第244章我等着吃你们的大餐
肖立恒到了s市后,分公司的经理开车去机场接他们,一路上分公司经理大致上给他介绍了对方的具体情况,和需要解决的几大问题。
"肖总,依对方的意思,他们无非就是想让咱们在价格上,额外再给他们优惠点。毕竟他们的需求在哪里,他们的意思就是如果在我们这里拿不到他们想要的优惠,那他们就会转而去考虑别的品牌。毕竟市场上不是只有咱们一家,那些别的品牌现在正像苍蝇见到血一样,一个个虎视眈眈,不惜把价格拉下来,也要抢夺这块就要上桌的肥肉。咱们要是再不拿出来一个好的方案,恐怕这煮熟的鸭子也会飞走的。到时候我们这些天所有的工作不仅白搭进去,就连在s市的市场也会失去。因为这个研究所,就是当地科研单位和学校,他就是一个风标的象征,一旦他们选择我们的品牌,那他们那些兄弟单位和学校也会对我们伸出橄榄枝。相反如果我们没有谈下来这单生意,这好比我们就要做熟的饭会拱手让人。”
肖立恒对区域经理说道
"听你这么一介绍,大致上我已经明白了,就是对方拿这个优惠点在卡我们,如果我们在价格上不松口,就铁定这单生意要跑。可是经我们在总部商量的对策是,什么都可谈唯独让利这块不能让。一旦我们在这单上让了利,那对别的市场就会不公平。对那些已经签约的单位更不公平,所以这一次的谈判你要心里有个底,现在就是要展示你们的谈判技巧的时候了。
区域经理的头摇的像个拨浪鼓似的,他对肖立恒说道
"肖总,像你们在上面的人,怎么会了解我们这奋战在一线的销售人员呢。他们往往为了一单生意不知道要跑多少趟客户的门,费多少口舌才能谈到如今这个地步。如果只因为客户的这点要求咱们满足不了,从而丢掉了这笔大生意,我们就是太亏了,就等于是我们白白地给别的品牌白做了次嫁衣。
肖立恒着区域经理这么没有信心,就对他说道
"这就是考验我们的时候到了,打起精神来说不定我们会创造一个奇迹呢。”
说话间车子已经停在了分公司楼下,一行几人匆匆走上了电梯来到了十六楼的公司所在地。
热情的公司员工们早已排在门口,满怀期待地欢迎肖立恒的到来。
吴强也见到了久违了的几个同学们,大家高兴的紧紧拥抱在一起。
"兄弟们,你们的工作情况怎么样。”
其中一个同学对吴强说道
"我们这次是万事俱备只欠东风,戏台我们已经给你们搭好了,这场大戏还要看肖总怎么来唱了。唱好了我们就扶摇直上,腰包也会跟着鼓起来。唱不好我们就只好泪洒相思地,重新开辟新战场了,我们也是要生存的吗,方便透露一下咱们总部对这件事,有没有个好的应对方案拿出来,好让我们心里也有个底呀。
吴强假装神秘地对这个同学说
"对策暂时保密,一会儿开会的时候,肖总会详细地跟我们阐述的。”
正说着公司同事已招呼他们进会议室开会去,大家信心满满地来到会议室。区域经理详细地把这次的把这次投标的数量金额,和下一步需要进行的环节,又阐述了一遍,他对肖立恒说
"肖总你看我们明天投标的标书该怎么写,如果我们按照对方客户的要求让出让步,那这一标百分之一百是属于我们的。如果我们一点也不让步,投标的品牌也不只是我们一家,要是万一花落别家,这是很打击我们员工的工作热情的。我觉得什么规定也不会是一成不变的,有的时候适当灵活一下多少做出些让步,结局就是皆大欢喜了。”
肖立恒看到区域经理的发言后,对大家说道
"刚才你们的经理已经把过程都给我讲过了,说实话我这次过来是给你们打气助威来了,大家放心,虽然经过总部的研究讨论,我们在价格上不能松动,但我们还是有决心把这一块大蛋糕给拿下的。我这次来不但要来给你们站脚助威,还给你们带来一份大礼。这次公司根据不同的客户和需求量的大小,作出了相对的应对政策,总部出台了针对目前我们遇到的这些问题。把原来需要免费维护的时间从五年上调到八年,你们大家伙算算多出来的这三年光每年的维护费需要多少钱。而这三年下来又给客户省掉了多少钱。我看到目前为止应该还没有哪个品牌能做出这样的承诺吧。如果你们是客户,你们是想要那区区一个点的让利呢,还是要这未来三年的免费维护呢,大家说说吧。”
肖立恒一说完,大家纷纷交头接耳的讨论起来,区域经理这时一扫来时在车上的担忧道
"肖总,你真能保密,你怎么来的时候在路上也不给我透个口风呢,我要早知道总部的应对策略是这样,我还担心个球哇,谁不知道机器的维护费,每年都是一大笔的开销,我们这么大方一下子放开多给三年的免费维护,那几乎就相当于终身保修了,这对他们研究所来说应该是求之不得的吧。兄弟们我对明天的招标又充满了希望,我们要拿出百分之二百的热情来应对明天的招标,你们有信心吗。
员工们听到这个信息个个热情高涨,齐声高喊道
"有信心,我们明天争取拿下这一标。
还有个员工兴奋地说
"肖总,我们如果明天投标胜利了,我请你吃大餐。”
肖立恒微笑地看着他说
“为什么是你请我,难道不应该是我请你们吃大餐的吗,你们这么辛苦地奋战在第一线,而且还是捷报不断,从哪个方面讲也该是我请你们吧。
那个员工低头笑着说
"你不知道,如果这一标成功了,我算好了我的提成就可以在我们老家买一套楼房了,我要把我爸爸妈妈都从农村接出来,让他们也享享儿子的福,这也是我心里最大的愿望了,你说我请你吃一顿饭,不是应该的吗。
肖立恒听他这么一说,立马说道
"好啊,要这么说你这顿大餐,我是吃定了。现在咱们这样说虽然有点为时过早,但我希望不久的将来,我能吃到你们每个人的大餐,那将是我吃的最好吃最开心的大餐。"笑傲小说
大家都异口同声地说道
"肖总,你就等着挨个吃我们的大餐吧。”
此时大家虽然都没有喝酒,但脸上也都洋溢着红色的喜悦,让肖立恒也倍感兴奋。
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"肖总,依对方的意思,他们无非就是想让咱们在价格上,额外再给他们优惠点。毕竟他们的需求在哪里,他们的意思就是如果在我们这里拿不到他们想要的优惠,那他们就会转而去考虑别的品牌。毕竟市场上不是只有咱们一家,那些别的品牌现在正像苍蝇见到血一样,一个个虎视眈眈,不惜把价格拉下来,也要抢夺这块就要上桌的肥肉。咱们要是再不拿出来一个好的方案,恐怕这煮熟的鸭子也会飞走的。到时候我们这些天所有的工作不仅白搭进去,就连在s市的市场也会失去。因为这个研究所,就是当地科研单位和学校,他就是一个风标的象征,一旦他们选择我们的品牌,那他们那些兄弟单位和学校也会对我们伸出橄榄枝。相反如果我们没有谈下来这单生意,这好比我们就要做熟的饭会拱手让人。”
肖立恒对区域经理说道
"听你这么一介绍,大致上我已经明白了,就是对方拿这个优惠点在卡我们,如果我们在价格上不松口,就铁定这单生意要跑。可是经我们在总部商量的对策是,什么都可谈唯独让利这块不能让。一旦我们在这单上让了利,那对别的市场就会不公平。对那些已经签约的单位更不公平,所以这一次的谈判你要心里有个底,现在就是要展示你们的谈判技巧的时候了。
区域经理的头摇的像个拨浪鼓似的,他对肖立恒说道
"肖总,像你们在上面的人,怎么会了解我们这奋战在一线的销售人员呢。他们往往为了一单生意不知道要跑多少趟客户的门,费多少口舌才能谈到如今这个地步。如果只因为客户的这点要求咱们满足不了,从而丢掉了这笔大生意,我们就是太亏了,就等于是我们白白地给别的品牌白做了次嫁衣。
肖立恒着区域经理这么没有信心,就对他说道
"这就是考验我们的时候到了,打起精神来说不定我们会创造一个奇迹呢。”
说话间车子已经停在了分公司楼下,一行几人匆匆走上了电梯来到了十六楼的公司所在地。
热情的公司员工们早已排在门口,满怀期待地欢迎肖立恒的到来。
吴强也见到了久违了的几个同学们,大家高兴的紧紧拥抱在一起。
"兄弟们,你们的工作情况怎么样。”
其中一个同学对吴强说道
"我们这次是万事俱备只欠东风,戏台我们已经给你们搭好了,这场大戏还要看肖总怎么来唱了。唱好了我们就扶摇直上,腰包也会跟着鼓起来。唱不好我们就只好泪洒相思地,重新开辟新战场了,我们也是要生存的吗,方便透露一下咱们总部对这件事,有没有个好的应对方案拿出来,好让我们心里也有个底呀。
吴强假装神秘地对这个同学说
"对策暂时保密,一会儿开会的时候,肖总会详细地跟我们阐述的。”
正说着公司同事已招呼他们进会议室开会去,大家信心满满地来到会议室。区域经理详细地把这次的把这次投标的数量金额,和下一步需要进行的环节,又阐述了一遍,他对肖立恒说
"肖总你看我们明天投标的标书该怎么写,如果我们按照对方客户的要求让出让步,那这一标百分之一百是属于我们的。如果我们一点也不让步,投标的品牌也不只是我们一家,要是万一花落别家,这是很打击我们员工的工作热情的。我觉得什么规定也不会是一成不变的,有的时候适当灵活一下多少做出些让步,结局就是皆大欢喜了。”
肖立恒看到区域经理的发言后,对大家说道
"刚才你们的经理已经把过程都给我讲过了,说实话我这次过来是给你们打气助威来了,大家放心,虽然经过总部的研究讨论,我们在价格上不能松动,但我们还是有决心把这一块大蛋糕给拿下的。我这次来不但要来给你们站脚助威,还给你们带来一份大礼。这次公司根据不同的客户和需求量的大小,作出了相对的应对政策,总部出台了针对目前我们遇到的这些问题。把原来需要免费维护的时间从五年上调到八年,你们大家伙算算多出来的这三年光每年的维护费需要多少钱。而这三年下来又给客户省掉了多少钱。我看到目前为止应该还没有哪个品牌能做出这样的承诺吧。如果你们是客户,你们是想要那区区一个点的让利呢,还是要这未来三年的免费维护呢,大家说说吧。”
肖立恒一说完,大家纷纷交头接耳的讨论起来,区域经理这时一扫来时在车上的担忧道
"肖总,你真能保密,你怎么来的时候在路上也不给我透个口风呢,我要早知道总部的应对策略是这样,我还担心个球哇,谁不知道机器的维护费,每年都是一大笔的开销,我们这么大方一下子放开多给三年的免费维护,那几乎就相当于终身保修了,这对他们研究所来说应该是求之不得的吧。兄弟们我对明天的招标又充满了希望,我们要拿出百分之二百的热情来应对明天的招标,你们有信心吗。
员工们听到这个信息个个热情高涨,齐声高喊道
"有信心,我们明天争取拿下这一标。
还有个员工兴奋地说
"肖总,我们如果明天投标胜利了,我请你吃大餐。”
肖立恒微笑地看着他说
“为什么是你请我,难道不应该是我请你们吃大餐的吗,你们这么辛苦地奋战在第一线,而且还是捷报不断,从哪个方面讲也该是我请你们吧。
那个员工低头笑着说
"你不知道,如果这一标成功了,我算好了我的提成就可以在我们老家买一套楼房了,我要把我爸爸妈妈都从农村接出来,让他们也享享儿子的福,这也是我心里最大的愿望了,你说我请你吃一顿饭,不是应该的吗。
肖立恒听他这么一说,立马说道
"好啊,要这么说你这顿大餐,我是吃定了。现在咱们这样说虽然有点为时过早,但我希望不久的将来,我能吃到你们每个人的大餐,那将是我吃的最好吃最开心的大餐。"笑傲小说
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"肖总,你就等着挨个吃我们的大餐吧。”
此时大家虽然都没有喝酒,但脸上也都洋溢着红色的喜悦,让肖立恒也倍感兴奋。
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