557.以势破壁
今天虽然是个阴天,又有寒风刺骨,但依然没能挡住客户们的火热情绪。尤其是过了中午之后,尽管是工作日,但凤凰城售楼处依然又迎来了一大波客户。
周立海坐在酒水吧的吧台这,笑眯眯的望着不断到来的客户和根本来不及轮转的销售员,就跟看见一堆堆行走的钞票一般,是如此的让人愉悦。
鉴于这样的情况,雷俊波已经数次向周立海建议就地招聘销售员了。只不过因为临近年关,在这个时候找工作的人太少,符合要求的几乎没有,所以只能这样支撑着。
好在许多客户都是万策公司的员工带来的,在销售员忙不过来的情况下,熟悉楼盘信息的他们,完全可以直接转入销售员的角色,自己带着客户介绍销讲,到最后再统一汇总到销售员的手里,所以暂时还不至于导致有客户却没人接待的情况出现。
就在周立海准备钻到车里去睡个午觉的时候,他的手机响了。
一看是陈晋打来的,他连忙接起来笑道:“陈总。”
陈晋也笑道:“哟?这么开心?看来开盘以后,销售情况很不错?”
“那还用说?”周立海应道:“开盘当天那些没能买到房子的客户差点就要翻天了。还好我按照你说的,立刻就宣布了这周加推才算摆平。从那天之后,认筹的优惠也取消了,但是客户却越来越多。到今天才两天,认筹又有一百多组了。”
“这些全都是你的功劳啊!”周立海由衷赞叹道。
陈晋谦虚道:“你一直在售楼处盯着也够辛苦的。加推的那栋楼,预售证已经拿到了吧?”
“拿到了,他们亲自送上门来的。陈总,你的面子实在是太大了。”周立海拍着马屁道。
陈晋笑了笑:“行了,别整天捧我,我会骄傲的。对了,有件事情跟你说一声。”
“你只管说。”周立海立刻应道。
随后陈晋就把他的安排全都告诉了周立海,周立海听完,十分爽快的就应承了下来。
尽管陈晋的安排会让凤凰城莫名其妙多支付一笔现金奖励,不过这笔钱是当时陈北虎从万宇公司拨来的广告费,他一点都不心疼。
而且他知道陈晋现在已经升任万策公司的区域经理了,借助凤凰城的资源来获取一些职场利益,无可厚非。毕竟没有陈晋,可就没有凤凰城现在的盛况。
陈晋这头刚刚挂断电话,就看见郑璨洁回来了,板着脸直接上了楼,一言不发。
没过一会,钭森也到了,直奔着郑璨洁的足迹要追上楼。
见状,陈晋笑了笑,拦住了他。
不等钭森开口,陈晋朝他挥了挥手,跟他一起走到了门外的马路边。
“有事?”陈晋问道。
钭森皱眉,直接问道:“陈区,璨洁她从来都没做过业务。你突然间要让她管一条组,我担心她会不会压力太大了?”
陈晋哼了一声,反问道:“可这跟你又有什么关系呢?”
“这……”钭森一滞,随后不耐道:“陈区你知道的,我跟她都……都住在一起了。”
“没错,这我知道啊。可那是你们之间的关系,跟我怎么安排她的工作有什么关系呢?”陈晋依旧问道。直把钭森问得一脸懵逼,竟然一时间无言以对。
半晌,他才尴尬道:“陈区,我的意思是,我不想她那么累,我完全有能力负担起两个人的生活。”
“那你有没有想过,她并不想那么清闲呢?”陈晋再次问道。
接着他又道:“钭森,你年纪不大,怎么思想这么保守?还有点直男癌。”
“我只是觉得,身为男人,有责任也有义务承担这些。”钭森认真道。
可陈晋却摇了摇头,继而说道:“钭森,郑璨洁虽然是你的女朋友。但并不代表她是你的附属品。她希望别人看见的她,是郑璨洁,是一个独立的人格。而不是钭森的女朋友这样一个符号,明白了吗?你要是想不清楚这一点,我估计你们的关系,未必能够长远的保持下去。”
“因为咱们任何人,都没资格替别人做什么决定。”
听完陈晋这一番话,钭森似懂非懂,他有些犹豫道:“陈区,那你看能不能干脆把听涛书城店给她带,我降下来当经纪人?这样也能帮着她一些。”
“屁话!”陈晋不悦道:“你以为公司的职位是你换取女朋友欢心的筹码吗?更何况我根本没打算让她带二手组。”
“不带二手组?”钭森惊讶道。
陈晋点点头:“一直都没告诉你们,其实公司的销售代理部,是我筹备组建的。接下来让她带的业务组,是实验性质的一手组,并不需要像二手组一样风雨来雨里去,只需要跟一手项目搞好关系,同时带训经纪人就行了。”
“销售代理部是陈区你组建的?”这个消息对钭森的震撼,比郑璨洁要转过来做业务还大。
这下他才明白为什么陈晋一直盯着凤凰城不放了!感情根本就是人家一手签进来的项目啊!
“陈区,我……我明白了。”钭森认真道。
陈晋拍了拍他的肩膀,叹息道:“我知道你对一手业务有些不一样的看法,但你的思维一定要能够转变过来。中介公司并不是只能卖二手房的。光是一个凤凰城,就一次性给公司带来500多万业绩了。那要是将来签下10个项目,100个项目呢?会有多少业绩?”
“我们想要实现对天坤公司围追堵截的突破,就只能先从业绩上下手,制造一种形势。一旦形势倒向我们这边,你就看好吧,天坤公司挖过去多少人,就会给我们吐回来多少人。”
“只要经纪人的数量增加,我们也可以增开门店,他们有10家,我们了不起就开它个15家,扩大区域范围。到时候天坤公司在这个区域的统治地位,都不需要我们去攻打,它自己就废了。”
“到了那个时候,二手业绩,市场占有率,全都是自然而然的。”
钭森听着陈晋这么给他一步步分析,才惊诧的发现陈晋看得比他要远得多,也深刻得多。
直到这时,钭森才心悦臣服道:“陈区,是我的目光太短浅了。我这就回去让大家开始主推凤凰城。”
陈晋点点头应道:“去吧。”
看着钭森离开后,陈晋才上了楼,见郑璨洁正坐在电脑面前,浏览着招聘网站上投递来的简历,一个接一个的打着电话。
陈晋笑道:“这就开始进入角色了?”
郑璨洁点点头,接着问道:“陈区,钭森他跟你说什么了?”
陈晋一笑:“哦,他跟我说,他是你男人,有责任也有义务照顾你。说得真情实意的,我挺感动。”
闻言,张璨洁心中不由得流淌着一股暖意,然后立刻惊讶道:“陈区你答应他啦?”
“我告诉他,那是你们之间的私人关系,跟我怎么安排你的工作,没有关系。”陈晋道。
郑璨洁一怔,随后愉快的笑了,认真道:“陈区,你放心!我一定帮你把一手组给带起来!”
“我相信你!”陈晋应了一声,随后道:“现在不好招人,计明组里的人多,我先让他给你3个新人带着。剩下的,你再慢慢招吧。”
郑璨洁高兴的答应了下来,也算松了口气。毕竟这个节点上,招人实在是太难了!
陈晋想了想,又问道:“璨洁,我这样干涉你的私人情感,会不会有点狗拿耗子多管闲事了?”
郑璨洁闻言,停下手中的工作,看着他笑道:“原来你还知道自己干涉了呀?”
“额~”陈晋顿时有些汗颜。自己刚刚教训过钭森,不能替别人做决定,但自己还不是一样干涉了人家小情侣的相处模式?
然而郑璨洁却又笑道:“不过至少影响是积极的,算成人之美吧。”
陈晋笑了笑,也就翻过这一篇了。到了这个时候,对于4分区的局面,他才算放下心来,能够空出脑子想一想其他的事情了。
自从那天用地铁项目规划修改的事情,对吴德民威逼了一番之后,吴德民两天都没有动静。这太反常了。
毕竟那烫手的1.5个亿,可还在陈晋手里端着呢。吴德民一天不给他明确的态度,陈晋就一天不敢动这笔钱。
这有钱不敢花的感觉可不好受。念及此,陈晋决定主动联系一下吴德民,稍微打打草,惊惊蛇。
可当他刚刚拿出手机准备打出去的时候,手机却响了。
吴德民!
陈晋眯了眯眼,接起来应道:“吴总好。”
“嗯。”吴德民口气平淡道:“你今晚有空吗?”
听见他这么问,陈晋心中暗暗一笑,极是爽快。
曾几何时,吴德民对他说话的态度,完全是颐指气使的。哪出现过询问他有没有空的情况?
所以,这算是个好现象。
于是陈晋应道:“当然有空。”
“方坚会去接你,晚上跟我一起吃顿饭。”吴德民说完就挂断了电话。
陈晋皱眉想了想,有些拿不准吴德民的意思。
他刚才在电话中的语气似乎有些不悦,又有些无奈,已经没有了曾经那种一切尽在掌握中的自信。
“那今晚他准备跟自己说着什么呢?恼羞成怒?还是无奈合作?”陈晋默默沉思着……
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周立海坐在酒水吧的吧台这,笑眯眯的望着不断到来的客户和根本来不及轮转的销售员,就跟看见一堆堆行走的钞票一般,是如此的让人愉悦。
鉴于这样的情况,雷俊波已经数次向周立海建议就地招聘销售员了。只不过因为临近年关,在这个时候找工作的人太少,符合要求的几乎没有,所以只能这样支撑着。
好在许多客户都是万策公司的员工带来的,在销售员忙不过来的情况下,熟悉楼盘信息的他们,完全可以直接转入销售员的角色,自己带着客户介绍销讲,到最后再统一汇总到销售员的手里,所以暂时还不至于导致有客户却没人接待的情况出现。
就在周立海准备钻到车里去睡个午觉的时候,他的手机响了。
一看是陈晋打来的,他连忙接起来笑道:“陈总。”
陈晋也笑道:“哟?这么开心?看来开盘以后,销售情况很不错?”
“那还用说?”周立海应道:“开盘当天那些没能买到房子的客户差点就要翻天了。还好我按照你说的,立刻就宣布了这周加推才算摆平。从那天之后,认筹的优惠也取消了,但是客户却越来越多。到今天才两天,认筹又有一百多组了。”
“这些全都是你的功劳啊!”周立海由衷赞叹道。
陈晋谦虚道:“你一直在售楼处盯着也够辛苦的。加推的那栋楼,预售证已经拿到了吧?”
“拿到了,他们亲自送上门来的。陈总,你的面子实在是太大了。”周立海拍着马屁道。
陈晋笑了笑:“行了,别整天捧我,我会骄傲的。对了,有件事情跟你说一声。”
“你只管说。”周立海立刻应道。
随后陈晋就把他的安排全都告诉了周立海,周立海听完,十分爽快的就应承了下来。
尽管陈晋的安排会让凤凰城莫名其妙多支付一笔现金奖励,不过这笔钱是当时陈北虎从万宇公司拨来的广告费,他一点都不心疼。
而且他知道陈晋现在已经升任万策公司的区域经理了,借助凤凰城的资源来获取一些职场利益,无可厚非。毕竟没有陈晋,可就没有凤凰城现在的盛况。
陈晋这头刚刚挂断电话,就看见郑璨洁回来了,板着脸直接上了楼,一言不发。
没过一会,钭森也到了,直奔着郑璨洁的足迹要追上楼。
见状,陈晋笑了笑,拦住了他。
不等钭森开口,陈晋朝他挥了挥手,跟他一起走到了门外的马路边。
“有事?”陈晋问道。
钭森皱眉,直接问道:“陈区,璨洁她从来都没做过业务。你突然间要让她管一条组,我担心她会不会压力太大了?”
陈晋哼了一声,反问道:“可这跟你又有什么关系呢?”
“这……”钭森一滞,随后不耐道:“陈区你知道的,我跟她都……都住在一起了。”
“没错,这我知道啊。可那是你们之间的关系,跟我怎么安排她的工作有什么关系呢?”陈晋依旧问道。直把钭森问得一脸懵逼,竟然一时间无言以对。
半晌,他才尴尬道:“陈区,我的意思是,我不想她那么累,我完全有能力负担起两个人的生活。”
“那你有没有想过,她并不想那么清闲呢?”陈晋再次问道。
接着他又道:“钭森,你年纪不大,怎么思想这么保守?还有点直男癌。”
“我只是觉得,身为男人,有责任也有义务承担这些。”钭森认真道。
可陈晋却摇了摇头,继而说道:“钭森,郑璨洁虽然是你的女朋友。但并不代表她是你的附属品。她希望别人看见的她,是郑璨洁,是一个独立的人格。而不是钭森的女朋友这样一个符号,明白了吗?你要是想不清楚这一点,我估计你们的关系,未必能够长远的保持下去。”
“因为咱们任何人,都没资格替别人做什么决定。”
听完陈晋这一番话,钭森似懂非懂,他有些犹豫道:“陈区,那你看能不能干脆把听涛书城店给她带,我降下来当经纪人?这样也能帮着她一些。”
“屁话!”陈晋不悦道:“你以为公司的职位是你换取女朋友欢心的筹码吗?更何况我根本没打算让她带二手组。”
“不带二手组?”钭森惊讶道。
陈晋点点头:“一直都没告诉你们,其实公司的销售代理部,是我筹备组建的。接下来让她带的业务组,是实验性质的一手组,并不需要像二手组一样风雨来雨里去,只需要跟一手项目搞好关系,同时带训经纪人就行了。”
“销售代理部是陈区你组建的?”这个消息对钭森的震撼,比郑璨洁要转过来做业务还大。
这下他才明白为什么陈晋一直盯着凤凰城不放了!感情根本就是人家一手签进来的项目啊!
“陈区,我……我明白了。”钭森认真道。
陈晋拍了拍他的肩膀,叹息道:“我知道你对一手业务有些不一样的看法,但你的思维一定要能够转变过来。中介公司并不是只能卖二手房的。光是一个凤凰城,就一次性给公司带来500多万业绩了。那要是将来签下10个项目,100个项目呢?会有多少业绩?”
“我们想要实现对天坤公司围追堵截的突破,就只能先从业绩上下手,制造一种形势。一旦形势倒向我们这边,你就看好吧,天坤公司挖过去多少人,就会给我们吐回来多少人。”
“只要经纪人的数量增加,我们也可以增开门店,他们有10家,我们了不起就开它个15家,扩大区域范围。到时候天坤公司在这个区域的统治地位,都不需要我们去攻打,它自己就废了。”
“到了那个时候,二手业绩,市场占有率,全都是自然而然的。”
钭森听着陈晋这么给他一步步分析,才惊诧的发现陈晋看得比他要远得多,也深刻得多。
直到这时,钭森才心悦臣服道:“陈区,是我的目光太短浅了。我这就回去让大家开始主推凤凰城。”
陈晋点点头应道:“去吧。”
看着钭森离开后,陈晋才上了楼,见郑璨洁正坐在电脑面前,浏览着招聘网站上投递来的简历,一个接一个的打着电话。
陈晋笑道:“这就开始进入角色了?”
郑璨洁点点头,接着问道:“陈区,钭森他跟你说什么了?”
陈晋一笑:“哦,他跟我说,他是你男人,有责任也有义务照顾你。说得真情实意的,我挺感动。”
闻言,张璨洁心中不由得流淌着一股暖意,然后立刻惊讶道:“陈区你答应他啦?”
“我告诉他,那是你们之间的私人关系,跟我怎么安排你的工作,没有关系。”陈晋道。
郑璨洁一怔,随后愉快的笑了,认真道:“陈区,你放心!我一定帮你把一手组给带起来!”
“我相信你!”陈晋应了一声,随后道:“现在不好招人,计明组里的人多,我先让他给你3个新人带着。剩下的,你再慢慢招吧。”
郑璨洁高兴的答应了下来,也算松了口气。毕竟这个节点上,招人实在是太难了!
陈晋想了想,又问道:“璨洁,我这样干涉你的私人情感,会不会有点狗拿耗子多管闲事了?”
郑璨洁闻言,停下手中的工作,看着他笑道:“原来你还知道自己干涉了呀?”
“额~”陈晋顿时有些汗颜。自己刚刚教训过钭森,不能替别人做决定,但自己还不是一样干涉了人家小情侣的相处模式?
然而郑璨洁却又笑道:“不过至少影响是积极的,算成人之美吧。”
陈晋笑了笑,也就翻过这一篇了。到了这个时候,对于4分区的局面,他才算放下心来,能够空出脑子想一想其他的事情了。
自从那天用地铁项目规划修改的事情,对吴德民威逼了一番之后,吴德民两天都没有动静。这太反常了。
毕竟那烫手的1.5个亿,可还在陈晋手里端着呢。吴德民一天不给他明确的态度,陈晋就一天不敢动这笔钱。
这有钱不敢花的感觉可不好受。念及此,陈晋决定主动联系一下吴德民,稍微打打草,惊惊蛇。
可当他刚刚拿出手机准备打出去的时候,手机却响了。
吴德民!
陈晋眯了眯眼,接起来应道:“吴总好。”
“嗯。”吴德民口气平淡道:“你今晚有空吗?”
听见他这么问,陈晋心中暗暗一笑,极是爽快。
曾几何时,吴德民对他说话的态度,完全是颐指气使的。哪出现过询问他有没有空的情况?
所以,这算是个好现象。
于是陈晋应道:“当然有空。”
“方坚会去接你,晚上跟我一起吃顿饭。”吴德民说完就挂断了电话。
陈晋皱眉想了想,有些拿不准吴德民的意思。
他刚才在电话中的语气似乎有些不悦,又有些无奈,已经没有了曾经那种一切尽在掌握中的自信。
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