方便插手。”陈晋如是应道。
“那你说的外快……”黄冕还是心心念念着这一茬。
陈晋笑道:“这样,等我接手这里的销售之后,你来做销售总监怎么样?”
“啊?”黄冕惊讶道:“老大,我暂时还不想离开万策公司。而且你这马上就要去4分区了……”
“没让你离开呀!”陈晋笑道:“到时候你就知道了。”
正说着呢,忽然有人喊道:“陈总!”
却是周立海总算赶到了,他焦急的跑到陈晋面前,想说话却犹豫了,看了几眼边上的黄冕。
陈晋点头道:“直说吧,自己人。”
有了他这句话,周立海才忙道:“陈总,售楼处的情况,你都看过了?”
“看过了。挺糟糕的。”陈晋随意道:“要是这样都能卖出成绩,那房地产这行也未免太好干了一点吧?”
周立海尴尬道:“我马上就回去让他们整改,说什么都不能再继续这样下去了。”
说着,他就准备走向售楼处,却又被陈晋给喊住了。
“暂时按兵不动的比较好。”陈晋笑道:“陈北虎要接手凤凰城的销售,我们就先看看他的表演吧。人是他调来的,看看他自己亲自挂帅会不会有效果。”
周立海闻言,有些郁闷起来,但又不敢反驳。
他心里很明白,这是陈晋和祁旭光之间的搏弈。而凤凰城,只不过就是这场搏弈的牺牲品罢了。
见他情绪不高,陈晋抬手拍了拍他的肩膀:“老周,我知道你在想什么。不过我希望你相信我!”
“凤凰城,我一定会给它一个好结果的!”
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大爷大妈在宜家睡午觉已经是个普遍现象了,甚至其中不乏脱了鞋子真真钻进被窝里呼呼大睡的。
但是在售楼处的样板房里睡午觉?
“抱歉,打扰了。”黄冕扑哧一声笑道。
雷俊波顿时整个人都不好了!
他执行的是接地气的好感营销策略没错,但他却远远低估了这群大爷大妈不拿自己当外人的程度。
好不容易有一两个真正的客户上门,样板房变成了休息室,这房子还卖个吉宝?
恰巧在这时,卧室里的不干了,啪嗒打开门就冲了出来,指着雷俊波的鼻子就嚷道:“怎么还不关灯?我就是想体验一下晚上睡觉会是什么感觉,也不行吗?”
“实在不好意思!”雷俊波赔笑道:“大爷,有两个新的客户想看一看样板房。打扰了!”
随后,雷俊波又转向陈晋,附耳道:“太对不起了!都是大爷大妈的,希望你能理解……”
陈晋一挑眉,隐约有些明白了雷俊波的策略,微微叹了口气退出样板房道:“还是别打扰他们了,看看110方的吧。”
雷俊波连忙应道:“好的好的,没问题。”
说着就领着两人进了隔壁。
这间样板房倒是灯火通明,只不过陈晋看了一眼,三房户型,却是两房朝南一房朝北的格局,不能不说设计的非常之失败。
他们刚往里面走了没两步,只听主卧里传出一声尖叫:“别进来!”
三人皆是一惊,面面相觑。
只听里面又传来一阵窸窣的响动,随后就是一个有些富态的大妈冷着脸走了出来,朝着三人狠狠的剜了一眼,夺门而出。
黄冕好奇的进了主卧,随后就是一声“我艹!”
雷俊波心都凉了大半截,跟着走了进去,却没发现什么异样。
紧接着的下一秒,他“嗅嗅”的抽了抽鼻子,难以置信的循着气味进了主卧里的卫生间,一脸懵逼的看着抽水马桶里的那坨弯曲的,墨绿色的,还带着温度的翔……
这时黄冕已经走了出去,憋着笑小声跟陈晋说了一下情况,引得陈晋差点都绷不住了,就要大笑出声。
雷俊波这时也走了出来,满脸都是尴尬,跑到陈晋面前连声抱歉道:“真的是太对不起了,因为我们管理人员的疏忽,才会导致……”
“人情策略?好感营销吗??”陈晋直接问道。
雷俊波诧异道:“先生你也知道?”
“那当然了。”陈晋笑道。
所谓人情策略,好感营销,是在临州、欧城这两个城市非常出名的销售手段。同时也是保险、保健品等等销售人员极其惯用的业务手段。
其中,又你销售保健产品的销售人员尤其擅长。
因为保健产品的只要目标人群都是中老年人,所以销售人员往往是打感情牌,嘘寒问暖,无微不至。
而现如今绝大多数的老年人都是留守老人,子女常年在外打拼,异常的孤单。
在这种情况之下,甚至有一些老人会把这样的销售人员当成自家亲人来看待,于是乎成交也就顺理成章了。
更有甚者,一些有资金能力的老人,买那些产品纯粹就是为了能有个人天天都关心自己,节假日有人送礼,自己的寿辰也有人庆贺。
虽然说这是一种畸形的销售模式,但不得不说存在即是合理的。
而在房地产行业中,其实也同样适用。
只不过……
“这里是东江啊,玩那套很容易把自己玩死的。”陈晋直接对雷俊波说道:“欧城市的人普遍财力雄厚,而且绝大多数都是商人。对你有好感,看得起你,在你这买房子,并不奇怪。那是一种等价的情感交换,跟东江市的情况可不一样。”
听对方毫不客气的教训着自己,雷俊波微微有些不悦,但也不敢得罪客户,而且也有些不以为然。
这套法子,可是在欧城市经过市场检验的,而且创造了相当不错的销售业绩,否则他也不可能被委任凤凰城的销售总监,上调东江。
见他似乎并不在乎自己说的话,陈晋也没再多嘴。在雷俊波的陪同下又看了看148方的户型后,他重新回到了大厅。
雷俊波想让他留下联系方式,但陈晋却拒绝了,直接离开。
出了大门之后,黄冕不解的问道:“老大,你难道不管管这里的销售情况吗?你可是大股东啊!”
“情况比较复杂,我目前还不太方便插手。”陈晋如是应道。
“那你说的外快……”黄冕还是心心念念着这一茬。
陈晋笑道:“这样,等我接手这里的销售之后,你来做销售总监怎么样?”
“啊?”黄冕惊讶道:“老大,我暂时还不想离开万策公司。而且你这马上就要去4分区了……”
“没让你离开呀!”陈晋笑道:“到时候你就知道了。”
正说着呢,忽然有人喊道:“陈总!”
却是周立海总算赶到了,他焦急的跑到陈晋面前,想说话却犹豫了,看了几眼边上的黄冕。
陈晋点头道:“直说吧,自己人。”
有了他这句话,周立海才忙道:“陈总,售楼处的情况,你都看过了?”
“看过了。挺糟糕的。”陈晋随意道:“要是这样都能卖出成绩,那房地产这行也未免太好干了一点吧?”
周立海尴尬道:“我马上就回去让他们整改,说什么都不能再继续这样下去了。”
说着,他就准备走向售楼处,却又被陈晋给喊住了。
“暂时按兵不动的比较好。”陈晋笑道:“陈北虎要接手凤凰城的销售,我们就先看看他的表演吧。人是他调来的,看看他自己亲自挂帅会不会有效果。”
周立海闻言,有些郁闷起来,但又不敢反驳。
他心里很明白,这是陈晋和祁旭光之间的搏弈。而凤凰城,只不过就是这场搏弈的牺牲品罢了。
见他情绪不高,陈晋抬手拍了拍他的肩膀:“老周,我知道你在想什么。不过我希望你相信我!”
“凤凰城,我一定会给它一个好结果的!”
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