587.相辅相成的利益交换!(2/5,IG牛批!)
买房子是门学问。尤其是当你带着一点投资目的的时候,就会纠结于区域、学区、配套、交通、规划等等无数个变量中,根本就跑不出来了。
但是在前两年房地产市场最红火的时候,不考虑那么多因素,完全瞎丁日乱买的人,却全都发了。
因为这批人买房子都只考虑一件事情“赚的概率大,还是亏的概率大?赚能赚多少?亏又能亏多少?”
当目标变得极其单纯且有了一个相对简单的评判标准之后,你就不会因为可能会亏10万,而放弃可能赚50万的房子了。
也就不会因为担惊受怕亏那10万,导致错过赚50万的机会而捶胸顿足了。
这个道理在一些特定的情况下,放到生意场上是同样有效的,更别说今天到万策公司里的人,有相当一部分都是“炒而发则开”的既得利益者。
所以当陈晋说出这句话之后,他们也就明白了陈晋的意思。
不合作,维持现状,没有损失。但是做生意,不赚就是亏。
合作,同样没有损失,却有相当大的可能直接提升销售业绩。
这种选择题太简单了,所以在严熙考虑了半天最终点头同意的时候,就再没有人提出异议了。毕竟万策公司的几乎垄断级别的公司,无论从哪个角度考虑,都没理由放弃这次合作。
陈晋满意的点点头,朝着一直站在边上的康成文招招手,让他接手负责跟各个开发商合同签订的事情,自己则是向方遒使了个眼色。
方遒回忆,立刻起身,两个人一起钻进了他的办公室里,谭姿自然是亦步亦趋的跟在边上。
“来来来,小陈你快坐下。”方遒十分客气道:“我真是没想到哇!你竟然……竟然……”
陈晋做了下来,接过话来笑道:“答应了他们的条件对吧?”
“没错。”方遒认真道:“只不过你自己的晋华公司……”
“损失惨重呐!”陈晋故作无奈:“本来我就没有自己的销售团队,之前一直想着跟万策合作来着。谁知道这帮人,实在是厚颜无耻呐!”
方遒点点头道:“小陈,你真的很让我感动。没有放弃公司的利益,而是牺牲了自己……”
不等他说完,陈晋急忙抬手道:“方总,可别拿话堵我!我这么做可是有要求的。”
“额~”方遒一阵尴尬,边上的谭姿也有些紧张,生怕陈晋提出什么过分的条件来。
毕竟她能走到今天,是跟着万策公司一起成长起来的。她对万策公司的归属感和情感羁绊,跟陈晋完全不一样。
陈晋笑了笑,开口道:“方总,别这么紧张。我的要求不高。今天签进来的所有开发商,都是4%的佣金,我要拿1%。你看行么?”
“就算是,对我牺牲的一点点小补偿吧?”
方遒一愣,皱眉思索了片刻。实际上销售代理部做的完全是无本买卖。经纪人只要能把客户带到售楼处就算搞定了,剩下的所有手续,依然还是开发商本身的销售团队来做。
没有人力成本,也几乎没有物力成本。每一单成交,刨去给经纪人的提成和现金奖励外,都是纯利润。
在这种情况下,2%就已经能让他满意了。4%……分给陈晋1%,也未尝不可呐!
更何况……自己现在要是不答应陈晋的要求,别看这帮开发商是签进来了,但陈晋只要一辞职,跟万策公司划清界限,那可就麻烦了。
想到这,方遒很干脆的点点头道:“小陈你说的没错,这确实是应该的。”
陈晋嘿嘿一笑,接过谭姿递来的茶杯,对方遒道:“方总,那就以茶代酒,祝咱们万策节节攀高啦!有了这批开发商的合作,加上适当的宣传,想必天坤公司的挖人行动,也会破产。”
“关于这方面嘛……”方遒有些不好意思道:“其实小陈,我还有件事情想跟你商量一下?”
陈晋点点头:“嗯?请说。”
方遒看了看谭姿,笑道:“小谭,还是你来说吧?”
“方总,这……”谭姿苦笑一声,只好对陈晋道:“是这样的,方总是想,跟你签一份代言合同。”
“代言?”陈晋一挑眉,瞬间就明白了方遒的用意。
这是要把自己跟万策公司彻彻底底的绑在一起呐!这是春天播完种,到了收割的时候啦。
陈晋以前的种种销售奇迹,都被万策公司用来大书特书。这当然对陈晋起到了相当积极的作用。所以到了现在,陈晋真的火了,万策公司哪还会放过这种机会?
现在陈晋的市场号召力可比万策公司大得多!
可这对陈晋来说,就不是什么好事情了。
因为他从万策公司方面,除了金钱,已经得不到什么其他的好处了。然而金钱却是他现在最不缺的。
如果陈晋只是为了赚钱的话,又何必要跑去当什么“接盘侠”?就凭他手里一个多亿的资金,学吴德民的方法,跑到干江区屯一批房子就行了。只等地铁规划修改的消息一公布,立刻就能收获,又快又安全,收益还大。
多了不敢说,一个月时间赚它几千万,跟玩似得。
又或者,干脆就帮吴德民洗钱吧。那个来得更快,只等着干江区的开发商们动起手了,一年几个亿,不费吹灰之力。
但这些都不是陈晋所希望得到的。到了现在,他慢慢开始理解所谓“钱到了一定数量之后,只是银行里的一串数字罢了”这样的话。
而且除了钱之外,一旦跟万策公司建立了代言关系。那么万策公司的所有举动,他都是承担着风险的。
万一万策公司出了些什么丑闻,那些因为他而信任万策公司的人,可不会善罢甘休。
那些明星代言人,因为代言的产品质量而被消费者诟病的可不在少数。可这也就算了,毕竟一般明星代言的都是产品,自然可以修,可以换,甚至还可以退。
可代言万策公司,却是代言诚信,代言安全,代言专业性。这就是一个完全无法把握的标尺了。
“陈晋……”谭姿见他沉默,只好开口打断他的思绪。
陈晋轻叹一声道:“可以签,但是有条件。”
“小陈,什么条件你尽管提!都好商量!”方遒高兴道。
陈晋点点头,开口道:“第一,赵总去了东海市之后,营运总监的位置必须是谭总的。这点没得商量!”
“啊……”谭姿顿时就愣住了!
陈晋跟万策公司之间的关系,她一清二楚。所以本身就对找陈晋做形象代言人持保留意见。因为他知道,陈晋未必会答应。
可她怎么都没想到,陈晋提出来的提一个条件,竟然是为了自己?
方遒也楞了!
完全不按套路出牌啊!虽然公司里谁都知道陈晋就是谭姿天子第一号拥趸,可面对这种事情,以谭姿的利益作为交换……
一时间,方遒看两人的眼神都变了,变得有些暧昧起来。
陈晋自然也注意到了这一点,不过却毫不在意。他对谭姿笑道:“谭总,我承诺过你,我一定会帮你坐上营运总监的位置的。”
谭姿小心翼翼的看了方遒一眼,陈晋当着他的面说这些,确实有点太嚣张了!
然而方遒却直接应道:“行,我答应你!而且这条,可以写进合同里。”
“谢谢方总!”陈晋道:“第二,我会拟一份交易纠纷的处理方案。以后所有的纠纷,参照我拟定的方案执行。有超过方案范围或者无法裁定的,直接由我来处理。”
这条没什么好质疑的,无非是陈晋为了保障自己的声誉,必须把控的一个环节。所以方遒点点头道:“没问题。”
陈晋道:“最后,第三,一旦万策公司出现了重大的交易事故,或者是声誉问题,我必须有单方面无理由解约权,且最终解释权归我。”
闻言,方遒深深的吸了一口气,认真的审视着陈晋……
他觉得自己还是小看了陈晋!
之前陈晋说有条件的时候,方遒还以为只是代言价格方面的问题。可是现在看来,陈晋更加在意的是他的羽毛呀。
一身光鲜亮丽的羽毛,是不允许有任何污迹或者杂毛存在的。
方遒皱眉道:“小陈,这条……未免苛刻了一点。你也知道,有些情况下并不是我们中介公司的错。”
“没得商量。”陈晋认真的应道:“方总,应该能明白我的用意。”
方遒一滞,苦笑道:“好吧,那么代言价格方面……”
陈晋耸耸肩:“你原本打算开什么价格的?”
“额~”方遒笑道:“一年500万。”
“1000万!”陈晋直接道:“一年一签。”
“噗……”方遒郁闷的想吐血,只好无奈道:“行吧,都按照你说得办。哎,我真是鬼迷心窍了,怎么就答应你了呢?”
陈晋哈哈大笑道:“方总,得了便宜可不要卖乖!光是那群开发商带来的利润,一年就值好多个1000万了。”
“话都被你说完了!”方遒摆摆手,一副心有不甘的模样。
陈晋知道他这是故作姿态呢。谭姿和江向阳谁升到营运总监,对万策公司都没什么影响。
而剩下的两点,陈晋在保护自己声誉的同时,实际上也在保护着万策公司的声誉,算是相辅相成,更不吃亏了。
至于一年1000万的代言费用?
光是一个凤凰城就一次性带来了数百万的利润,今天签下来的楼盘至少七八十个,一年下来有多少利润?
这笔帐方遒自然门儿清!
谭姿在边上早就激动得不知道该怎么说了,她看了看表,见已经到午饭时间了,便道:“陈晋,一起吃个饭吧。”
“好。”陈晋点点头答应下来。
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但是在前两年房地产市场最红火的时候,不考虑那么多因素,完全瞎丁日乱买的人,却全都发了。
因为这批人买房子都只考虑一件事情“赚的概率大,还是亏的概率大?赚能赚多少?亏又能亏多少?”
当目标变得极其单纯且有了一个相对简单的评判标准之后,你就不会因为可能会亏10万,而放弃可能赚50万的房子了。
也就不会因为担惊受怕亏那10万,导致错过赚50万的机会而捶胸顿足了。
这个道理在一些特定的情况下,放到生意场上是同样有效的,更别说今天到万策公司里的人,有相当一部分都是“炒而发则开”的既得利益者。
所以当陈晋说出这句话之后,他们也就明白了陈晋的意思。
不合作,维持现状,没有损失。但是做生意,不赚就是亏。
合作,同样没有损失,却有相当大的可能直接提升销售业绩。
这种选择题太简单了,所以在严熙考虑了半天最终点头同意的时候,就再没有人提出异议了。毕竟万策公司的几乎垄断级别的公司,无论从哪个角度考虑,都没理由放弃这次合作。
陈晋满意的点点头,朝着一直站在边上的康成文招招手,让他接手负责跟各个开发商合同签订的事情,自己则是向方遒使了个眼色。
方遒回忆,立刻起身,两个人一起钻进了他的办公室里,谭姿自然是亦步亦趋的跟在边上。
“来来来,小陈你快坐下。”方遒十分客气道:“我真是没想到哇!你竟然……竟然……”
陈晋做了下来,接过话来笑道:“答应了他们的条件对吧?”
“没错。”方遒认真道:“只不过你自己的晋华公司……”
“损失惨重呐!”陈晋故作无奈:“本来我就没有自己的销售团队,之前一直想着跟万策合作来着。谁知道这帮人,实在是厚颜无耻呐!”
方遒点点头道:“小陈,你真的很让我感动。没有放弃公司的利益,而是牺牲了自己……”
不等他说完,陈晋急忙抬手道:“方总,可别拿话堵我!我这么做可是有要求的。”
“额~”方遒一阵尴尬,边上的谭姿也有些紧张,生怕陈晋提出什么过分的条件来。
毕竟她能走到今天,是跟着万策公司一起成长起来的。她对万策公司的归属感和情感羁绊,跟陈晋完全不一样。
陈晋笑了笑,开口道:“方总,别这么紧张。我的要求不高。今天签进来的所有开发商,都是4%的佣金,我要拿1%。你看行么?”
“就算是,对我牺牲的一点点小补偿吧?”
方遒一愣,皱眉思索了片刻。实际上销售代理部做的完全是无本买卖。经纪人只要能把客户带到售楼处就算搞定了,剩下的所有手续,依然还是开发商本身的销售团队来做。
没有人力成本,也几乎没有物力成本。每一单成交,刨去给经纪人的提成和现金奖励外,都是纯利润。
在这种情况下,2%就已经能让他满意了。4%……分给陈晋1%,也未尝不可呐!
更何况……自己现在要是不答应陈晋的要求,别看这帮开发商是签进来了,但陈晋只要一辞职,跟万策公司划清界限,那可就麻烦了。
想到这,方遒很干脆的点点头道:“小陈你说的没错,这确实是应该的。”
陈晋嘿嘿一笑,接过谭姿递来的茶杯,对方遒道:“方总,那就以茶代酒,祝咱们万策节节攀高啦!有了这批开发商的合作,加上适当的宣传,想必天坤公司的挖人行动,也会破产。”
“关于这方面嘛……”方遒有些不好意思道:“其实小陈,我还有件事情想跟你商量一下?”
陈晋点点头:“嗯?请说。”
方遒看了看谭姿,笑道:“小谭,还是你来说吧?”
“方总,这……”谭姿苦笑一声,只好对陈晋道:“是这样的,方总是想,跟你签一份代言合同。”
“代言?”陈晋一挑眉,瞬间就明白了方遒的用意。
这是要把自己跟万策公司彻彻底底的绑在一起呐!这是春天播完种,到了收割的时候啦。
陈晋以前的种种销售奇迹,都被万策公司用来大书特书。这当然对陈晋起到了相当积极的作用。所以到了现在,陈晋真的火了,万策公司哪还会放过这种机会?
现在陈晋的市场号召力可比万策公司大得多!
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因为他从万策公司方面,除了金钱,已经得不到什么其他的好处了。然而金钱却是他现在最不缺的。
如果陈晋只是为了赚钱的话,又何必要跑去当什么“接盘侠”?就凭他手里一个多亿的资金,学吴德民的方法,跑到干江区屯一批房子就行了。只等地铁规划修改的消息一公布,立刻就能收获,又快又安全,收益还大。
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又或者,干脆就帮吴德民洗钱吧。那个来得更快,只等着干江区的开发商们动起手了,一年几个亿,不费吹灰之力。
但这些都不是陈晋所希望得到的。到了现在,他慢慢开始理解所谓“钱到了一定数量之后,只是银行里的一串数字罢了”这样的话。
而且除了钱之外,一旦跟万策公司建立了代言关系。那么万策公司的所有举动,他都是承担着风险的。
万一万策公司出了些什么丑闻,那些因为他而信任万策公司的人,可不会善罢甘休。
那些明星代言人,因为代言的产品质量而被消费者诟病的可不在少数。可这也就算了,毕竟一般明星代言的都是产品,自然可以修,可以换,甚至还可以退。
可代言万策公司,却是代言诚信,代言安全,代言专业性。这就是一个完全无法把握的标尺了。
“陈晋……”谭姿见他沉默,只好开口打断他的思绪。
陈晋轻叹一声道:“可以签,但是有条件。”
“小陈,什么条件你尽管提!都好商量!”方遒高兴道。
陈晋点点头,开口道:“第一,赵总去了东海市之后,营运总监的位置必须是谭总的。这点没得商量!”
“啊……”谭姿顿时就愣住了!
陈晋跟万策公司之间的关系,她一清二楚。所以本身就对找陈晋做形象代言人持保留意见。因为他知道,陈晋未必会答应。
可她怎么都没想到,陈晋提出来的提一个条件,竟然是为了自己?
方遒也楞了!
完全不按套路出牌啊!虽然公司里谁都知道陈晋就是谭姿天子第一号拥趸,可面对这种事情,以谭姿的利益作为交换……
一时间,方遒看两人的眼神都变了,变得有些暧昧起来。
陈晋自然也注意到了这一点,不过却毫不在意。他对谭姿笑道:“谭总,我承诺过你,我一定会帮你坐上营运总监的位置的。”
谭姿小心翼翼的看了方遒一眼,陈晋当着他的面说这些,确实有点太嚣张了!
然而方遒却直接应道:“行,我答应你!而且这条,可以写进合同里。”
“谢谢方总!”陈晋道:“第二,我会拟一份交易纠纷的处理方案。以后所有的纠纷,参照我拟定的方案执行。有超过方案范围或者无法裁定的,直接由我来处理。”
这条没什么好质疑的,无非是陈晋为了保障自己的声誉,必须把控的一个环节。所以方遒点点头道:“没问题。”
陈晋道:“最后,第三,一旦万策公司出现了重大的交易事故,或者是声誉问题,我必须有单方面无理由解约权,且最终解释权归我。”
闻言,方遒深深的吸了一口气,认真的审视着陈晋……
他觉得自己还是小看了陈晋!
之前陈晋说有条件的时候,方遒还以为只是代言价格方面的问题。可是现在看来,陈晋更加在意的是他的羽毛呀。
一身光鲜亮丽的羽毛,是不允许有任何污迹或者杂毛存在的。
方遒皱眉道:“小陈,这条……未免苛刻了一点。你也知道,有些情况下并不是我们中介公司的错。”
“没得商量。”陈晋认真的应道:“方总,应该能明白我的用意。”
方遒一滞,苦笑道:“好吧,那么代言价格方面……”
陈晋耸耸肩:“你原本打算开什么价格的?”
“额~”方遒笑道:“一年500万。”
“1000万!”陈晋直接道:“一年一签。”
“噗……”方遒郁闷的想吐血,只好无奈道:“行吧,都按照你说得办。哎,我真是鬼迷心窍了,怎么就答应你了呢?”
陈晋哈哈大笑道:“方总,得了便宜可不要卖乖!光是那群开发商带来的利润,一年就值好多个1000万了。”
“话都被你说完了!”方遒摆摆手,一副心有不甘的模样。
陈晋知道他这是故作姿态呢。谭姿和江向阳谁升到营运总监,对万策公司都没什么影响。
而剩下的两点,陈晋在保护自己声誉的同时,实际上也在保护着万策公司的声誉,算是相辅相成,更不吃亏了。
至于一年1000万的代言费用?
光是一个凤凰城就一次性带来了数百万的利润,今天签下来的楼盘至少七八十个,一年下来有多少利润?
这笔帐方遒自然门儿清!
谭姿在边上早就激动得不知道该怎么说了,她看了看表,见已经到午饭时间了,便道:“陈晋,一起吃个饭吧。”
“好。”陈晋点点头答应下来。
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