784.不留余地!
店长的话说得没什么底气,赵小磊听着,心里也同样没什么底气……
他可不是什么新兵蛋子了,在中介经纪人行业能干上一年半载的,都算老油条了。
所以他很明白,店长所谓的“跟领导申请一下”,敷衍的成分要多一些。
甚至……
只不过是死马当活马医的办法了。
因为自己所在的德康公司,他很清楚,现在对佣金看的比较重要,或者是……非常重要!
至于经纪人的死活么?
赵小磊自己的感受是,老板似乎进入了一个只在乎利润率的怪圈,从而导致在折扣上抓的很紧。
而上头的高管领导们,为了迎合或者说是奉命行事,在折扣上面抓的非常死。
这也就导致了目前的情况:单子虽然每天都在减少,总业绩小幅度下降,利润率逐步增高……
种种的迹象,对于赵小磊这样的老油条来说,还是能够分析出来了。
“我明白了。”赵小磊亦是有些敷衍的应着,走出门摸出手机,开始给陈晋拨号。
然而他的遭遇的同样的,刚响了一声就被挂断了,紧接着就收到了一条明显是自动发送的短信:“你好,我正在开车。有事情请先发短信。”
“…………”赵小磊有些无语。
毕竟陈晋已经明确表达了自己的意向,只不过是需要考虑而已。
对于经纪人来说,“考虑”两个字,基本就可以等同于“我买了”。
这是经纪人对客户诚心度的把握考验,以及对他本身成单渴望的表达。
只要“考虑”,就要争取!
所以赵小磊的反应跟朱盈是一样的,立刻就开始编辑短信了……
…………
…………
“陈总,这短信一条接一条的,该怎么回啊?”陈晋的手机被递到了齐慧川的手中,开始给陈晋念起那些短信来。
至于短信的内容?
不外乎就是希望陈晋能在自己的手中成交。
陈晋有钱是显而易见的,所以两个人非常的积极。
“陈先生,这套房源是我们的独家房源。也就是说,房东只能在我们公司成交。如果你真的想要,其他的细节,我还可以向领导申请的!”
齐慧川又念了一条赵小磊刚刚发过来的短信,随后就笑道:“这个小赵,也是太有意思了。”
“他难道不知道,只要朱盈跟房东联系一下,配合他拿回房产证,独家房源根本就毫无意义吗?”
齐慧川说得很直白,反正陈晋跟他也不再是竞争关系了,关于中介行业里的弯弯绕绕,谁不知道谁?
但是陈晋却并不赞同,说道:“这就得看他们签独家房源的本事了。只要他们前期工作做得好,那么房东除非是急着出售套现,否则,还真有可能过不了心理这一关。”
“能买得起江景壹号的房子,实力肯定是有的。对于这样的人来说,就算只是对于一个经纪人的诚心,也不一定是对方愿意失去的。”
齐慧川同样是老狐狸了,对于陈晋的论调乍一听还有些不以为然,但是往深里去想的话,确实是有其中的道理在的。
生意人,无非诚信二字。
可千万别小看这两个字的分量!
做生意的人,尤其是能做到一定程度的人,在诚信方面是有常人难以企及的契约精神的。
虽然他们肯定会斤斤计较,肯定会毫厘必争,肯定会精打细算,可约定一旦达成之后,他们的执行度同样令人发指。
毕竟毫无契约精神的人,是绝不可能把生意做起来的,只能挣些蝇头小利。
于是齐慧川对陈晋的论调深以为然,但还是笑道:“这就全得看那个经纪人的运气了。几千万的房子,也不排除暴发户的可能性。”
“运气……还真是人一生中不可或缺的成功因素呀!”陈晋悠悠感慨道。
齐慧川闻言一愣,不知道陈晋只是感慨,还是意有所指?
如果是意有所指,那么指的又是什么呢?
车子还在朝着中环行去,是德康公司总部的方向。
因为陈晋跑到市中心来看房,所以耽搁了许多时间,现在已经过了上午10点了。
也就是说,他们迟到了……
齐慧川知道陈晋不是没有时间观念的人,所以强忍着没有提醒,只不过有些欲言又止的模样。
陈晋见他憋得难受,不由得笑道:“我知道已经迟到了,一方面是必要的,一方面是故意的。”
齐慧川挑眉,实在有些不解。
毕竟遵守时间是基本礼貌吧?故意,他还勉强能理解。
就像当初陈晋在天坤公司上演的那一出闹出一样,就是故意的。
所以他的故意都是有目的性的。
可是……必要吗?
陈晋没再解释,只是开车。路上还有些堵车,一直到了接近11点,才将将到了德康公司总部所在的大楼下。
上楼到了前台,向前台的小姑娘道明来意后,终于被领着走了进去。
走在德康公司的总部里,陈晋一直都在留心观察着……
东海市比东江市大很多,二手房交易的规则也有些大大小小的不同。
比如在东江市,外地人只要有满一年的社保或者纳税证明,就可以买房子。
而在东海市,是60个月,也就是五年!
光这一项,就刷掉了大量的人了。然而在超过2000万的人口基数下,二手购房者实际上数量也很庞大。
毕竟在东海市,绝大多数人,也不太可能在五年内就买得起房子。
煎熬,是东海市绝大多数居民非常适应的一个词。
正如陈晋此刻看见的一样,写字楼的办公室里人不少,但却没有他最熟悉的那种正能量。
或者说,很多人都带着一定程度得过且过的情绪,在进行着自己的工作。
和一些来签合同的客户擦肩而过,能很清楚的看见他们眉宇间的情绪……
决心、忧虑、坚持以及煎熬。
相比之下,终于买下房子的喜悦,反而是最少的了。
均价3万以上的东海市,稍微地段好一些的地方,单价就可能高达四五万。
哪怕只是80-90平方米的紧凑刚需户型,也要400万左右的总价。
首付30%就要120万了,贷款还剩下280万,月还款额奔着两万就去了……
一对可能已经结婚多年的夫妻,为了孩子的上学问题,一咬牙一跺脚,掏空双方父母的养老钱,凑够一百多万的首付。
然后两个人一起为将近两万的按揭勒紧了裤腰带!
这还仅仅只是买下房子的硬性成本。还有平时的吃穿用度,红色炸弹,父母生病吃药,孩子的各种兴趣班补习班……
陈晋曾经在网上看过这样的帖子,问道“月薪一万,在一线城市是什么样的生活体验?”
他忍不住又回头看了一眼刚刚错身的那对夫妻。
如果这个问题让他们来回答的话,只能是“毫无生活体验”吧?
因为如果月薪只有一万,基本上等于在饿死的边缘!
现如今有一种很流行的说法,叫做“逃离大城市”。说的是有太多太多的年轻人,在从学校走出来之后,不再向往着大城市的繁荣和高薪工作机会,而是选择了回到小城市甚至农村里。
生活压力小,心旷神怡,物质享受匮乏,却甘之如饴。
其实无论是去大城市,还是回到小地方,这两种选择都自有它的意义在,无关乎对错。
只不过是人都有不同的活法吧。
陈晋这下是真的有些感慨了!
这个世界上有太多的事情是无法评价的,只能遵从自己的内容,坚定不移的朝着自己的目标和理想走下去。
事实上,能够在无数的干扰中,坚定自己的道路,本身就已经是很困难的一件事情了……
…………
…………
“笃笃笃~”
前台小姑娘敲响了总经理办公室的门,陈晋也从自己的感慨中转醒过来。
他从不觉得自己正在做的事情是毫无意义的,因为他从未动摇。
进门之后,陈晋终于见到了徐德康。这是一个很标准的中年人形象,相貌平平,脸颊上的肉因为优越的生活条件而堆积了起来。西装没有扣,似乎是因为肚子有些大的缘故……
只不过徐德康脸上的不悦是显而易见的。
等两人坐定后,前台小姑娘退了出去。
这个过程中徐德康坐在自己的老板椅上,丝毫没有要起身的样子。
他顿了顿,这才开口道:“陈总,齐总,东海市的交通状况确实不太好吧?”
“有些事情耽误了,徐总见谅。”陈晋像是没听懂对方话语中的讥讽,兀自应着。
徐德康沉下气来,认真道:“陈总能够亲临我这一亩三分地,无论如何,都是给了我天大的面子了。”
“好说,好说。”陈晋笑道:“我听慧川说,徐总对我们的收购似乎还有些犹豫,所以就想着跟你见一面,无论成与不成,总是一份交情嘛。”
见陈晋话说得客气,徐德康的脸色总算稍微好了一些,亦是笑应道:“那是肯定的。陈总现在可是东海市首屈一指的人物,其实我应该好好安排一下的。”
“只不过最近确实事情太多了,所以只能委屈你们二位亲自过来了。”
说着,徐德康点了点桌子上堆得老高的资料。
言下之意,是“你们看,我也是很忙的,有话就快说吧。”
陈晋挑眉,开口道:“是我们叨扰了。”
“既然徐总这么忙,那我也就有话直说了。”
徐德康点点头,抬手示意陈晋说下去。
齐慧川在边上看得暗笑……
到了此时此刻,他终于明白陈晋昨天的话是什么意思了。
徐德康还是把架子端得太高了一点,或者说是,太高估自己的分量了。
就算是其他几家大型开发商的负责人跟陈晋对话,也要客客气气的应付着,哪有这样颐指气使的味道?
而在徐德康看来,现在是晋涵集团有求于他,待价而沽的自然是他……
架子,是肯定要端着的!
…………
“徐总。”陈晋认真道:“相信慧川已经把我们的目的都说得很清楚了。”
“我今天特意跑过来,说白了,也就是要你一个准话。”
“晋涵集团对德康公司的收购,你如果同意的话,就开个价。”
“如果不同意的话,我们立刻就走。”
“其实,我今天还约好了大屋公司和极家公司的人。选择很多,我们就不要相互浪费时间了!”
“…………”徐德康闻言,一瞬间就被打乱了节奏。
他确实没想到,陈晋上来客套了两句话之后,就这么直接入正题了。
而且给出的还是这种非此即彼的选择题。大屋和极家,是紧随其后东海市排名第三第四的公司。
完全的不留余地!
“这……”徐德康一时语塞,随后想了想才道:“陈总,我这公司虽然跟晋涵集团没法比,但也是我辛辛苦苦,一手带出来的。”
“走到今天不容易……”
“开个价吧!”陈晋立刻就堵住了徐德康的话。
“陈总!收购可不是儿戏!”徐德康有些恼了。
公司是自己的,卖不卖,可不是你陈晋说了算的!
然而就在这时,陈晋的手机又一次响了……
从进门开始,在两个人的简单对话过程中,陈晋就一直低着头在不断的发着短信。
这也是让徐德康非常不悦的一点!
大家正儿八经谈事情呢,你拿着手机在那摆弄,未免也太不尊重人了一点?
好歹弄个静音吧?哪怕震动也好啊!
所以一听见手机响,徐德康就觉得自己的额头青筋一跳。
他觉得陈晋完全看不起他!
然而陈晋抬头看了他一眼后,直接忽略了他的脸色道:“徐总,不好意思,接个电话!”
“随意。”徐德康冷声应道。
陈晋点点头,电话接通。
一个年轻人的声音传了出来……
徐德康直接就傻了!
陈晋接电话就算了,还他么的开了公放?
什么意思?
然而等到对面开始说话,他的脸色也开始越来越冷了!
只听对面说道:“陈先生,我已经联系到房东了。房东愿意配合我们,拿回放在德康公司的房产证。”
“而且,陈先生。有句话我必须要告诉你……”
“德康公司现在真的已经是穷途末路了。你在他们公司买房子,搞不好哪天连公司都没了。安全是根本没有办法保障的。”
“好歹是几千万的总价,你再有钱,也不可能扔几千万也不在乎吧?”
“放屁!”徐德康怒喊!
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所以他很明白,店长所谓的“跟领导申请一下”,敷衍的成分要多一些。
甚至……
只不过是死马当活马医的办法了。
因为自己所在的德康公司,他很清楚,现在对佣金看的比较重要,或者是……非常重要!
至于经纪人的死活么?
赵小磊自己的感受是,老板似乎进入了一个只在乎利润率的怪圈,从而导致在折扣上抓的很紧。
而上头的高管领导们,为了迎合或者说是奉命行事,在折扣上面抓的非常死。
这也就导致了目前的情况:单子虽然每天都在减少,总业绩小幅度下降,利润率逐步增高……
种种的迹象,对于赵小磊这样的老油条来说,还是能够分析出来了。
“我明白了。”赵小磊亦是有些敷衍的应着,走出门摸出手机,开始给陈晋拨号。
然而他的遭遇的同样的,刚响了一声就被挂断了,紧接着就收到了一条明显是自动发送的短信:“你好,我正在开车。有事情请先发短信。”
“…………”赵小磊有些无语。
毕竟陈晋已经明确表达了自己的意向,只不过是需要考虑而已。
对于经纪人来说,“考虑”两个字,基本就可以等同于“我买了”。
这是经纪人对客户诚心度的把握考验,以及对他本身成单渴望的表达。
只要“考虑”,就要争取!
所以赵小磊的反应跟朱盈是一样的,立刻就开始编辑短信了……
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…………
“陈总,这短信一条接一条的,该怎么回啊?”陈晋的手机被递到了齐慧川的手中,开始给陈晋念起那些短信来。
至于短信的内容?
不外乎就是希望陈晋能在自己的手中成交。
陈晋有钱是显而易见的,所以两个人非常的积极。
“陈先生,这套房源是我们的独家房源。也就是说,房东只能在我们公司成交。如果你真的想要,其他的细节,我还可以向领导申请的!”
齐慧川又念了一条赵小磊刚刚发过来的短信,随后就笑道:“这个小赵,也是太有意思了。”
“他难道不知道,只要朱盈跟房东联系一下,配合他拿回房产证,独家房源根本就毫无意义吗?”
齐慧川说得很直白,反正陈晋跟他也不再是竞争关系了,关于中介行业里的弯弯绕绕,谁不知道谁?
但是陈晋却并不赞同,说道:“这就得看他们签独家房源的本事了。只要他们前期工作做得好,那么房东除非是急着出售套现,否则,还真有可能过不了心理这一关。”
“能买得起江景壹号的房子,实力肯定是有的。对于这样的人来说,就算只是对于一个经纪人的诚心,也不一定是对方愿意失去的。”
齐慧川同样是老狐狸了,对于陈晋的论调乍一听还有些不以为然,但是往深里去想的话,确实是有其中的道理在的。
生意人,无非诚信二字。
可千万别小看这两个字的分量!
做生意的人,尤其是能做到一定程度的人,在诚信方面是有常人难以企及的契约精神的。
虽然他们肯定会斤斤计较,肯定会毫厘必争,肯定会精打细算,可约定一旦达成之后,他们的执行度同样令人发指。
毕竟毫无契约精神的人,是绝不可能把生意做起来的,只能挣些蝇头小利。
于是齐慧川对陈晋的论调深以为然,但还是笑道:“这就全得看那个经纪人的运气了。几千万的房子,也不排除暴发户的可能性。”
“运气……还真是人一生中不可或缺的成功因素呀!”陈晋悠悠感慨道。
齐慧川闻言一愣,不知道陈晋只是感慨,还是意有所指?
如果是意有所指,那么指的又是什么呢?
车子还在朝着中环行去,是德康公司总部的方向。
因为陈晋跑到市中心来看房,所以耽搁了许多时间,现在已经过了上午10点了。
也就是说,他们迟到了……
齐慧川知道陈晋不是没有时间观念的人,所以强忍着没有提醒,只不过有些欲言又止的模样。
陈晋见他憋得难受,不由得笑道:“我知道已经迟到了,一方面是必要的,一方面是故意的。”
齐慧川挑眉,实在有些不解。
毕竟遵守时间是基本礼貌吧?故意,他还勉强能理解。
就像当初陈晋在天坤公司上演的那一出闹出一样,就是故意的。
所以他的故意都是有目的性的。
可是……必要吗?
陈晋没再解释,只是开车。路上还有些堵车,一直到了接近11点,才将将到了德康公司总部所在的大楼下。
上楼到了前台,向前台的小姑娘道明来意后,终于被领着走了进去。
走在德康公司的总部里,陈晋一直都在留心观察着……
东海市比东江市大很多,二手房交易的规则也有些大大小小的不同。
比如在东江市,外地人只要有满一年的社保或者纳税证明,就可以买房子。
而在东海市,是60个月,也就是五年!
光这一项,就刷掉了大量的人了。然而在超过2000万的人口基数下,二手购房者实际上数量也很庞大。
毕竟在东海市,绝大多数人,也不太可能在五年内就买得起房子。
煎熬,是东海市绝大多数居民非常适应的一个词。
正如陈晋此刻看见的一样,写字楼的办公室里人不少,但却没有他最熟悉的那种正能量。
或者说,很多人都带着一定程度得过且过的情绪,在进行着自己的工作。
和一些来签合同的客户擦肩而过,能很清楚的看见他们眉宇间的情绪……
决心、忧虑、坚持以及煎熬。
相比之下,终于买下房子的喜悦,反而是最少的了。
均价3万以上的东海市,稍微地段好一些的地方,单价就可能高达四五万。
哪怕只是80-90平方米的紧凑刚需户型,也要400万左右的总价。
首付30%就要120万了,贷款还剩下280万,月还款额奔着两万就去了……
一对可能已经结婚多年的夫妻,为了孩子的上学问题,一咬牙一跺脚,掏空双方父母的养老钱,凑够一百多万的首付。
然后两个人一起为将近两万的按揭勒紧了裤腰带!
这还仅仅只是买下房子的硬性成本。还有平时的吃穿用度,红色炸弹,父母生病吃药,孩子的各种兴趣班补习班……
陈晋曾经在网上看过这样的帖子,问道“月薪一万,在一线城市是什么样的生活体验?”
他忍不住又回头看了一眼刚刚错身的那对夫妻。
如果这个问题让他们来回答的话,只能是“毫无生活体验”吧?
因为如果月薪只有一万,基本上等于在饿死的边缘!
现如今有一种很流行的说法,叫做“逃离大城市”。说的是有太多太多的年轻人,在从学校走出来之后,不再向往着大城市的繁荣和高薪工作机会,而是选择了回到小城市甚至农村里。
生活压力小,心旷神怡,物质享受匮乏,却甘之如饴。
其实无论是去大城市,还是回到小地方,这两种选择都自有它的意义在,无关乎对错。
只不过是人都有不同的活法吧。
陈晋这下是真的有些感慨了!
这个世界上有太多的事情是无法评价的,只能遵从自己的内容,坚定不移的朝着自己的目标和理想走下去。
事实上,能够在无数的干扰中,坚定自己的道路,本身就已经是很困难的一件事情了……
…………
…………
“笃笃笃~”
前台小姑娘敲响了总经理办公室的门,陈晋也从自己的感慨中转醒过来。
他从不觉得自己正在做的事情是毫无意义的,因为他从未动摇。
进门之后,陈晋终于见到了徐德康。这是一个很标准的中年人形象,相貌平平,脸颊上的肉因为优越的生活条件而堆积了起来。西装没有扣,似乎是因为肚子有些大的缘故……
只不过徐德康脸上的不悦是显而易见的。
等两人坐定后,前台小姑娘退了出去。
这个过程中徐德康坐在自己的老板椅上,丝毫没有要起身的样子。
他顿了顿,这才开口道:“陈总,齐总,东海市的交通状况确实不太好吧?”
“有些事情耽误了,徐总见谅。”陈晋像是没听懂对方话语中的讥讽,兀自应着。
徐德康沉下气来,认真道:“陈总能够亲临我这一亩三分地,无论如何,都是给了我天大的面子了。”
“好说,好说。”陈晋笑道:“我听慧川说,徐总对我们的收购似乎还有些犹豫,所以就想着跟你见一面,无论成与不成,总是一份交情嘛。”
见陈晋话说得客气,徐德康的脸色总算稍微好了一些,亦是笑应道:“那是肯定的。陈总现在可是东海市首屈一指的人物,其实我应该好好安排一下的。”
“只不过最近确实事情太多了,所以只能委屈你们二位亲自过来了。”
说着,徐德康点了点桌子上堆得老高的资料。
言下之意,是“你们看,我也是很忙的,有话就快说吧。”
陈晋挑眉,开口道:“是我们叨扰了。”
“既然徐总这么忙,那我也就有话直说了。”
徐德康点点头,抬手示意陈晋说下去。
齐慧川在边上看得暗笑……
到了此时此刻,他终于明白陈晋昨天的话是什么意思了。
徐德康还是把架子端得太高了一点,或者说是,太高估自己的分量了。
就算是其他几家大型开发商的负责人跟陈晋对话,也要客客气气的应付着,哪有这样颐指气使的味道?
而在徐德康看来,现在是晋涵集团有求于他,待价而沽的自然是他……
架子,是肯定要端着的!
…………
“徐总。”陈晋认真道:“相信慧川已经把我们的目的都说得很清楚了。”
“我今天特意跑过来,说白了,也就是要你一个准话。”
“晋涵集团对德康公司的收购,你如果同意的话,就开个价。”
“如果不同意的话,我们立刻就走。”
“其实,我今天还约好了大屋公司和极家公司的人。选择很多,我们就不要相互浪费时间了!”
“…………”徐德康闻言,一瞬间就被打乱了节奏。
他确实没想到,陈晋上来客套了两句话之后,就这么直接入正题了。
而且给出的还是这种非此即彼的选择题。大屋和极家,是紧随其后东海市排名第三第四的公司。
完全的不留余地!
“这……”徐德康一时语塞,随后想了想才道:“陈总,我这公司虽然跟晋涵集团没法比,但也是我辛辛苦苦,一手带出来的。”
“走到今天不容易……”
“开个价吧!”陈晋立刻就堵住了徐德康的话。
“陈总!收购可不是儿戏!”徐德康有些恼了。
公司是自己的,卖不卖,可不是你陈晋说了算的!
然而就在这时,陈晋的手机又一次响了……
从进门开始,在两个人的简单对话过程中,陈晋就一直低着头在不断的发着短信。
这也是让徐德康非常不悦的一点!
大家正儿八经谈事情呢,你拿着手机在那摆弄,未免也太不尊重人了一点?
好歹弄个静音吧?哪怕震动也好啊!
所以一听见手机响,徐德康就觉得自己的额头青筋一跳。
他觉得陈晋完全看不起他!
然而陈晋抬头看了他一眼后,直接忽略了他的脸色道:“徐总,不好意思,接个电话!”
“随意。”徐德康冷声应道。
陈晋点点头,电话接通。
一个年轻人的声音传了出来……
徐德康直接就傻了!
陈晋接电话就算了,还他么的开了公放?
什么意思?
然而等到对面开始说话,他的脸色也开始越来越冷了!
只听对面说道:“陈先生,我已经联系到房东了。房东愿意配合我们,拿回放在德康公司的房产证。”
“而且,陈先生。有句话我必须要告诉你……”
“德康公司现在真的已经是穷途末路了。你在他们公司买房子,搞不好哪天连公司都没了。安全是根本没有办法保障的。”
“好歹是几千万的总价,你再有钱,也不可能扔几千万也不在乎吧?”
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