482.让居住回归本真!(3/3,求订阅!求月票!)
张烨听他这么一说,立刻便开口道:“好!开完晨会咱们就去。”
陈晋应声挂断了电话。他也很想真切的感受一下华策公司的销售能力。
其实虽然目前市场上还没有“一二手联动”的项目出现,但实际上一手的代理销售公司和二手的中介公司从来都是近亲。
毕竟房地产销售行业是个很熬人的行业,每天都有无数人入场,更有无数人退场。待大浪淘沙后,留下来的也就是那么些人。
而且一旦进了这行之后,改行的难度是极大的。尤其是对于那些有能力做出业绩的人来说更是这样。
毕竟收入可观却可以工作散漫甚至随心所欲的工作,并不是那么多的。
所以人员流动不仅仅在中介公司之间,在一手和二手之间也是经常互通有无的。
更何况在没有“一二手联动”这种模式出现的情况下,一手楼盘和二手房实际上是相互竞争的关系。一个区域的客户就那么些,非一既二,这也是为什么方遒对陈晋的计划那么有信心的原因。
因为只要能够落实下去,那么以后中介公司就可以一二兼得了。
但是在目前,了解周边一手楼盘的优缺点,总结归纳后组织对客户新的销讲话术,争取客户在己处下单是很有必要的。
于是在匆匆开完了晨会之后,陈晋就开上车载上了张烨,朝着良山文化村的方向行去了。
他们先是沿着鼓墩路往北,准备在尽头拐到莫山路绕行104国道前往。但是在行到鼓墩路尽头的时候,张烨却像见鬼了一般,朝着陈晋喊道:“小陈,你看那!”
陈晋循着他的指向望去,只见曾经是断头路,被一大堆石块封住的鼓墩路,此刻却已经悄然的打开了一个缺口。
张烨呲牙道:“不会这么夸张吧?”
“开过去看看不就知道了?”陈晋说着,就从那个缺口开了出去。
缺口之后,是只修缮了几百米的道路尽头。原本到了这尽头就是彻底的无路可走了。但等到陈晋他们驶到了近处,才发现边上开辟出了一条简陋的水泥小道,仅仅勉强够双向通行,但确实是能走的。
而且,在路口还立着一块牌子:“良山文化村由此向前5公里”
张烨和陈晋对视了一眼,陈晋笑道:“我说良山文化村的位置那么差,怎么敢在这种时候开盘呢。原来如此啊!”
“对啊!”张烨道:“如果这条路能直通的话,原本几公里的莫山路加上10公里的104国道都可以不用走了,这里就能够直达。”
陈晋点点头,开着车一头扎进了小道,奔驰而去。边开着,他也在注意着里程表。
确实是在5公里左右,两人就到达了良山文化村的项目地点。只见这里已经开始大兴土木了。
周围是无数的工程车,水泥车同行,刚出路口就看见了已经装修好的售楼处,门外还停着十几辆的大巴车,车身上全都喷刷着“金厦集团”的字样。
“有钱就是任性呀!”陈晋感慨道。他回想起自己之前只租了一辆中巴运载那些购买博雅园的客户,就已经让客户们宾至如归了。
可眼前的这些,全都是高档大巴!客户体验完全不在一个档次,同时也彰显了大集团公司的实力。
“看看去吧。”张烨说道。
陈晋点点头,刚驶近停车场,就有一身制服笔挺的保安开始指挥协助他们停车,随后还跑上前来开车门,一路指引进了售楼处。
这跟他上次跟黄冕一起到凤凰城售楼处的待遇和感受相比,高下立断。
关于这些小细节,陈晋都一一记下了。在他看来,现在的销售就是一个拼服务拼底蕴拼客户体验的年代。师夷长技以制夷嘛!
进入大门后,陈晋放眼望去,却发现售楼处里只有两三个客户,显得很是空旷。不过联想到他们来的确实很早,今天又是工作日,这也正常。
正好了,越是空闲,销售员们就越是有仔细给他们介绍的时间了。
边上的接待位后面,依次站着三个穿着标准职业装,高挑靓丽女孩。都带着淡妆,黑丝加高跟,站在一起确实惹眼。而且在脖子上还扎着丝巾,像极了银行柜员或者是空姐的装扮。
见有客户进来了,排在第一位的女孩立刻微笑着迎了上来礼貌道:“两位好!请问是第一次到我们项目来吗?”
陈晋和张烨早就摘掉了工牌和领带,见销售员来接待了,陈晋点点头应道:“是的,可以帮我们介绍一下吗?”
“好的,我叫陶芳,两位叫我小芳就行了。请跟我来。”陶芳说着,已经递上来两张名片,以及两份宣传册。
陈晋和张烨随意翻看着,跟着她到了沙盘的边上。
“两位请看,这是我们项目的沙盘。我们项目名叫良山文化村,总建筑面积大约是150万方。分为了4个组团。”
“4个组团以中央的山地公园‘飞鹭郡’为界,分别是郡东、郡南、郡北以及郡西。其中郡东只要是80方-100方的两房三房户型,是欧式的建筑风格。”
“而郡南和郡东差不多,也都是8-方到100方的户型,区别在于建筑风格是中式园林风格的。郡北主要是120方-180方的大户型,依坡而建,环境最好。”
“至于郡西则是别墅区,全都是超过300方的独栋别墅,独门独户,带大面积的花园。”
一边介绍着,陶芳一边用激光笔在沙盘上指示着,力求一目了然。
说完之后,她反过来问道:“不知道两位主要考虑的是什么户型呢?”
陈晋闻言,不由得暗暗点头。看来他之前得到的消息还是不够完整。
原本他一直以为良山文化村在落户政策和价格优势下,会大量建造80方-100方的紧凑户型用来吸引刚需客户。可未曾想到了这里一看,户型竟然一应俱全。
于是他想了想,指着中央没介绍到的一块空地问道:“这里是准备造什么?”
陶芳看了看,笑应道:“那里是我们良山文化村的商业配套。主要包括是餐饮,另外还有两三家银行和一家超市,还有一家小型医院。银行、超市和小型医院都是合作单位,已经确认会进驻了。”
张烨诧异道:“那岂不是说,除了上班之外,平时都可以不用外出,在小区里自给自足了?”
“这位先生说的没错。我们项目就是要打造一个独立于东江市以外,远离都市喧嚣的世外桃源。除了商业配套外,我们所有的组团内都是多层建筑,而且绿化率至少都在40%以上。”
“毕竟现代都市人在钢铁丛林里生活久了,已经很少有接触大自然的机会了。我们项目,就是让居住回归本真嘛。”
陶晓惬意的说着,显然对这些话术已经烂熟了。但是听在陈晋和张烨这两个同样是销售高手的耳朵里,却是引起了巨浪……
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陈晋应声挂断了电话。他也很想真切的感受一下华策公司的销售能力。
其实虽然目前市场上还没有“一二手联动”的项目出现,但实际上一手的代理销售公司和二手的中介公司从来都是近亲。
毕竟房地产销售行业是个很熬人的行业,每天都有无数人入场,更有无数人退场。待大浪淘沙后,留下来的也就是那么些人。
而且一旦进了这行之后,改行的难度是极大的。尤其是对于那些有能力做出业绩的人来说更是这样。
毕竟收入可观却可以工作散漫甚至随心所欲的工作,并不是那么多的。
所以人员流动不仅仅在中介公司之间,在一手和二手之间也是经常互通有无的。
更何况在没有“一二手联动”这种模式出现的情况下,一手楼盘和二手房实际上是相互竞争的关系。一个区域的客户就那么些,非一既二,这也是为什么方遒对陈晋的计划那么有信心的原因。
因为只要能够落实下去,那么以后中介公司就可以一二兼得了。
但是在目前,了解周边一手楼盘的优缺点,总结归纳后组织对客户新的销讲话术,争取客户在己处下单是很有必要的。
于是在匆匆开完了晨会之后,陈晋就开上车载上了张烨,朝着良山文化村的方向行去了。
他们先是沿着鼓墩路往北,准备在尽头拐到莫山路绕行104国道前往。但是在行到鼓墩路尽头的时候,张烨却像见鬼了一般,朝着陈晋喊道:“小陈,你看那!”
陈晋循着他的指向望去,只见曾经是断头路,被一大堆石块封住的鼓墩路,此刻却已经悄然的打开了一个缺口。
张烨呲牙道:“不会这么夸张吧?”
“开过去看看不就知道了?”陈晋说着,就从那个缺口开了出去。
缺口之后,是只修缮了几百米的道路尽头。原本到了这尽头就是彻底的无路可走了。但等到陈晋他们驶到了近处,才发现边上开辟出了一条简陋的水泥小道,仅仅勉强够双向通行,但确实是能走的。
而且,在路口还立着一块牌子:“良山文化村由此向前5公里”
张烨和陈晋对视了一眼,陈晋笑道:“我说良山文化村的位置那么差,怎么敢在这种时候开盘呢。原来如此啊!”
“对啊!”张烨道:“如果这条路能直通的话,原本几公里的莫山路加上10公里的104国道都可以不用走了,这里就能够直达。”
陈晋点点头,开着车一头扎进了小道,奔驰而去。边开着,他也在注意着里程表。
确实是在5公里左右,两人就到达了良山文化村的项目地点。只见这里已经开始大兴土木了。
周围是无数的工程车,水泥车同行,刚出路口就看见了已经装修好的售楼处,门外还停着十几辆的大巴车,车身上全都喷刷着“金厦集团”的字样。
“有钱就是任性呀!”陈晋感慨道。他回想起自己之前只租了一辆中巴运载那些购买博雅园的客户,就已经让客户们宾至如归了。
可眼前的这些,全都是高档大巴!客户体验完全不在一个档次,同时也彰显了大集团公司的实力。
“看看去吧。”张烨说道。
陈晋点点头,刚驶近停车场,就有一身制服笔挺的保安开始指挥协助他们停车,随后还跑上前来开车门,一路指引进了售楼处。
这跟他上次跟黄冕一起到凤凰城售楼处的待遇和感受相比,高下立断。
关于这些小细节,陈晋都一一记下了。在他看来,现在的销售就是一个拼服务拼底蕴拼客户体验的年代。师夷长技以制夷嘛!
进入大门后,陈晋放眼望去,却发现售楼处里只有两三个客户,显得很是空旷。不过联想到他们来的确实很早,今天又是工作日,这也正常。
正好了,越是空闲,销售员们就越是有仔细给他们介绍的时间了。
边上的接待位后面,依次站着三个穿着标准职业装,高挑靓丽女孩。都带着淡妆,黑丝加高跟,站在一起确实惹眼。而且在脖子上还扎着丝巾,像极了银行柜员或者是空姐的装扮。
见有客户进来了,排在第一位的女孩立刻微笑着迎了上来礼貌道:“两位好!请问是第一次到我们项目来吗?”
陈晋和张烨早就摘掉了工牌和领带,见销售员来接待了,陈晋点点头应道:“是的,可以帮我们介绍一下吗?”
“好的,我叫陶芳,两位叫我小芳就行了。请跟我来。”陶芳说着,已经递上来两张名片,以及两份宣传册。
陈晋和张烨随意翻看着,跟着她到了沙盘的边上。
“两位请看,这是我们项目的沙盘。我们项目名叫良山文化村,总建筑面积大约是150万方。分为了4个组团。”
“4个组团以中央的山地公园‘飞鹭郡’为界,分别是郡东、郡南、郡北以及郡西。其中郡东只要是80方-100方的两房三房户型,是欧式的建筑风格。”
“而郡南和郡东差不多,也都是8-方到100方的户型,区别在于建筑风格是中式园林风格的。郡北主要是120方-180方的大户型,依坡而建,环境最好。”
“至于郡西则是别墅区,全都是超过300方的独栋别墅,独门独户,带大面积的花园。”
一边介绍着,陶芳一边用激光笔在沙盘上指示着,力求一目了然。
说完之后,她反过来问道:“不知道两位主要考虑的是什么户型呢?”
陈晋闻言,不由得暗暗点头。看来他之前得到的消息还是不够完整。
原本他一直以为良山文化村在落户政策和价格优势下,会大量建造80方-100方的紧凑户型用来吸引刚需客户。可未曾想到了这里一看,户型竟然一应俱全。
于是他想了想,指着中央没介绍到的一块空地问道:“这里是准备造什么?”
陶芳看了看,笑应道:“那里是我们良山文化村的商业配套。主要包括是餐饮,另外还有两三家银行和一家超市,还有一家小型医院。银行、超市和小型医院都是合作单位,已经确认会进驻了。”
张烨诧异道:“那岂不是说,除了上班之外,平时都可以不用外出,在小区里自给自足了?”
“这位先生说的没错。我们项目就是要打造一个独立于东江市以外,远离都市喧嚣的世外桃源。除了商业配套外,我们所有的组团内都是多层建筑,而且绿化率至少都在40%以上。”
“毕竟现代都市人在钢铁丛林里生活久了,已经很少有接触大自然的机会了。我们项目,就是让居住回归本真嘛。”
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