583.再陪你折腾几年!(1/3,求月票!)
只不过一想到这几个楼盘的销售问题,陈晋兀自苦笑,随即就给施杰去了个电话。
这头施杰正在吃饭呢,一看是陈晋的电话,接起来就笑道:“陈总,有什么吩咐呀?”
“施总,你就别笑话我了吧?”陈晋应道:“我这都快愁死了。”
施杰笑道:“看你这话说的,太假了点吧?刚才我还在看你的访谈呢!这一手玩得贼溜啊。宣扬一波情怀胸襟,再卖一波惨。到时候开盘了,客户好感度天然的高,销售员连销讲都省下了。你不找我,我也得找你了。怎么样?咱们谈谈生意呗?”
“我就是找你谈生意来的呀。”陈晋应道:“听你吃的挺香的,管我顿饭怎么样?”
“来吧来吧。”施杰哈哈一笑,挂断电话后就对身旁的老婆眉开眼笑道:“去弄点藏火腿,再把那些灰树花和黄田菇也炒了,对了,还有冰箱里那些水产,都解冻一下做了吧。”
“看把你高兴的。”他老婆白了他一眼,却是立刻起身动起手来。除了直系血亲,施杰还从没有在家里招待过客人呢,所以她也明白陈晋在丈夫心中的地位了。
施杰现在住的是个刚交付的小区,离双龙圩倒是不太远,就在3分区的辖区内,叫做南国帝景。也就是当初冯才俊跟陈晋争夺店长位置的时候,准备开门店的地方。
二十来分钟后,陈晋就到了这里。只不过进门之后,他一边换着拖鞋一边诧异道:“施总,你这房子是不是有点不符合身份呐?”
“我有什么身份?”施杰笑道:“在家里就别总啊总的叫了,管我叫哥就行。”
陈晋笑了笑,暗道自己也真是个奇葩,认识的基本上都是四五十岁的中年人,也不知道是因为工作的关系,还是本身的性格使然。
像黄冕,陈北虎,方强这些同龄人,在他面前总显得有些幼稚了,反而是跟年纪大些的人,才能毫不费力的说话。
他点点头笑道:“我说杰哥,你这么大个公司的老总,就住这里?”
说着,陈晋四下环顾了一圈,问道:“89方户型?”
“就我们两口子住,再大,打扫卫生不累呐?”施杰毫不在意道。
这时他老婆从厨房里出来,招呼道:“小陈来了,快坐。今天这只铁公鸡可是下血本了,拿山珍海味招呼你呢!”
“真的?我看看我看看。”陈晋上了桌,对那些水产倒没什么感觉,反而指着一盘黄不拉几的菜笑道:“黄田菇?杰哥,这可真是好玩意儿。灰树花就稍微次了点……”
施杰一挑眉,笑问道:“怎么?你还懂食用菌?”
“不懂,就是吃的多。我们那产这个。”陈晋应着,不由得想起了儿时的许多事情。
这黄田菇实际上属于牛肝菌的一种,可食用也可入药,相当的名贵。
哪怕是在陈晋老家那个盛产食用菌的山城,也属于高档玩意儿了。
价格方面,几乎是论克卖的。50克就要上百块,一斤上千。儿时的陈晋当然是吃不起的了,但是因为菇农多,小时候谗坏了,就会想办法到那些大棚里顺一点。
其实大家也都知道是他干的,只不过可怜他是个没爹没码的孩子,也就睁一只眼闭一只眼了。另外他偶尔也能找到一些野生的。
每次要改善生活的时候,带着陈悠上山下河的,就是陈晋儿时最有趣的回忆了。想起这些,竟让他不由得有些走神。
见他怔怔出神,施杰笑道:“动筷子吧,别傻愣着了。”
陈晋点点头,坐下跟施杰干了一杯后才道:“杰哥,这次你可真得挺我一把了。”
“具体什么情况?”施杰问道:“按说你这步棋走得很对。那批烂尾楼虽然条件不好,但是你能承担债务责任,还承诺原房交付,补齐工人的工资,对购房者来说,触动是十分大的。”
“以你的销售能力,顺着这个方向走下去,不说项目变成爆款,但维持基本的资金链肯定是没问题的,还有什么难处?”
陈晋轻叹一声应道:“这些都没错。但是这批烂尾楼的重新销售实在太重要了,而我现在还没有自己的销售团队,想来想去,也只有找你了。”
“你想让我代理这些项目?”施杰笑道:“那你苦着脸干嘛?有钱给我赚,我难道不要吗?”
陈晋却摆摆手道:“杰哥,我需要你把能力最强的销售员,都拉到我的项目上。每个项目……至少50个销售员驻场!”
“这么多?”施杰诧异道:“你那几个项目我都看过,体量没这么大啊!每个项目,有20个人就不得了了吧?”
“不是为重开准备的,是为了明年。”陈晋认真道:“我会在3月份之前,赶工完成所有建筑主体工程……”
“到时候,五个项目总共151万方,同时开盘销售!”
闻言,施杰愣住了!
几秒钟之后,他惊讶道:“151万方?同时销售?陈晋你疯了吧?”
作为房地产代理公司的领军人物,施杰对这些数据是极其敏感的,对相关的政策规定也非常的清楚。
151万方,那就是将近2万套的房源呐!
他质疑道:“你的资金流水能吃得消么?万一到时候销售不理想的话……你搞不好,要让这些项目二次烂尾呀!”
因为一幢楼只要开盘销售之后,可就不能停工了。151万方的体量同步建造,施杰还从没听说过有哪家开发商有这种实力,别说是东江市内了,就算是楚南省,都没有!
能做到这一点的,除了全国排名前十的那几家开发商之外,就找不出其他人了。毕竟那可是涉及到上百个亿的资金量啊!
一旦销售情况不理想,晋华公司看似风风火火的大动作,顷刻间就会湮灭在洪水般的资金需求下。
于是施杰继续认真劝道:“小陈,我知道你的目标远大,也相信你在采访里说的那些话。但做事情,还是要脚踏实地的好。东江市那么多烂尾楼,你不可能一下子都吃下来的!”
他理所当然的觉得陈晋的计划好高骛远了!
近2万套房源……要知道东江市全市的存量房才只有十几万套。陈晋这是要以一家之力,挑战整个东江房地产市场的消费能力呀!
所以站在施杰的立场来看,陈晋绝对是疯了!
“所以,小陈!不好意思,如果你跟我谈的是这样的生意……我不能接。”
施杰郑重其事道:“你别嫌我说话不好听,我必须再劝你一句,你现在的开局确实很好,但千万别把一手好牌打烂咯!饭,要一口一口的吃,事,更要一件一件的做。”
“杰哥,我明白你的意思。”陈晋亦是认真道:“但凭你对我的了解,你觉得我会做这么没把握的事情吗?”
“这……”施杰一愣,再回想起数次接触陈晋后,留给他的印象。
在他看来,陈晋虽然年轻,却有着绝对超脱在同龄人之上的稳重和老辣。这也是他一直以来都很欣赏陈晋的原因。
可在这件事情上……
“杰哥,看来我得给你透个底,你才能明白了。”陈晋笑道。
施杰皱了皱眉,看着陈晋,等着他的下文。
陈晋开口道:“地铁一号线,会在近期宣布修改规划。修改之后,会从市中心建往大学城。而我接手的那几个烂尾楼盘,全都在地铁沿线上。”
闻言,施杰沉默了,低头苦思起来。半晌才蓦然抬头道:“怪不得,怪不得呢!”
“怎么?”陈晋不解道。
施杰笑了:“不瞒你说,我最近生意挺好的。从市区往大学城那一段,有六七个开发商跟原来的代理公司合同到期了,结果全都跑来找我了。”
“你也知道,我的收佣比其他公司高。按理说,那些项目本来就卖的不好,哪舍得这些利润?原来是他们都知道这件事呀!”
陈晋点点头,既然施杰知道一些内幕,也就没什么可瞒的了。
他开口道:“规划之所以会修改,就是他们齐心协力的结果。”
听到这话,施杰就明白了。毕竟事关重大,陈晋也不好说得太明白。
“行,小陈。你的生意我接了!”施杰苦笑道:“看来我真的是老了,连这么明显的异常都没注意到,还傻乎乎的以为是公司的声誉越来越好呢。”
陈晋笑道:“杰哥你放心吧。等我的项目做完,你的华策公司,肯定会完全上一个档次的。只不过其他的那些项目……”
“不接了。没劲。”施杰应道:“不知道小陈你还记不记得,我以前说过,房子就是用来住人的。”
“虽然市场的现状我们都无力更改,但是就像你才采访中说过的那句话一样,在能力允许的情况下,我也愿意为广大的购房者出一份力。”
陈晋大喜,激动道:“杰哥!我……我都不知道该说什么好了。”
“别说话,先干了这杯再逼逼!”施杰笑着给陈晋满上了酒,豪迈的跟陈晋干了满满一整杯,才悠悠说道:“小陈,要是别人,我怎么都得赚一笔。至于你嘛,能让我保个本就行了。佣金,我只收你0.5%,够意思了吧?”
陈晋急道:“杰哥,那怎么行?你该赚的钱还得赚呐……”
“老哥我的钱早就赚够了。”施杰道:“今年我52,国外的别墅都买三幢了,钱真的花不完。我原本打算干完今年就隐退,到国外抱孙子去的。不过既然你有这份抱负,我就再陪你折腾几年。”
陈晋张了张嘴,说不出话了来。
今天施杰让他明白了一个非常总要的道理……
其实许多商人,或者是企业家,未必就没有照顾消费者利益的胸怀。只不过在游戏规则面前,他们是无奈的,只能迎合着规则去做事。
就像无条件支持他的黄赫,和眼前的施杰一样,要不是他们有这份心,也未必就愿意陪着自己这么玩。
而陈晋自己能做的,就是不辜负这些人的信任。
游戏规则他自然是无力更改的,商人逐利的本质自然也要照顾。可是在这些前提之下,陈晋希望他能够做得再多一些……
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这头施杰正在吃饭呢,一看是陈晋的电话,接起来就笑道:“陈总,有什么吩咐呀?”
“施总,你就别笑话我了吧?”陈晋应道:“我这都快愁死了。”
施杰笑道:“看你这话说的,太假了点吧?刚才我还在看你的访谈呢!这一手玩得贼溜啊。宣扬一波情怀胸襟,再卖一波惨。到时候开盘了,客户好感度天然的高,销售员连销讲都省下了。你不找我,我也得找你了。怎么样?咱们谈谈生意呗?”
“我就是找你谈生意来的呀。”陈晋应道:“听你吃的挺香的,管我顿饭怎么样?”
“来吧来吧。”施杰哈哈一笑,挂断电话后就对身旁的老婆眉开眼笑道:“去弄点藏火腿,再把那些灰树花和黄田菇也炒了,对了,还有冰箱里那些水产,都解冻一下做了吧。”
“看把你高兴的。”他老婆白了他一眼,却是立刻起身动起手来。除了直系血亲,施杰还从没有在家里招待过客人呢,所以她也明白陈晋在丈夫心中的地位了。
施杰现在住的是个刚交付的小区,离双龙圩倒是不太远,就在3分区的辖区内,叫做南国帝景。也就是当初冯才俊跟陈晋争夺店长位置的时候,准备开门店的地方。
二十来分钟后,陈晋就到了这里。只不过进门之后,他一边换着拖鞋一边诧异道:“施总,你这房子是不是有点不符合身份呐?”
“我有什么身份?”施杰笑道:“在家里就别总啊总的叫了,管我叫哥就行。”
陈晋笑了笑,暗道自己也真是个奇葩,认识的基本上都是四五十岁的中年人,也不知道是因为工作的关系,还是本身的性格使然。
像黄冕,陈北虎,方强这些同龄人,在他面前总显得有些幼稚了,反而是跟年纪大些的人,才能毫不费力的说话。
他点点头笑道:“我说杰哥,你这么大个公司的老总,就住这里?”
说着,陈晋四下环顾了一圈,问道:“89方户型?”
“就我们两口子住,再大,打扫卫生不累呐?”施杰毫不在意道。
这时他老婆从厨房里出来,招呼道:“小陈来了,快坐。今天这只铁公鸡可是下血本了,拿山珍海味招呼你呢!”
“真的?我看看我看看。”陈晋上了桌,对那些水产倒没什么感觉,反而指着一盘黄不拉几的菜笑道:“黄田菇?杰哥,这可真是好玩意儿。灰树花就稍微次了点……”
施杰一挑眉,笑问道:“怎么?你还懂食用菌?”
“不懂,就是吃的多。我们那产这个。”陈晋应着,不由得想起了儿时的许多事情。
这黄田菇实际上属于牛肝菌的一种,可食用也可入药,相当的名贵。
哪怕是在陈晋老家那个盛产食用菌的山城,也属于高档玩意儿了。
价格方面,几乎是论克卖的。50克就要上百块,一斤上千。儿时的陈晋当然是吃不起的了,但是因为菇农多,小时候谗坏了,就会想办法到那些大棚里顺一点。
其实大家也都知道是他干的,只不过可怜他是个没爹没码的孩子,也就睁一只眼闭一只眼了。另外他偶尔也能找到一些野生的。
每次要改善生活的时候,带着陈悠上山下河的,就是陈晋儿时最有趣的回忆了。想起这些,竟让他不由得有些走神。
见他怔怔出神,施杰笑道:“动筷子吧,别傻愣着了。”
陈晋点点头,坐下跟施杰干了一杯后才道:“杰哥,这次你可真得挺我一把了。”
“具体什么情况?”施杰问道:“按说你这步棋走得很对。那批烂尾楼虽然条件不好,但是你能承担债务责任,还承诺原房交付,补齐工人的工资,对购房者来说,触动是十分大的。”
“以你的销售能力,顺着这个方向走下去,不说项目变成爆款,但维持基本的资金链肯定是没问题的,还有什么难处?”
陈晋轻叹一声应道:“这些都没错。但是这批烂尾楼的重新销售实在太重要了,而我现在还没有自己的销售团队,想来想去,也只有找你了。”
“你想让我代理这些项目?”施杰笑道:“那你苦着脸干嘛?有钱给我赚,我难道不要吗?”
陈晋却摆摆手道:“杰哥,我需要你把能力最强的销售员,都拉到我的项目上。每个项目……至少50个销售员驻场!”
“这么多?”施杰诧异道:“你那几个项目我都看过,体量没这么大啊!每个项目,有20个人就不得了了吧?”
“不是为重开准备的,是为了明年。”陈晋认真道:“我会在3月份之前,赶工完成所有建筑主体工程……”
“到时候,五个项目总共151万方,同时开盘销售!”
闻言,施杰愣住了!
几秒钟之后,他惊讶道:“151万方?同时销售?陈晋你疯了吧?”
作为房地产代理公司的领军人物,施杰对这些数据是极其敏感的,对相关的政策规定也非常的清楚。
151万方,那就是将近2万套的房源呐!
他质疑道:“你的资金流水能吃得消么?万一到时候销售不理想的话……你搞不好,要让这些项目二次烂尾呀!”
因为一幢楼只要开盘销售之后,可就不能停工了。151万方的体量同步建造,施杰还从没听说过有哪家开发商有这种实力,别说是东江市内了,就算是楚南省,都没有!
能做到这一点的,除了全国排名前十的那几家开发商之外,就找不出其他人了。毕竟那可是涉及到上百个亿的资金量啊!
一旦销售情况不理想,晋华公司看似风风火火的大动作,顷刻间就会湮灭在洪水般的资金需求下。
于是施杰继续认真劝道:“小陈,我知道你的目标远大,也相信你在采访里说的那些话。但做事情,还是要脚踏实地的好。东江市那么多烂尾楼,你不可能一下子都吃下来的!”
他理所当然的觉得陈晋的计划好高骛远了!
近2万套房源……要知道东江市全市的存量房才只有十几万套。陈晋这是要以一家之力,挑战整个东江房地产市场的消费能力呀!
所以站在施杰的立场来看,陈晋绝对是疯了!
“所以,小陈!不好意思,如果你跟我谈的是这样的生意……我不能接。”
施杰郑重其事道:“你别嫌我说话不好听,我必须再劝你一句,你现在的开局确实很好,但千万别把一手好牌打烂咯!饭,要一口一口的吃,事,更要一件一件的做。”
“杰哥,我明白你的意思。”陈晋亦是认真道:“但凭你对我的了解,你觉得我会做这么没把握的事情吗?”
“这……”施杰一愣,再回想起数次接触陈晋后,留给他的印象。
在他看来,陈晋虽然年轻,却有着绝对超脱在同龄人之上的稳重和老辣。这也是他一直以来都很欣赏陈晋的原因。
可在这件事情上……
“杰哥,看来我得给你透个底,你才能明白了。”陈晋笑道。
施杰皱了皱眉,看着陈晋,等着他的下文。
陈晋开口道:“地铁一号线,会在近期宣布修改规划。修改之后,会从市中心建往大学城。而我接手的那几个烂尾楼盘,全都在地铁沿线上。”
闻言,施杰沉默了,低头苦思起来。半晌才蓦然抬头道:“怪不得,怪不得呢!”
“怎么?”陈晋不解道。
施杰笑了:“不瞒你说,我最近生意挺好的。从市区往大学城那一段,有六七个开发商跟原来的代理公司合同到期了,结果全都跑来找我了。”
“你也知道,我的收佣比其他公司高。按理说,那些项目本来就卖的不好,哪舍得这些利润?原来是他们都知道这件事呀!”
陈晋点点头,既然施杰知道一些内幕,也就没什么可瞒的了。
他开口道:“规划之所以会修改,就是他们齐心协力的结果。”
听到这话,施杰就明白了。毕竟事关重大,陈晋也不好说得太明白。
“行,小陈。你的生意我接了!”施杰苦笑道:“看来我真的是老了,连这么明显的异常都没注意到,还傻乎乎的以为是公司的声誉越来越好呢。”
陈晋笑道:“杰哥你放心吧。等我的项目做完,你的华策公司,肯定会完全上一个档次的。只不过其他的那些项目……”
“不接了。没劲。”施杰应道:“不知道小陈你还记不记得,我以前说过,房子就是用来住人的。”
“虽然市场的现状我们都无力更改,但是就像你才采访中说过的那句话一样,在能力允许的情况下,我也愿意为广大的购房者出一份力。”
陈晋大喜,激动道:“杰哥!我……我都不知道该说什么好了。”
“别说话,先干了这杯再逼逼!”施杰笑着给陈晋满上了酒,豪迈的跟陈晋干了满满一整杯,才悠悠说道:“小陈,要是别人,我怎么都得赚一笔。至于你嘛,能让我保个本就行了。佣金,我只收你0.5%,够意思了吧?”
陈晋急道:“杰哥,那怎么行?你该赚的钱还得赚呐……”
“老哥我的钱早就赚够了。”施杰道:“今年我52,国外的别墅都买三幢了,钱真的花不完。我原本打算干完今年就隐退,到国外抱孙子去的。不过既然你有这份抱负,我就再陪你折腾几年。”
陈晋张了张嘴,说不出话了来。
今天施杰让他明白了一个非常总要的道理……
其实许多商人,或者是企业家,未必就没有照顾消费者利益的胸怀。只不过在游戏规则面前,他们是无奈的,只能迎合着规则去做事。
就像无条件支持他的黄赫,和眼前的施杰一样,要不是他们有这份心,也未必就愿意陪着自己这么玩。
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