817.掀翻整个市场的年轻人!
“你稍等。”
这时已是晚上8点多,方遒却还在办公室忙碌呢,忽然接到赵汉秋打来的电话,所以两人就交流了一下。
方遒听得出来,赵汉秋确实很苦恼。对于这位合作了多年,一起把万策东江分公司做到行业龙头的老搭档,光是听声音,他就能听得出对方在紧张之于,甚至还有些恐慌!
可是他在恐慌什么呢?
方遒有些不明白。
恰在这时,谭姿敲门进来了。
一看见方遒正皱着眉,谭姿立刻就开口问道:“方总,怎么了?”
最近公司各方面状况都非常好,包括业务架构改革的影响也已经渐渐消除了,租赁和买卖分开的优势开始展露出来。
在业务细分,经纪人区别工作的情况下,2011的第一个季度,就实现了业绩新高。
第二个季度虽然还没有过去,但哪怕仅仅两个月的业绩,就快要追上上个季度整季了。
而这一切,究其根本原因的话,只有两个字——陈晋!
无论是业务架构改革,还是陈晋留下的销售代理部,都是当初陈晋一手建立起来的。包括现在陈晋都还在万策公司挂职着呢。
另外因为东江市的天坤公司主要业务转向了网络分销,许多不适应的经纪人也投入了万策的怀抱。半年来也新开了近30家门店,经纪人从一千多上涨到了一千五百多。
可以这么说……
现在的万策东江公司,是前所未有的强大!
…………
“你来了?”方遒看见谭姿,眼前一亮。
如果公司里要论谁跟陈晋的关系最好,那必然是谭姿了。
就算到了现在,方遒也吃不准陈晋跟谭姿到底有没有那一层关系?
谭姿点点头:“上个月的市场数据分析~陈晋刚刚发到我邮箱里的。我整理好了拿来给你。”
“…………”方遒顿时一阵无语。
他眨巴眨巴眼,随后无奈的对着电话苦笑道:“老赵,听见了吧?”
“就算是他人都去了东海市了,我们公司里,都还在依赖着他呢。”
“赵总吗?”谭姿问了一声。
方遒颔首,打开了公开,只听赵汉秋郁闷道:“老方,不是我说你,市场数据分析而已,自己不能做了吗?”
“你知道什么呀!”方遒应道:“陈晋给的市场数据分析,比数据组那帮人给出来的……要厉害太多了。算了,我不多说,一会发你一份你看看就明白了。”
赵汉秋:“…………”
他接着疑惑道:“他自己都在做中介公司的生意了,为什么还要帮你们?”
“因为销售代理部他还有挂职,同时还有1%的分红。”方遒道:“另外,当时陈晋拿这份市场数据分析给我看过之后,又开了个条件……”
“每年的总净利润,他要5%,就可以继续给我们提供资料。总部董事长那边……看过资料以后就答应了。”
赵汉秋傻了:“什么资料这么变态?”
他可是很清楚万策公司的吸金能力。按照目前他看见的报表,万策东江公司一年的净利润,少说也得几个亿。
5%……
每年至少也是以千万计的!
这简直就是耍流氓一样的抢钱嘛!
这时方遒已经在电脑上操作好了,说道:“已经给你发过去了,你看看吧。”
赵汉秋应道:“嗯。另外……小谭,陈晋那边,要不你出面联系一下?”
“如果有可能的话,看看万策东海公司,能不能跟他的天坤地产合作一下?”
他这话一说完,包括他自己在内,三个人心中都是一叹。
天坤,原本万策公司的死对头。可谁又能想到,赵汉秋到了东海市,竟然需要寻求与陈晋的合作?
气氛诡异的安静了下来。
半晌,谭姿轻声应道:“我试试吧。”
方遒听得出她语气中有些落寞,只得不好意思的挂断了电话,随后问道:“小谭,如果为难的话……”
“为了兄弟公司嘛,没什么可为难的。更何况当初赵总也帮助过我很多。”
谭姿已经恢复了神采。
方遒点点头:“老赵的日子不好过呐。”
他接着把赵汉秋的情况说了一遍,谭姿惊讶道:“东海市那边的情况这么恶劣吗?”
方遒瘪嘴道:“所以老赵的请求……”
“我明白。”谭姿放下资料刚要走,却又被方遒叫住了。
“小谭,你来看看这个。”他指着屏幕上陈晋的微博,呲牙说道。
谭姿凑了过去,却见屏幕上是陈晋的微博页面。
最近的一条微博,是晚上七点多刚刚发布的,内容不算多,只有一张照片和一句话:今天的幸运儿,是济同大学的曹文凯教授!
照片显然是合影,有些没头没脑。但是陈晋紧接着就转发了一条验证为蓝色“V”的晋涵集团官方发布的微博。
“…………”
谭姿惊讶道:“免费送房子?每个门店一天,持续三个多月?”
“最关键的是这个。”方遒指着下面的内容道:“这个福利……果然是财大气粗啊!七七八八加起来,光是这一次,晋涵集团起码就要砸进去10个亿……”
谭姿耸了耸肩:“够我们两三年的利润了,结果只是他的一次营销手段而已。不能比不能比……”
“小谭,你……怎么看?”方遒有些谨慎的问道。
闻言,谭姿倒是认真想了想,之后应道:“陈晋是极其擅长炒作的,也不知道到底是哪学来的本事。”
“但总体来说,他在东海市的策略,依我看,还是要打造他自己的个人品牌。换句话说,他是要让东海市的人们,在一听见‘陈晋’这两个字的时候,就能想起来他是谁……”
“然后,再以个人效应带动本身集团的发展。”
“虽然每次他都会砸进去一大笔钱,但是……”
“他每次赚回来的钱,更多!”
方遒一边听着一边不断点头道:“看来还是你对他的剖析比较透彻。”
“只不过……”谭姿接着笑道:“还好当初陈晋是从万策出去的。如果是个野路子出身,搞不好现在我们已经破产关门倒闭了……”
“方总,我觉得你可以侧面劝一劝董事长,东海分公司如果一直没有起色的话,还不如放弃的好!”
“陈晋……是个野心大到没有边际的人。他既然决定去东海市了,那就一定是要垄断市场的。”
“而且我觉得,他能做到!”
虽然谭姿对陈晋的评价高到了天边,并且还带着极为强烈的主观色彩。
但他忽然觉得,谭姿说的没错……
…………
…………
与此同时,赵汉秋也愣在自己的电脑前,嘴巴半张着,不敢相信自己看见的东西!
文件名是《市场数据分析》,简单明了。
但是里面的内容,说是包罗万象也不为过!
甚至,可以具体到每一家门店的辐射范围,并且给出建议根据近期的成交波动,经纪人应该主推什么户型的房子或者什么价位的房子。
另外还包括东江市各大一手楼盘的客户画像。
依托于万策公司以及晋房网的客户分析,还可以把所有代理的楼盘,按照权重评分从高到低来进行排列……
赵汉秋都看傻了!
这份数据资料,无论给任何一家中介公司,只要根据这些数据去积极进行业务调整,业绩的大幅度增加几乎是可以肯定的!
这也就难怪为什么就连董事长都会答应陈晋每年5%纯利润的要求了……
因为这份数据资料每年能给东江公司带来的利润增长,是远高于5%的。
这笔生意划算呐……
“等等!”
正在感叹着的赵汉秋忽然一个激灵!
且不论陈晋是从哪得到这种数据的,既然有东江市的数据……
那么……
就一定也有东海市的!
赵汉秋忽然觉得……
自己输了!
甚至天坤地产的主要目标都不在万策公司身上,他也已经输了。
因为面对如此可怕的陈晋,他连去挑战的勇气都没有了。
就算他已经经历过东江市的从无到有,从微末到庞大……
他也不觉得自己能赢得了陈晋!
“这叫什么事啊?”赵汉秋无比悲催的想着。
…………
…………
赵汉秋不知道的是,今夜注定无眠的人,并不止有他一个!
赵西柱跟周琪的合作是相当深入的。因为赵西柱在陈晋的支持下,跟周琪签订了合作协议。将来所有晋涵集团的新闻,东海报业集团都会有第一手资料。
毕竟东海报业集团作为东海市最早的传媒机构,也不仅仅是“报业”这么简单。旗下除了拥有《东海日报》,《东海晚报》,《东海经济观察报》这三个发行量最大的报纸之外,同时还是东海广电集团的第二大股东。
而周琪本人的待遇级别也是非常高的,人脉可谓直达天听!
晋涵集团和东海报业集团的合作,完全属于强强联合!
而这次晋涵集团在东海市的宣传头一炮,周琪自然是要尽心尽力的……
所以从晚上六点的黄金时段一开始,晋涵集团的广告就开始了对东海市全方位的轰炸!
除了需要耗时的公交车身广告之外,几乎任何能被想到的广告投放点,都有晋涵集团的身影。
报纸的整版,还有电视台、电台之类的传统渠道都不需要说了。还有公交车站台,东海市达到流量标准的网站头版,东海市用户微博的弹窗和登录广告,还有QQ新闻……
到最后就连陈晋自己都没有想到,他竟然在自己的家里看见了自己的广告……
那是一张被塞进他门缝的传单……
一入眼就是“晋涵集团”四个大字!
…………
…………
涨底薪,涨提成,重疾关怀福利……
这三大项加在一起,对房产经纪人的诱惑是无比巨大的。
并且就连“末尾淘汰制”也被宣传了出去。
所有真正拼命的,有野心的经纪人,都不得不重新开始考虑自己的职业生涯了!
只不过这还仅仅只是考虑阶段。
成熟的经纪人,会更多顾虑水土不服的问题。毕竟每家公司的风格都是不一样的。
比如在A公司从来都是垫底的经纪人,去了B公司之后就如虎添翼一飞冲天的例子屡见不鲜!
可是另一条新闻……
没有进行任何的宣传,也没有花一分钱,就直接引爆了东海市!
那是一篇始发于济同大学校园贴吧里的帖子,发布者是“曹文凯教授”。
内容很简单,就是有选择的分享了一下他今天看房、买房的经历,然后附上了跟陈晋的合影照片,以及买卖房屋的协议照片,还有“免费买房”的协议照片。
这篇帖子在10分钟内,评论数就达到了3000多……
虽然只过了15分钟,帖子就被值班吧主给删掉了,但是帖子却已经传播了出去。
因为……曹文凯同时还把底稿交给了陈晋,陈晋又交给了赵西柱,赵西柱又交给了周琪……
到了晚上九点多,这篇帖子已经传遍整个东海市,以及全国各地了!
…………
…………
在一开始,更多的人是不信!
1200万的房子……
说送就送了?还要持续送100多天?
但是到了晚上10点的时候,东海电视台的《晚间新闻》节目,就播放了济同大学曹文凯教授的电话采访,并且节目最后还表示曹文凯教授已经接受了视频采访的请求!
在这样具有公信力媒体的渲染下,包括晋涵集团官方微博的发文,以及陈晋本人微博的确认……
最先发疯的并不是东海市的客户们。
而是经纪人……
只要带脑子的经纪人都能想明白,至少在接下去的这100多天里,天坤地产的客户数量会多到无法想象!
更重要的是,曹文凯在电话采访里已经明确说了,他是在成交并且支付完订金之后,才被告知自己是幸运客户的。
也就是说,你必须是真的客户,真的买房,才会知道自己是不是被天上掉下来的馅饼砸中了……
对于真正要买房子的客户来说,还有什么比“试试看能不能免费”更具有诱惑力的呢?
2011年6月4号,必将是载入东海市房地产市场史册的一天!
因为这一天,有一个叫陈晋的年轻人,以一己之力,掀翻了整个市场……
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这时已是晚上8点多,方遒却还在办公室忙碌呢,忽然接到赵汉秋打来的电话,所以两人就交流了一下。
方遒听得出来,赵汉秋确实很苦恼。对于这位合作了多年,一起把万策东江分公司做到行业龙头的老搭档,光是听声音,他就能听得出对方在紧张之于,甚至还有些恐慌!
可是他在恐慌什么呢?
方遒有些不明白。
恰在这时,谭姿敲门进来了。
一看见方遒正皱着眉,谭姿立刻就开口问道:“方总,怎么了?”
最近公司各方面状况都非常好,包括业务架构改革的影响也已经渐渐消除了,租赁和买卖分开的优势开始展露出来。
在业务细分,经纪人区别工作的情况下,2011的第一个季度,就实现了业绩新高。
第二个季度虽然还没有过去,但哪怕仅仅两个月的业绩,就快要追上上个季度整季了。
而这一切,究其根本原因的话,只有两个字——陈晋!
无论是业务架构改革,还是陈晋留下的销售代理部,都是当初陈晋一手建立起来的。包括现在陈晋都还在万策公司挂职着呢。
另外因为东江市的天坤公司主要业务转向了网络分销,许多不适应的经纪人也投入了万策的怀抱。半年来也新开了近30家门店,经纪人从一千多上涨到了一千五百多。
可以这么说……
现在的万策东江公司,是前所未有的强大!
…………
“你来了?”方遒看见谭姿,眼前一亮。
如果公司里要论谁跟陈晋的关系最好,那必然是谭姿了。
就算到了现在,方遒也吃不准陈晋跟谭姿到底有没有那一层关系?
谭姿点点头:“上个月的市场数据分析~陈晋刚刚发到我邮箱里的。我整理好了拿来给你。”
“…………”方遒顿时一阵无语。
他眨巴眨巴眼,随后无奈的对着电话苦笑道:“老赵,听见了吧?”
“就算是他人都去了东海市了,我们公司里,都还在依赖着他呢。”
“赵总吗?”谭姿问了一声。
方遒颔首,打开了公开,只听赵汉秋郁闷道:“老方,不是我说你,市场数据分析而已,自己不能做了吗?”
“你知道什么呀!”方遒应道:“陈晋给的市场数据分析,比数据组那帮人给出来的……要厉害太多了。算了,我不多说,一会发你一份你看看就明白了。”
赵汉秋:“…………”
他接着疑惑道:“他自己都在做中介公司的生意了,为什么还要帮你们?”
“因为销售代理部他还有挂职,同时还有1%的分红。”方遒道:“另外,当时陈晋拿这份市场数据分析给我看过之后,又开了个条件……”
“每年的总净利润,他要5%,就可以继续给我们提供资料。总部董事长那边……看过资料以后就答应了。”
赵汉秋傻了:“什么资料这么变态?”
他可是很清楚万策公司的吸金能力。按照目前他看见的报表,万策东江公司一年的净利润,少说也得几个亿。
5%……
每年至少也是以千万计的!
这简直就是耍流氓一样的抢钱嘛!
这时方遒已经在电脑上操作好了,说道:“已经给你发过去了,你看看吧。”
赵汉秋应道:“嗯。另外……小谭,陈晋那边,要不你出面联系一下?”
“如果有可能的话,看看万策东海公司,能不能跟他的天坤地产合作一下?”
他这话一说完,包括他自己在内,三个人心中都是一叹。
天坤,原本万策公司的死对头。可谁又能想到,赵汉秋到了东海市,竟然需要寻求与陈晋的合作?
气氛诡异的安静了下来。
半晌,谭姿轻声应道:“我试试吧。”
方遒听得出她语气中有些落寞,只得不好意思的挂断了电话,随后问道:“小谭,如果为难的话……”
“为了兄弟公司嘛,没什么可为难的。更何况当初赵总也帮助过我很多。”
谭姿已经恢复了神采。
方遒点点头:“老赵的日子不好过呐。”
他接着把赵汉秋的情况说了一遍,谭姿惊讶道:“东海市那边的情况这么恶劣吗?”
方遒瘪嘴道:“所以老赵的请求……”
“我明白。”谭姿放下资料刚要走,却又被方遒叫住了。
“小谭,你来看看这个。”他指着屏幕上陈晋的微博,呲牙说道。
谭姿凑了过去,却见屏幕上是陈晋的微博页面。
最近的一条微博,是晚上七点多刚刚发布的,内容不算多,只有一张照片和一句话:今天的幸运儿,是济同大学的曹文凯教授!
照片显然是合影,有些没头没脑。但是陈晋紧接着就转发了一条验证为蓝色“V”的晋涵集团官方发布的微博。
“…………”
谭姿惊讶道:“免费送房子?每个门店一天,持续三个多月?”
“最关键的是这个。”方遒指着下面的内容道:“这个福利……果然是财大气粗啊!七七八八加起来,光是这一次,晋涵集团起码就要砸进去10个亿……”
谭姿耸了耸肩:“够我们两三年的利润了,结果只是他的一次营销手段而已。不能比不能比……”
“小谭,你……怎么看?”方遒有些谨慎的问道。
闻言,谭姿倒是认真想了想,之后应道:“陈晋是极其擅长炒作的,也不知道到底是哪学来的本事。”
“但总体来说,他在东海市的策略,依我看,还是要打造他自己的个人品牌。换句话说,他是要让东海市的人们,在一听见‘陈晋’这两个字的时候,就能想起来他是谁……”
“然后,再以个人效应带动本身集团的发展。”
“虽然每次他都会砸进去一大笔钱,但是……”
“他每次赚回来的钱,更多!”
方遒一边听着一边不断点头道:“看来还是你对他的剖析比较透彻。”
“只不过……”谭姿接着笑道:“还好当初陈晋是从万策出去的。如果是个野路子出身,搞不好现在我们已经破产关门倒闭了……”
“方总,我觉得你可以侧面劝一劝董事长,东海分公司如果一直没有起色的话,还不如放弃的好!”
“陈晋……是个野心大到没有边际的人。他既然决定去东海市了,那就一定是要垄断市场的。”
“而且我觉得,他能做到!”
虽然谭姿对陈晋的评价高到了天边,并且还带着极为强烈的主观色彩。
但他忽然觉得,谭姿说的没错……
…………
…………
与此同时,赵汉秋也愣在自己的电脑前,嘴巴半张着,不敢相信自己看见的东西!
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但是里面的内容,说是包罗万象也不为过!
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赵汉秋都看傻了!
这份数据资料,无论给任何一家中介公司,只要根据这些数据去积极进行业务调整,业绩的大幅度增加几乎是可以肯定的!
这也就难怪为什么就连董事长都会答应陈晋每年5%纯利润的要求了……
因为这份数据资料每年能给东江公司带来的利润增长,是远高于5%的。
这笔生意划算呐……
“等等!”
正在感叹着的赵汉秋忽然一个激灵!
且不论陈晋是从哪得到这种数据的,既然有东江市的数据……
那么……
就一定也有东海市的!
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甚至天坤地产的主要目标都不在万策公司身上,他也已经输了。
因为面对如此可怕的陈晋,他连去挑战的勇气都没有了。
就算他已经经历过东江市的从无到有,从微末到庞大……
他也不觉得自己能赢得了陈晋!
“这叫什么事啊?”赵汉秋无比悲催的想着。
…………
…………
赵汉秋不知道的是,今夜注定无眠的人,并不止有他一个!
赵西柱跟周琪的合作是相当深入的。因为赵西柱在陈晋的支持下,跟周琪签订了合作协议。将来所有晋涵集团的新闻,东海报业集团都会有第一手资料。
毕竟东海报业集团作为东海市最早的传媒机构,也不仅仅是“报业”这么简单。旗下除了拥有《东海日报》,《东海晚报》,《东海经济观察报》这三个发行量最大的报纸之外,同时还是东海广电集团的第二大股东。
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这三大项加在一起,对房产经纪人的诱惑是无比巨大的。
并且就连“末尾淘汰制”也被宣传了出去。
所有真正拼命的,有野心的经纪人,都不得不重新开始考虑自己的职业生涯了!
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成熟的经纪人,会更多顾虑水土不服的问题。毕竟每家公司的风格都是不一样的。
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可是另一条新闻……
没有进行任何的宣传,也没有花一分钱,就直接引爆了东海市!
那是一篇始发于济同大学校园贴吧里的帖子,发布者是“曹文凯教授”。
内容很简单,就是有选择的分享了一下他今天看房、买房的经历,然后附上了跟陈晋的合影照片,以及买卖房屋的协议照片,还有“免费买房”的协议照片。
这篇帖子在10分钟内,评论数就达到了3000多……
虽然只过了15分钟,帖子就被值班吧主给删掉了,但是帖子却已经传播了出去。
因为……曹文凯同时还把底稿交给了陈晋,陈晋又交给了赵西柱,赵西柱又交给了周琪……
到了晚上九点多,这篇帖子已经传遍整个东海市,以及全国各地了!
…………
…………
在一开始,更多的人是不信!
1200万的房子……
说送就送了?还要持续送100多天?
但是到了晚上10点的时候,东海电视台的《晚间新闻》节目,就播放了济同大学曹文凯教授的电话采访,并且节目最后还表示曹文凯教授已经接受了视频采访的请求!
在这样具有公信力媒体的渲染下,包括晋涵集团官方微博的发文,以及陈晋本人微博的确认……
最先发疯的并不是东海市的客户们。
而是经纪人……
只要带脑子的经纪人都能想明白,至少在接下去的这100多天里,天坤地产的客户数量会多到无法想象!
更重要的是,曹文凯在电话采访里已经明确说了,他是在成交并且支付完订金之后,才被告知自己是幸运客户的。
也就是说,你必须是真的客户,真的买房,才会知道自己是不是被天上掉下来的馅饼砸中了……
对于真正要买房子的客户来说,还有什么比“试试看能不能免费”更具有诱惑力的呢?
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