第314章 王满银借势
第314章王满银借势
王满银之所以一眼认出任长华,是因为对方带着一副茶色眼镜,依稀能够看到一只眼睛有问题。
打量人的功夫,他大致扫了眼店里摆放的服装,感觉款式有些老旧。
搞服装批发非常考验人的眼光和品位,谁家能拿到最流行款式,销售自然火爆。其他人晚十天半个月进货,可能就会错过大把大把的票子。
如果款式老旧,甚至会赔钱……就算这个时代,也没有稳赚不赔的生意。
比如去年春晚上,刘奶奶穿着一件红色的衬衣,显得特别喜庆,过完年后立刻引起流行热潮。这段时间,很多服装店都在售卖“晓庆衫”,连兰花也买了一件。
真讲起来,刘奶奶才是春晚直播带货第一人。
见有人进店,任长华下意识扭头,跟着惊喜叫到:“少平,你今天怎么有空到我这里来了?”
“有事儿找你……”孙少平给对方一个大大的拥抱,随即介绍到:“这是我姐夫王满银!”
“王哥好!”任长华赶忙招呼。
“你们先等会儿,少平,柜台下边有水壶,自己倒水。我招呼完客人……”
将人送走后,任长华才带着疑惑问:“啥事儿呀?”
没等少平开口,王满银已经从随身携带的挎包里掏出几袋瓜子,一一摆放在柜台上。
这些是他刚刚从市面上买到的几种,里边掺有自家六只松鼠五香瓜子。
“你先尝尝味道,哪种更好一些,我们要谈的事情就和这个有关……”
任长华听得稀里糊涂,不过还是挨个撕开塑料袋,而后拿着瓜子一一品尝。
过了几分钟,他开口道:“这个六只松鼠瓜子味道更好,吃完口中带有一股独特的香味。不是少平……你们到底来干啥,有事直说。凭咱们的关系,我能帮肯定帮!”
“我姐夫开有一家炒货工厂,六只松鼠瓜子就是他家生产的。现在工厂扩大规模,打算在秦安市招一家炒货代理商……我第一时间想到你。怎么样,有兴趣吗?”
“瓜子确实很好吃,”任长华点点头,跟着微皱眉头道,“关键我没做过,隔行如隔山,我怕做不好,耽误王哥的事情呀。”
话里话外,透着几分担忧。
“卖炒货和卖衣服没多大区别,同样对外批发。初期你可以主动拜访那些小卖铺,只要路子铺开,后期守着批发部就行……”
王满银先介绍一番自家炒货优势所在。什么目前整个黄原地区销售量排名第一,每天能达到几千斤。另外六只松鼠炒货近期准备开展有奖销售活动……初期的话,王满银这边可以先供一批货,等任长华采购第二批再结款。
听完,任长华立刻动心。
做服装批发生意,讲究快进快出。
前两年还好,只要从南方进货回来,很快能卖掉。只是最近一年多时间,随着大量个体户进入城隍庙市场,竞争愈发激烈起来。
如果拿不到流行款式,可能半个多月都很难卖掉。
更重要是一次进货需要几天,途中也存在风险的。有些人一不小心,连命都丢在他乡。
还有一点,任长华对流行趋势并不太敏感,所以服装店生意一直不温不火。
他已经有改行的打算,只是没找到合适货源。
听完王满银的描述后,任长华立刻感觉机会来了。
他刚才品尝过,六只松鼠瓜子的确是几个品牌里边质量最好的一个,进货后应该不愁卖掉。
另外先货后款,意味着自己不用承担太大风险。
最后那个有奖销售计划,更让任长华动心……他对王满银不了解,初次见面不可能有太大信任。不过自己和少平同窗同寝几年,关系非常铁的。
所以,这事儿应该靠谱。
任长华也是非常果断的人,打定主意后,当即开口道:“行,既然王哥看得起,那我就做了!”
倒是少平见对方如此干脆,忍不住劝道:“长华,你不用和伯父伯母他们商量一下?”
“不用,我的事情自己做主,他们向来不干涉。这样,中午我买几个菜,咱们在店里吃,顺便商量一下合作细节……”
王满银原本以为要费些功夫找经销商,没想到这么容易解决掉。
中午,三人边喝边聊。
了解过更多关于六只松鼠炒货的信息后,任长华彻底打消顾虑。
甚至,他隐隐还有些佩服。
得到高老亲口称赞,并且能上报纸的人物,肯定不是一般人。
王满银做生意以来,一直顺风顺水。除了自家炒货品质好外,能够借势也是很重要一个原因。
他心里非常明白这一点,所以早早问杨高虎要了底片,而后将自己和高老等人的合影放大,做了个镜框挂在作坊里。
还有几份关于自己报道的报纸,也享受了同样的待遇。
这些都是自家工厂实力的体现!
以后有经销商登门进货,可以直接让对方看一下。
敲定经销商后,接下来王满银还要联系印制卡片的印刷厂。
这个不用发愁……省报下边就有一个印刷厂,而且前不久刚从国外进口两台最先进的全色彩印机器,完全可以满足要求。
通过田晓霞的关系,应该很容易敲定合作,毕竟对方也承接外部订单。
只是对方现在外出采访,要过两天才回来。
趁着下午有空闲,王满银在城隍庙市场里逛了一圈,顺便给家人买几套衣服。
等田晓霞归来,他很快见到印刷厂负责人。
随后敲定各种细节……印制卡片前需要进行制版,这个需要王满银全程盯着,以防止出现差错。
确认无误,他一次下了十万张画卡订单。
根据事先规划,每种画卡印制数量并不完全相同。目前印制的《水浒传》人物里边有三个是稀有卡,每个只印有一千张。
另外就是六只松鼠……目前暂时只有两只登场露面,分别是王子和妞妞。
它们两个分别设计有五种造型,其中六张为普通款松鼠卡,奖励“再来一包”。其余四张属于稀有隐藏款,奖品也会更加丰厚,比如钢笔和笔记本等。
等后期稀有隐藏款六只松鼠凑齐合体,还会有神秘大奖。
王满银把规则设计如此繁琐,对外说辞是“想让集卡游戏变得充满趣味性”。他才不会告诉别人,因为盯上了孩子们的钱包。
另外,自己当年搜集卡片时的期待和失望,也应该让小朋友们体验一把。
《水浒传》之后,可以把《三国演义》安排上,接着《西游记》……生生不息,总有搜集不完的卡片。
还有一个问题,目前炒货采用的是透明塑料袋包装,根本无法遮挡卡片颜色。
王满银打算稍后去黄原市造纸厂定购一批小型纸袋,专门用来封装画片。
在秦安市待了一个星期后,他坐车返回。
途中风平浪静,没遇到什么杂七杂八的事情。
现在严大还在持续,出门坐车也平安了许多。
到家,王满银看到两人背着电工包,正在场畔前电杆上忙乎。
旁边围了几个工人帮忙。
“满银,你回来?咱家在安装电话,估计今天就能接通。”看到丈夫归来,兰花脸上难言喜悦,“这几天把两个师傅忙坏了……为给咱家装电话,乡里专门新栽了一批电杆。”
回来时王满银就注意到,路边新栽了电杆,没想到是给自家安装电话的。县里能为罐子村单独拉一条电话线,这也算极大的支持了。
等对方忙完下来,王满银赶忙递烟:“太谢谢两位师傅,你们辛苦了!”。
随即,他又好奇的问道:“师傅,我看之前输电线和广播线都架设在同一电线杆上,为啥电话线没有这么弄。”
“王老板,你有所不知。电话线中有音频电流通过时,会产生电磁感应,进而在广播线里也会激起相同的音频电流。这样的话会造成串音,广播中也有电话声。”
两个安装人员已经忙一个星期,今天只要开通线路就能打电话了。
得了准话,王满银自然很是高兴。他赶忙吩咐兰花回家做饭,中午好好招待两个安装人员。饭后送对方离开时,他又给每人塞了一条好烟。
大钱都花了,王满银不在意多出一些小钱。更何况和安装人员打好交道没坏处,以后电话出问题能让人家早些过来修理。
这年头安装电话,还会赠送一本《黄原市电话号簿》,封面很有时代特色,图画为著名的古塔。王满银大致翻了一下,电话簿有五十多页。新闻、出版、广播,银行、国营工厂……只要安装电话的单位,几乎都在其中。
他还在上边发现有“私人住宅”电话,一共5户。
也就是说,截止到今年,整个黄原市只有5户安装私人电话。
王满银家排在前十了。
最后边收费价格表。每月月租6元,市话一分钟两毛,长途电话根据通话空中直线距离,全国分为十三个等级,最贵一分钟一块八。
贵是真贵,不过以后联络倒方便许多。
倒是看过电话本,王满银眼睛一亮。
不单黄原市,其他地方应该每年也会印制电话薄。
稍后自己可以在这上边为“六只松鼠”打广告招代理商,这年头能够安装电话的人家,肯定都是有实力的。
另外王满银还想到一个挣钱门路:搜集各地电话本,做国内版的黄页。
现在信息闭塞,相信很多工厂和个体户需要的这么一个渠道。
貌似后来的马爸爸第一个创业项目就是做黄页,只是将战场挪到互联网上。而且短短一年时间,对方就将营业额做到七百万。
所以这门生意大有可为,趁着其他人没有反应过来,应该能够赚一笔的。不过王满银只是想想,没打算自己折腾,有机会可以让其他人做。
下午,电话突然响起。
王满银拿起后,里边传来安装人员的声音,通知电话已经开通了。
等电话挂断,他冲婆姨道:“咱们也拨一个试试?”
“太贵了,再说不知道给谁打。”
兰花有些心动。
毕竟这是自家安装的电话,她也想试试效果。
“给少平说下号码,以后有啥事儿也方便联系。”王满银想了想道。
自家装电话是为了方便和客户进行联系,所以开通了长途。
“那行,我去喊咱爸咱妈,让他们也和少平说几句。”兰花略微带着激动开口。
她很想让父母感受一下现代化带来的便捷条件。
早些年大集体时,从平原地区曾传过来几句顺口溜:“住的是楼上楼下,用的是电灯电话,使的是洋犁洋耙,洗脸盆子(高音喇叭)会说话,北方国有啥咱有啥”。
现在王满银家除了楼上楼下外,其他几项基本已经实现了。
就算二层砖瓦房,也不是盖不起。
“别慌,我先拨通再说,让少平一个小时候接电话……”
说完,王满银拨通113长途台电话。
很快,里边传来一个清脆的声音:“喂,长途台……”
“我要挂秦安市的长途电话。”
“秦安市哪里?”
“省师范大学教务处,号码是……”
尽管王满银已经拨过多次电话,但依然对这种通话方式感到新奇。
接下来由话务员转到秦安市的长途台,接着转到当地话务台,而后再转回来。
运气好的话,几分钟时间就能接通。运气不好,可能几个小时都不一定能联系上。
等了十几分钟的样子,终于接通师范大学教务处。王满银先报了自己的姓名,又说出打电话的目的,然后告诉对方,让孙少平一个小时后等电话。
这段时间里,兰花则骑车去双水村找父母。
到时间,王满银再次重复之前的动作。
一番折腾,终于和少平联系上。
“少平,我是你姐夫……家里装电话了,你拿笔记一下号码。”
而后,王满银交代少平稍后去塑料制品厂一趟,告诉对方在下一批塑料包装袋上添加作坊的联系电话。
说完正事儿,他才开口道:“咱爸咱妈也在旁边,让他们和你说几句……”
其实没啥说的,年前少平和田晓霞刚在双水村办过婚礼,离家只有一个月时间。
再加上孙玉厚两口子心疼钱,简单聊了几句就匆匆挂断。
返回罐子村,王满银又进入忙碌状态。
零零碎碎需要他操心的事情并不少。
短短十天时间,作坊对面的山峁已经被推平大半。
王满银估算了一下,差不多有两三百个平方的样子,差不多能盖三排二十间厂房。
不过他打算暂时先盖五间。主要除了平台中间地带是实土外,其他都是刚平整的虚土,盖房子很容易造成地基不稳。
为了防止下雨造成平台垮塌,稍后周围还需要用石头堆砌出一圈护坡,最好再栽种一圈灌木。
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王满银之所以一眼认出任长华,是因为对方带着一副茶色眼镜,依稀能够看到一只眼睛有问题。
打量人的功夫,他大致扫了眼店里摆放的服装,感觉款式有些老旧。
搞服装批发非常考验人的眼光和品位,谁家能拿到最流行款式,销售自然火爆。其他人晚十天半个月进货,可能就会错过大把大把的票子。
如果款式老旧,甚至会赔钱……就算这个时代,也没有稳赚不赔的生意。
比如去年春晚上,刘奶奶穿着一件红色的衬衣,显得特别喜庆,过完年后立刻引起流行热潮。这段时间,很多服装店都在售卖“晓庆衫”,连兰花也买了一件。
真讲起来,刘奶奶才是春晚直播带货第一人。
见有人进店,任长华下意识扭头,跟着惊喜叫到:“少平,你今天怎么有空到我这里来了?”
“有事儿找你……”孙少平给对方一个大大的拥抱,随即介绍到:“这是我姐夫王满银!”
“王哥好!”任长华赶忙招呼。
“你们先等会儿,少平,柜台下边有水壶,自己倒水。我招呼完客人……”
将人送走后,任长华才带着疑惑问:“啥事儿呀?”
没等少平开口,王满银已经从随身携带的挎包里掏出几袋瓜子,一一摆放在柜台上。
这些是他刚刚从市面上买到的几种,里边掺有自家六只松鼠五香瓜子。
“你先尝尝味道,哪种更好一些,我们要谈的事情就和这个有关……”
任长华听得稀里糊涂,不过还是挨个撕开塑料袋,而后拿着瓜子一一品尝。
过了几分钟,他开口道:“这个六只松鼠瓜子味道更好,吃完口中带有一股独特的香味。不是少平……你们到底来干啥,有事直说。凭咱们的关系,我能帮肯定帮!”
“我姐夫开有一家炒货工厂,六只松鼠瓜子就是他家生产的。现在工厂扩大规模,打算在秦安市招一家炒货代理商……我第一时间想到你。怎么样,有兴趣吗?”
“瓜子确实很好吃,”任长华点点头,跟着微皱眉头道,“关键我没做过,隔行如隔山,我怕做不好,耽误王哥的事情呀。”
话里话外,透着几分担忧。
“卖炒货和卖衣服没多大区别,同样对外批发。初期你可以主动拜访那些小卖铺,只要路子铺开,后期守着批发部就行……”
王满银先介绍一番自家炒货优势所在。什么目前整个黄原地区销售量排名第一,每天能达到几千斤。另外六只松鼠炒货近期准备开展有奖销售活动……初期的话,王满银这边可以先供一批货,等任长华采购第二批再结款。
听完,任长华立刻动心。
做服装批发生意,讲究快进快出。
前两年还好,只要从南方进货回来,很快能卖掉。只是最近一年多时间,随着大量个体户进入城隍庙市场,竞争愈发激烈起来。
如果拿不到流行款式,可能半个多月都很难卖掉。
更重要是一次进货需要几天,途中也存在风险的。有些人一不小心,连命都丢在他乡。
还有一点,任长华对流行趋势并不太敏感,所以服装店生意一直不温不火。
他已经有改行的打算,只是没找到合适货源。
听完王满银的描述后,任长华立刻感觉机会来了。
他刚才品尝过,六只松鼠瓜子的确是几个品牌里边质量最好的一个,进货后应该不愁卖掉。
另外先货后款,意味着自己不用承担太大风险。
最后那个有奖销售计划,更让任长华动心……他对王满银不了解,初次见面不可能有太大信任。不过自己和少平同窗同寝几年,关系非常铁的。
所以,这事儿应该靠谱。
任长华也是非常果断的人,打定主意后,当即开口道:“行,既然王哥看得起,那我就做了!”
倒是少平见对方如此干脆,忍不住劝道:“长华,你不用和伯父伯母他们商量一下?”
“不用,我的事情自己做主,他们向来不干涉。这样,中午我买几个菜,咱们在店里吃,顺便商量一下合作细节……”
王满银原本以为要费些功夫找经销商,没想到这么容易解决掉。
中午,三人边喝边聊。
了解过更多关于六只松鼠炒货的信息后,任长华彻底打消顾虑。
甚至,他隐隐还有些佩服。
得到高老亲口称赞,并且能上报纸的人物,肯定不是一般人。
王满银做生意以来,一直顺风顺水。除了自家炒货品质好外,能够借势也是很重要一个原因。
他心里非常明白这一点,所以早早问杨高虎要了底片,而后将自己和高老等人的合影放大,做了个镜框挂在作坊里。
还有几份关于自己报道的报纸,也享受了同样的待遇。
这些都是自家工厂实力的体现!
以后有经销商登门进货,可以直接让对方看一下。
敲定经销商后,接下来王满银还要联系印制卡片的印刷厂。
这个不用发愁……省报下边就有一个印刷厂,而且前不久刚从国外进口两台最先进的全色彩印机器,完全可以满足要求。
通过田晓霞的关系,应该很容易敲定合作,毕竟对方也承接外部订单。
只是对方现在外出采访,要过两天才回来。
趁着下午有空闲,王满银在城隍庙市场里逛了一圈,顺便给家人买几套衣服。
等田晓霞归来,他很快见到印刷厂负责人。
随后敲定各种细节……印制卡片前需要进行制版,这个需要王满银全程盯着,以防止出现差错。
确认无误,他一次下了十万张画卡订单。
根据事先规划,每种画卡印制数量并不完全相同。目前印制的《水浒传》人物里边有三个是稀有卡,每个只印有一千张。
另外就是六只松鼠……目前暂时只有两只登场露面,分别是王子和妞妞。
它们两个分别设计有五种造型,其中六张为普通款松鼠卡,奖励“再来一包”。其余四张属于稀有隐藏款,奖品也会更加丰厚,比如钢笔和笔记本等。
等后期稀有隐藏款六只松鼠凑齐合体,还会有神秘大奖。
王满银把规则设计如此繁琐,对外说辞是“想让集卡游戏变得充满趣味性”。他才不会告诉别人,因为盯上了孩子们的钱包。
另外,自己当年搜集卡片时的期待和失望,也应该让小朋友们体验一把。
《水浒传》之后,可以把《三国演义》安排上,接着《西游记》……生生不息,总有搜集不完的卡片。
还有一个问题,目前炒货采用的是透明塑料袋包装,根本无法遮挡卡片颜色。
王满银打算稍后去黄原市造纸厂定购一批小型纸袋,专门用来封装画片。
在秦安市待了一个星期后,他坐车返回。
途中风平浪静,没遇到什么杂七杂八的事情。
现在严大还在持续,出门坐车也平安了许多。
到家,王满银看到两人背着电工包,正在场畔前电杆上忙乎。
旁边围了几个工人帮忙。
“满银,你回来?咱家在安装电话,估计今天就能接通。”看到丈夫归来,兰花脸上难言喜悦,“这几天把两个师傅忙坏了……为给咱家装电话,乡里专门新栽了一批电杆。”
回来时王满银就注意到,路边新栽了电杆,没想到是给自家安装电话的。县里能为罐子村单独拉一条电话线,这也算极大的支持了。
等对方忙完下来,王满银赶忙递烟:“太谢谢两位师傅,你们辛苦了!”。
随即,他又好奇的问道:“师傅,我看之前输电线和广播线都架设在同一电线杆上,为啥电话线没有这么弄。”
“王老板,你有所不知。电话线中有音频电流通过时,会产生电磁感应,进而在广播线里也会激起相同的音频电流。这样的话会造成串音,广播中也有电话声。”
两个安装人员已经忙一个星期,今天只要开通线路就能打电话了。
得了准话,王满银自然很是高兴。他赶忙吩咐兰花回家做饭,中午好好招待两个安装人员。饭后送对方离开时,他又给每人塞了一条好烟。
大钱都花了,王满银不在意多出一些小钱。更何况和安装人员打好交道没坏处,以后电话出问题能让人家早些过来修理。
这年头安装电话,还会赠送一本《黄原市电话号簿》,封面很有时代特色,图画为著名的古塔。王满银大致翻了一下,电话簿有五十多页。新闻、出版、广播,银行、国营工厂……只要安装电话的单位,几乎都在其中。
他还在上边发现有“私人住宅”电话,一共5户。
也就是说,截止到今年,整个黄原市只有5户安装私人电话。
王满银家排在前十了。
最后边收费价格表。每月月租6元,市话一分钟两毛,长途电话根据通话空中直线距离,全国分为十三个等级,最贵一分钟一块八。
贵是真贵,不过以后联络倒方便许多。
倒是看过电话本,王满银眼睛一亮。
不单黄原市,其他地方应该每年也会印制电话薄。
稍后自己可以在这上边为“六只松鼠”打广告招代理商,这年头能够安装电话的人家,肯定都是有实力的。
另外王满银还想到一个挣钱门路:搜集各地电话本,做国内版的黄页。
现在信息闭塞,相信很多工厂和个体户需要的这么一个渠道。
貌似后来的马爸爸第一个创业项目就是做黄页,只是将战场挪到互联网上。而且短短一年时间,对方就将营业额做到七百万。
所以这门生意大有可为,趁着其他人没有反应过来,应该能够赚一笔的。不过王满银只是想想,没打算自己折腾,有机会可以让其他人做。
下午,电话突然响起。
王满银拿起后,里边传来安装人员的声音,通知电话已经开通了。
等电话挂断,他冲婆姨道:“咱们也拨一个试试?”
“太贵了,再说不知道给谁打。”
兰花有些心动。
毕竟这是自家安装的电话,她也想试试效果。
“给少平说下号码,以后有啥事儿也方便联系。”王满银想了想道。
自家装电话是为了方便和客户进行联系,所以开通了长途。
“那行,我去喊咱爸咱妈,让他们也和少平说几句。”兰花略微带着激动开口。
她很想让父母感受一下现代化带来的便捷条件。
早些年大集体时,从平原地区曾传过来几句顺口溜:“住的是楼上楼下,用的是电灯电话,使的是洋犁洋耙,洗脸盆子(高音喇叭)会说话,北方国有啥咱有啥”。
现在王满银家除了楼上楼下外,其他几项基本已经实现了。
就算二层砖瓦房,也不是盖不起。
“别慌,我先拨通再说,让少平一个小时候接电话……”
说完,王满银拨通113长途台电话。
很快,里边传来一个清脆的声音:“喂,长途台……”
“我要挂秦安市的长途电话。”
“秦安市哪里?”
“省师范大学教务处,号码是……”
尽管王满银已经拨过多次电话,但依然对这种通话方式感到新奇。
接下来由话务员转到秦安市的长途台,接着转到当地话务台,而后再转回来。
运气好的话,几分钟时间就能接通。运气不好,可能几个小时都不一定能联系上。
等了十几分钟的样子,终于接通师范大学教务处。王满银先报了自己的姓名,又说出打电话的目的,然后告诉对方,让孙少平一个小时后等电话。
这段时间里,兰花则骑车去双水村找父母。
到时间,王满银再次重复之前的动作。
一番折腾,终于和少平联系上。
“少平,我是你姐夫……家里装电话了,你拿笔记一下号码。”
而后,王满银交代少平稍后去塑料制品厂一趟,告诉对方在下一批塑料包装袋上添加作坊的联系电话。
说完正事儿,他才开口道:“咱爸咱妈也在旁边,让他们和你说几句……”
其实没啥说的,年前少平和田晓霞刚在双水村办过婚礼,离家只有一个月时间。
再加上孙玉厚两口子心疼钱,简单聊了几句就匆匆挂断。
返回罐子村,王满银又进入忙碌状态。
零零碎碎需要他操心的事情并不少。
短短十天时间,作坊对面的山峁已经被推平大半。
王满银估算了一下,差不多有两三百个平方的样子,差不多能盖三排二十间厂房。
不过他打算暂时先盖五间。主要除了平台中间地带是实土外,其他都是刚平整的虚土,盖房子很容易造成地基不稳。
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