第327章 降维打击
第327章降维打击
“我早认定你能做一番事业,却没想到这么快成功。现在咱们省里已经有人喊出口号‘南X子,北松鼠’。接下来会加大扶持力度。你有什么想法,可以提出来。”吃晚饭时,田福军再次问道。
“田叔,目前六只松鼠炒货闹出的动静已经足够大。我并不急着扩大生产规模,打算先沉淀一段时间,暂时巩固北方几省的市场……”
王满银犹豫一下,选择实话实说。
按照年初定下的计划,只要今年六只松鼠炒货能够占据省内市场,他已经心满意足了。
王满银根本没有料到抽卡加脑筋急转弯这套组合拳打出,会形成如此大的效应。简直称得上是降维打击。
省内省外几个瓜子品牌,根本没有招架之力。
越是如此,王满银心中越发担心。
他害怕工厂规模扩张太快,自己有些把握不住。从原材料的采购,再到生产、运输、销售等,这些环节都需要时间沉淀的。
尤其对食品行业而言,质量更是重中之重。一个不小心,可能就会出大问题,甚至导致崩盘。
在后世,这样的例子实在太多了。
最著名就是某火腿肠生产企业,短短几年便将产品的市场占有率提升到70%以上,一举跨入国内大型知名企业的行列。
也因为成功来的太容易,经营者变得飘忽起来。另外,还有各方面的工作人员要求“做大做强”。
于是,这家企业开始一路狂飙。
公司先后兼并加收购17家企业,参股或者控股二十多家企业,资产迅速从几千万膨胀到三十亿。
为了显示重视人才,经营者们还曾喊出激动人心的招工口号“只要是大学生都要”。结果厂里真招到两千多名大学生,然后分到车间里拉板车、干粗活,杀猪卖肉,弄得人们啼笑皆非。
这样的企业规模看起来挺大,实际只是虚胖而已,从上到下一片混乱。
任何一个环节出问题,就会立刻形成雪崩之势。
而后也想人们预料的那样。
当时车间发生一场大火,造成两千多吨猪肉原料被烧毁。
经营者们非但没有让人销毁这些猪肉,反而掺杂好猪肉一起生产混着卖。
可是消费者不是傻子,很快尝出火腿肠质量有问题。随即,一个邪乎的传言便流传开,什么厂家用火葬场的肉类制作。
原本畅销的产品很快卖不动,引得各地经销商纷纷退货。
于是乎,这家资产数十亿的大厂迅速开始走下坡路……
当然它的没落有很多原因,但最主要还是和质量有关。
说到底,打铁还需自身硬,来自其他方面的支持只能算锦上添花。有空间水存在,王满银只要按部就班走下去,自家炒货未来就是可期的。
更何况,现在有了《六只松鼠脑筋急转弯》这个大杀器。
大部分人对童年都有着滤镜加成的。
而伴随着《六只松鼠脑筋急转弯》的不断热销,六只松鼠炒货这个名字也在各地迅速传开,更会在很多孩子记忆里留下浓墨重彩的一笔。
这就是最好的广告,说句夸张一点的话,六只松鼠炒货已经赢得未来。就像某个冰箱的动画片广告,即使几十年后,仍然被人们不断提起。
所以王满银并不急于让自家炒货工厂大踏步前进,只求稳住现有成果。沉淀一段时间,等方面条件具备成熟了,再一飞冲天而起。
毕竟,才放开口子没几年。
如果自己现在做大做强,不一定全是好事,也许会在头顶笼罩一层看不见的屏障。
这年头,亿万富翁不是那么好当的。
“这样……也好,”田福军其实想劝扩大生产的,话到嘴边又停下。
他对王满银比较了解,知道对方做事有着清晰长远的规划。另外自己不懂经商的事情,所以更愿意相信王满银的判断。
就像今年开春时,儿子所在无线电厂生产的收音机滞销,全场几百号人愣找不出原因。
而王满银只研究十几分钟,就指出问题所在。
当时田晓晨还有些不以为然,抱着试试看的心态报告给厂里。
结果让人惊讶,仅仅加了一块铁当配重,收音机竟然变得畅销起来。
另外还有引进彩电生产线的事儿,同样证明了王满银的判断,现在城市里彩电销售数量已经超过黑白电视。
正是有这些例子的存在,田福军才选择继续支持王满银。
这也是长期积累的信任。
一个人持续不断成功,那么他说的话将会变得很有分量,甚至会被当成真理。
第二天,王满银动身前往出版社商谈后续出书事宜。
这一次,他受到了热情接待。
寒暄过后,社长说出出版社的打算。他们准备公费出版《六只松鼠脑筋急转弯》,接下来所有费用均由出版社承担。第二版起印二十万本,定价三毛五。至于王满银,可以得到三千元稿费,外加百分之十的版税。
也就是说,如果书卖掉,王满银和兰花能够获得一万元稿费。如此结果,倒是王满银来前没有预料到的。
现在只要眼睛不瞎,都能看出《六只松鼠脑筋急转弯》已经开始畅销。所以出版社这笔生意稳赚不赔。
但王满银没有过多犹豫,直接点头答应。
他心中始终清醒着,自己出书是为了卖炒货,而不是赚取稿费。那才几个钱……就算销售一百万本,不敌自家卖一个月炒货。
更重要是,出版社有成熟的铺货渠道,可以用最快的速度将二十万本书发往全国。
如果让王满银继续抽奖,最少半年才能消化完。
所以怎么算,自己都不吃亏。
当然签合同时,王满银特意让人注明一些详细条款:六只松鼠的肖像权归自家所有,出版社不得使用在其他方面;原版内容不得做改动;第二版印刷完成后,应以成本价售给自己四万册等等。
现在六只松鼠炒货的中奖率已经大大降低,大概十分之一的样子。
奖品共有四种,除了铅笔、圆珠笔和“再来一包”外,还有就是《六只松鼠脑筋急转弯》。
所以他必须储备一些漫画书,以应对抽奖。
当王满银从秦安市返回时,印刷厂正式开始起印。
随即,以最快的速度向全国铺货。《六只松鼠脑筋急转弯》也在更大范围内引起广泛讨论。
尤其学校里,几乎人人都看过。现在如果哪个学生不知道脑筋急转弯,简直都不好意思和身边同学们进行交流。
这本书的火爆,自然引起盗版书商的注意。
现在图书市场已经不再是新华书店独霸天下,各地民营书店和书摊开始大量涌现。
只是这些经营者的素质良莠不齐,很多为了追求利益,疯狂印制带颜色的书刊和盗版书,还有各种花花绿绿的“纪实”“秘闻”类书籍。
因为有暴利可图,很多国营印刷厂也被拉下水,纷纷为非法书商提供便利。
有些盗版书印行册数甚至比正版还要多,动辄几十万,上百万本。
很快,《六只松鼠脑筋急转弯》的盗版开始满天飞。
王满银根本管不了。
打击盗版,任重道远,就算后世也很难拒绝。
更何况,盗版书籍同样对六只松鼠炒货的宣传有好处。
另外随着征稿信发出,他家收到的信件更多起来。每天最少一麻袋,最多甚至有四麻袋。
这么多信件,王满银两口子根本看不完。无奈,只好请学校的几个老师帮忙。不得不承认,群众智慧是无穷的。有些人想出的脑筋急转弯非常有意思,让王满银读过后也不由一笑。
于是,《六只松鼠脑筋急转弯》第二册很快出炉。
紧接着,兰花开始绘制新的漫画书——《六只松鼠之森林卫士》。
这个创意来自报纸的报道。
上个月,《森林保护法》正式颁布,王满银紧跟时事,想到后世那部大名鼎鼎的动画片《熊出没》。
当然,里边主人公换成了六只松鼠。
它们作为森林里的智商担当,带领一帮小动物保护森林,阻止光头李砍伐树木,同时还会惩治不时出现的盗猎者。
总之,这本漫画立意绝对没问题。
漫画书的畅销,也带动六只松鼠炒货销售额不断增长。和王满银预估的一样,在极短时间内,每天出货量已经达到六万斤。
期间,不断有南方经销商找上门进货。只是数量比较少,暂时未形成规模。
作坊又一次招工,目前工人数量已经突破一百人。
另外招工人学车的事儿前段时间终于定下来。王满银最初打算找两个人当学员,后来看报名人数太多,索性扩大到四人,就当提前预备人才了。
除金强和同村的王建民外,还有两个学员来自其他村子。
日子慢吞吞过着,进入十月份,天气明显冷下来。
刚下班,王满银就听村里大喇叭响起。
“各家都注意了,各家都注意了。今天晚上乡里兽医来咱们村给鸡打防疫针,七点半开始,地点在大队部门口。只有今天一晚上时间,过期不候,希望各家各户听到广播后要作好准备。”
兽医,又叫赤脚兽医,和赤脚医生性质类似。只不过一个给人治病,一个给动物治病。
早些年,石圪节各村有知青担任赤脚兽医。一般春秋两季,兽医们会在村里给家禽家畜打预防针。
不过随着知青们全部离开,再加上包产到户,罐子村里已经没有这个职位。
说实话,在很多村民眼里,有兽医和没兽医区别不大。
就算打了防疫针,该闹瘟气还是要闹,根本治不好。
一方面,现在疫苗质量不过关,另外就是造成瘟疫的细菌病毒种类不同。
不过村民们想当然以为,疫苗可以包治百病。
“咱家给鸡打针吗?”兰花出声询问。
其实每次闹鸡瘟,自家柴鸡死掉很少。在她看来,根本没必要。
“打,咱们交过提留款的。”王满银回应道。
钱已经被村里收上去,不管疫苗有没有用,该打还要打。
今天过星期,王磊兄妹三人都在家。他们对这个很感兴趣,吃过饭后,主动打着手电筒凑到鸡笼前。
王磊打头阵,蹲身把手伸进鸡窝,摸索着往外掏。
王幸和王涛则每人提一个蛇皮袋,站旁边等待。
柴鸡晚上属于睁眼瞎,即使被抓到也不会挣扎,只咯咯叫两声。
不过王磊没经验,直接抓到两只腿提出来。
结果,这家伙受惊了,立刻扑闪着翅膀,发出尖锐的叫声。
一时间,鸡笼里柴鸡全部乱作一团,咯咯声此起彼伏。跟着,那些鸭子同样响声不断。
听声音不对,王满银赶忙过来相助。他直接用手捏住鸡翅膀根,才让这只柴鸡安静下来。
又过两三分钟,等鸡群恢复平静,王满银指点着儿子捕捉。
很快,二十多只柴鸡被捉光。
王满银让他们一人提五只,自己也拎两个蛇皮袋带队。
此刻大队部门前,灯火通明。
打防疫针现场排起长队,鸡叫声接连不断,中间还夹杂着孩子们的打闹声。
整个场面,相当热闹。
王满银来的比较晚,只能排在最后边。他让几个孩子先守着蛇皮袋,自己到前面查看情况。
两个兽医速度倒不慢,手中大注射器直接灌满,抓住柴鸡直接扎下,接着换下一个。
王满银看的直摇头。
连针头都不换,就算有些柴鸡没得鸡瘟,估计也会交叉感染。
当然,现场也是意外不断。
不时有人从蛇皮袋里掏柴鸡,结果没拿好跑掉的。不过无所谓,这些柴鸡大都从小散养,对周围环境比较熟悉。
等明天天亮后,应该会自动返回家中。
倒是王大财整出新花样。别人家用蛇皮袋装柴鸡,都会稍微留个口透气,或者专门找有窟窿的。
王大财则不同,特意选完好的蛇皮袋。而且他怕柴鸡跑掉,直接把袋口绑死。
结果,排队等个把小时。
因为时间过长,他打开蛇皮袋,直接从里边掏出一只死鸡。再看剩余几只,也全部闷死。
接下来,王大财自然被婆姨一顿臭骂。
也幸亏现在他家日子过的不错,两个孩子都在工厂上班,一月能挣一百多块。区区几只鸡,根本不算啥。
否则能让婆姨心疼死。
全村一百多户人家,每户按二十只鸡算,就是两三千只。
打疫苗的速度自然快不起来。
等王满银几人把自家柴鸡打完时,已经差不多十一点了。
没什么意外的话,明天本书应该会结束。
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“我早认定你能做一番事业,却没想到这么快成功。现在咱们省里已经有人喊出口号‘南X子,北松鼠’。接下来会加大扶持力度。你有什么想法,可以提出来。”吃晚饭时,田福军再次问道。
“田叔,目前六只松鼠炒货闹出的动静已经足够大。我并不急着扩大生产规模,打算先沉淀一段时间,暂时巩固北方几省的市场……”
王满银犹豫一下,选择实话实说。
按照年初定下的计划,只要今年六只松鼠炒货能够占据省内市场,他已经心满意足了。
王满银根本没有料到抽卡加脑筋急转弯这套组合拳打出,会形成如此大的效应。简直称得上是降维打击。
省内省外几个瓜子品牌,根本没有招架之力。
越是如此,王满银心中越发担心。
他害怕工厂规模扩张太快,自己有些把握不住。从原材料的采购,再到生产、运输、销售等,这些环节都需要时间沉淀的。
尤其对食品行业而言,质量更是重中之重。一个不小心,可能就会出大问题,甚至导致崩盘。
在后世,这样的例子实在太多了。
最著名就是某火腿肠生产企业,短短几年便将产品的市场占有率提升到70%以上,一举跨入国内大型知名企业的行列。
也因为成功来的太容易,经营者变得飘忽起来。另外,还有各方面的工作人员要求“做大做强”。
于是,这家企业开始一路狂飙。
公司先后兼并加收购17家企业,参股或者控股二十多家企业,资产迅速从几千万膨胀到三十亿。
为了显示重视人才,经营者们还曾喊出激动人心的招工口号“只要是大学生都要”。结果厂里真招到两千多名大学生,然后分到车间里拉板车、干粗活,杀猪卖肉,弄得人们啼笑皆非。
这样的企业规模看起来挺大,实际只是虚胖而已,从上到下一片混乱。
任何一个环节出问题,就会立刻形成雪崩之势。
而后也想人们预料的那样。
当时车间发生一场大火,造成两千多吨猪肉原料被烧毁。
经营者们非但没有让人销毁这些猪肉,反而掺杂好猪肉一起生产混着卖。
可是消费者不是傻子,很快尝出火腿肠质量有问题。随即,一个邪乎的传言便流传开,什么厂家用火葬场的肉类制作。
原本畅销的产品很快卖不动,引得各地经销商纷纷退货。
于是乎,这家资产数十亿的大厂迅速开始走下坡路……
当然它的没落有很多原因,但最主要还是和质量有关。
说到底,打铁还需自身硬,来自其他方面的支持只能算锦上添花。有空间水存在,王满银只要按部就班走下去,自家炒货未来就是可期的。
更何况,现在有了《六只松鼠脑筋急转弯》这个大杀器。
大部分人对童年都有着滤镜加成的。
而伴随着《六只松鼠脑筋急转弯》的不断热销,六只松鼠炒货这个名字也在各地迅速传开,更会在很多孩子记忆里留下浓墨重彩的一笔。
这就是最好的广告,说句夸张一点的话,六只松鼠炒货已经赢得未来。就像某个冰箱的动画片广告,即使几十年后,仍然被人们不断提起。
所以王满银并不急于让自家炒货工厂大踏步前进,只求稳住现有成果。沉淀一段时间,等方面条件具备成熟了,再一飞冲天而起。
毕竟,才放开口子没几年。
如果自己现在做大做强,不一定全是好事,也许会在头顶笼罩一层看不见的屏障。
这年头,亿万富翁不是那么好当的。
“这样……也好,”田福军其实想劝扩大生产的,话到嘴边又停下。
他对王满银比较了解,知道对方做事有着清晰长远的规划。另外自己不懂经商的事情,所以更愿意相信王满银的判断。
就像今年开春时,儿子所在无线电厂生产的收音机滞销,全场几百号人愣找不出原因。
而王满银只研究十几分钟,就指出问题所在。
当时田晓晨还有些不以为然,抱着试试看的心态报告给厂里。
结果让人惊讶,仅仅加了一块铁当配重,收音机竟然变得畅销起来。
另外还有引进彩电生产线的事儿,同样证明了王满银的判断,现在城市里彩电销售数量已经超过黑白电视。
正是有这些例子的存在,田福军才选择继续支持王满银。
这也是长期积累的信任。
一个人持续不断成功,那么他说的话将会变得很有分量,甚至会被当成真理。
第二天,王满银动身前往出版社商谈后续出书事宜。
这一次,他受到了热情接待。
寒暄过后,社长说出出版社的打算。他们准备公费出版《六只松鼠脑筋急转弯》,接下来所有费用均由出版社承担。第二版起印二十万本,定价三毛五。至于王满银,可以得到三千元稿费,外加百分之十的版税。
也就是说,如果书卖掉,王满银和兰花能够获得一万元稿费。如此结果,倒是王满银来前没有预料到的。
现在只要眼睛不瞎,都能看出《六只松鼠脑筋急转弯》已经开始畅销。所以出版社这笔生意稳赚不赔。
但王满银没有过多犹豫,直接点头答应。
他心中始终清醒着,自己出书是为了卖炒货,而不是赚取稿费。那才几个钱……就算销售一百万本,不敌自家卖一个月炒货。
更重要是,出版社有成熟的铺货渠道,可以用最快的速度将二十万本书发往全国。
如果让王满银继续抽奖,最少半年才能消化完。
所以怎么算,自己都不吃亏。
当然签合同时,王满银特意让人注明一些详细条款:六只松鼠的肖像权归自家所有,出版社不得使用在其他方面;原版内容不得做改动;第二版印刷完成后,应以成本价售给自己四万册等等。
现在六只松鼠炒货的中奖率已经大大降低,大概十分之一的样子。
奖品共有四种,除了铅笔、圆珠笔和“再来一包”外,还有就是《六只松鼠脑筋急转弯》。
所以他必须储备一些漫画书,以应对抽奖。
当王满银从秦安市返回时,印刷厂正式开始起印。
随即,以最快的速度向全国铺货。《六只松鼠脑筋急转弯》也在更大范围内引起广泛讨论。
尤其学校里,几乎人人都看过。现在如果哪个学生不知道脑筋急转弯,简直都不好意思和身边同学们进行交流。
这本书的火爆,自然引起盗版书商的注意。
现在图书市场已经不再是新华书店独霸天下,各地民营书店和书摊开始大量涌现。
只是这些经营者的素质良莠不齐,很多为了追求利益,疯狂印制带颜色的书刊和盗版书,还有各种花花绿绿的“纪实”“秘闻”类书籍。
因为有暴利可图,很多国营印刷厂也被拉下水,纷纷为非法书商提供便利。
有些盗版书印行册数甚至比正版还要多,动辄几十万,上百万本。
很快,《六只松鼠脑筋急转弯》的盗版开始满天飞。
王满银根本管不了。
打击盗版,任重道远,就算后世也很难拒绝。
更何况,盗版书籍同样对六只松鼠炒货的宣传有好处。
另外随着征稿信发出,他家收到的信件更多起来。每天最少一麻袋,最多甚至有四麻袋。
这么多信件,王满银两口子根本看不完。无奈,只好请学校的几个老师帮忙。不得不承认,群众智慧是无穷的。有些人想出的脑筋急转弯非常有意思,让王满银读过后也不由一笑。
于是,《六只松鼠脑筋急转弯》第二册很快出炉。
紧接着,兰花开始绘制新的漫画书——《六只松鼠之森林卫士》。
这个创意来自报纸的报道。
上个月,《森林保护法》正式颁布,王满银紧跟时事,想到后世那部大名鼎鼎的动画片《熊出没》。
当然,里边主人公换成了六只松鼠。
它们作为森林里的智商担当,带领一帮小动物保护森林,阻止光头李砍伐树木,同时还会惩治不时出现的盗猎者。
总之,这本漫画立意绝对没问题。
漫画书的畅销,也带动六只松鼠炒货销售额不断增长。和王满银预估的一样,在极短时间内,每天出货量已经达到六万斤。
期间,不断有南方经销商找上门进货。只是数量比较少,暂时未形成规模。
作坊又一次招工,目前工人数量已经突破一百人。
另外招工人学车的事儿前段时间终于定下来。王满银最初打算找两个人当学员,后来看报名人数太多,索性扩大到四人,就当提前预备人才了。
除金强和同村的王建民外,还有两个学员来自其他村子。
日子慢吞吞过着,进入十月份,天气明显冷下来。
刚下班,王满银就听村里大喇叭响起。
“各家都注意了,各家都注意了。今天晚上乡里兽医来咱们村给鸡打防疫针,七点半开始,地点在大队部门口。只有今天一晚上时间,过期不候,希望各家各户听到广播后要作好准备。”
兽医,又叫赤脚兽医,和赤脚医生性质类似。只不过一个给人治病,一个给动物治病。
早些年,石圪节各村有知青担任赤脚兽医。一般春秋两季,兽医们会在村里给家禽家畜打预防针。
不过随着知青们全部离开,再加上包产到户,罐子村里已经没有这个职位。
说实话,在很多村民眼里,有兽医和没兽医区别不大。
就算打了防疫针,该闹瘟气还是要闹,根本治不好。
一方面,现在疫苗质量不过关,另外就是造成瘟疫的细菌病毒种类不同。
不过村民们想当然以为,疫苗可以包治百病。
“咱家给鸡打针吗?”兰花出声询问。
其实每次闹鸡瘟,自家柴鸡死掉很少。在她看来,根本没必要。
“打,咱们交过提留款的。”王满银回应道。
钱已经被村里收上去,不管疫苗有没有用,该打还要打。
今天过星期,王磊兄妹三人都在家。他们对这个很感兴趣,吃过饭后,主动打着手电筒凑到鸡笼前。
王磊打头阵,蹲身把手伸进鸡窝,摸索着往外掏。
王幸和王涛则每人提一个蛇皮袋,站旁边等待。
柴鸡晚上属于睁眼瞎,即使被抓到也不会挣扎,只咯咯叫两声。
不过王磊没经验,直接抓到两只腿提出来。
结果,这家伙受惊了,立刻扑闪着翅膀,发出尖锐的叫声。
一时间,鸡笼里柴鸡全部乱作一团,咯咯声此起彼伏。跟着,那些鸭子同样响声不断。
听声音不对,王满银赶忙过来相助。他直接用手捏住鸡翅膀根,才让这只柴鸡安静下来。
又过两三分钟,等鸡群恢复平静,王满银指点着儿子捕捉。
很快,二十多只柴鸡被捉光。
王满银让他们一人提五只,自己也拎两个蛇皮袋带队。
此刻大队部门前,灯火通明。
打防疫针现场排起长队,鸡叫声接连不断,中间还夹杂着孩子们的打闹声。
整个场面,相当热闹。
王满银来的比较晚,只能排在最后边。他让几个孩子先守着蛇皮袋,自己到前面查看情况。
两个兽医速度倒不慢,手中大注射器直接灌满,抓住柴鸡直接扎下,接着换下一个。
王满银看的直摇头。
连针头都不换,就算有些柴鸡没得鸡瘟,估计也会交叉感染。
当然,现场也是意外不断。
不时有人从蛇皮袋里掏柴鸡,结果没拿好跑掉的。不过无所谓,这些柴鸡大都从小散养,对周围环境比较熟悉。
等明天天亮后,应该会自动返回家中。
倒是王大财整出新花样。别人家用蛇皮袋装柴鸡,都会稍微留个口透气,或者专门找有窟窿的。
王大财则不同,特意选完好的蛇皮袋。而且他怕柴鸡跑掉,直接把袋口绑死。
结果,排队等个把小时。
因为时间过长,他打开蛇皮袋,直接从里边掏出一只死鸡。再看剩余几只,也全部闷死。
接下来,王大财自然被婆姨一顿臭骂。
也幸亏现在他家日子过的不错,两个孩子都在工厂上班,一月能挣一百多块。区区几只鸡,根本不算啥。
否则能让婆姨心疼死。
全村一百多户人家,每户按二十只鸡算,就是两三千只。
打疫苗的速度自然快不起来。
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