第九十四章 优势
第九十四章优势
水泥厂生产出来的第一批6000吨水泥,销售一空,而且全部是现款。
赵德立满脸笑容,宋涛高兴的有些手舞足蹈,两人迫不及待前往区公所,水泥厂取得这样的开门红,他们可真是没有预料到,按说新生产出来的水泥,需要接受市场的审视的,不过,采购水泥的人根本没有多说什么。
“徐书记,张区长,开门红啊,大好事情,水泥厂生产的6000吨水泥,全部销售一空,我们的销售人员甚至还没有来得及出去宣传,按照这样的形势发展,水泥厂可以加足马力生产了。”
张世奎当然高兴,水泥的销售好,意味着区财政的状况大为改善。
“好啊,这是兆头好啊,徐书记,看来,黄科长前些天说的话,还真是起作用啊,水泥厂一定能够迅速崛起的。”
张世奎对徐少杰佩服之至,准确的决策比什么都重要,担任主要领导人的,不需要事必躬亲,大可以背着手指挥,只要指明了准确的方向。
徐少杰清楚这是怎么回事,水泥是张绍才全部买下了,张绍才的工程需要水泥,在水泥厂尚未开工之前,张绍才就给徐少杰说好了,今后,张氏建筑集团公司的工程,大部分都会使用玉都水泥厂生产的水泥,徐少杰当然不会反对,开门红是非常重要的,可以鼓舞士气,可以让所有人安心,不过,仅仅依靠张绍才是不现实的,玉都水泥厂必须要扩大销路,要从多方入手,在激烈的竞争中稳稳立足。
“开门红是很好的,也是非常关键的,不过,销售渠道还是要不断拓展,我的意见是,在南边的5个区镇设立临时销售点,水泥厂可以物色愿意销售玉都水泥的商贩,我们采取送货上门的方式,相关的运费,计入水泥的成本中间,这样做,用户是非常满意的,同时,我们玉都水泥厂是新开办的企业,在宣传方面,一定要多考虑,市场是无情的,一次的成功固然可惜,但我们千万不要自满。”
张世奎、赵德立和宋涛仔细回味着徐少杰的话。
“徐书记,这样做一定会取得意想不到的效果,我是清楚的,区镇的居民和农户建房的时候,联系车辆,到市水泥厂拖水泥,耗费了大量的精力,我们水泥厂这种送货上门的方式,一定会得到居民和农户的支持的,成本摊到水泥里面,水泥厂不过是增加了不多的工作量,这样看来,水泥厂的销售队伍还需要加强啊。”
“嗯,销售队伍,不一定要增加人员,水泥厂是企业,销售可以和收入挂钩,这样一来,销售人员会钻天打洞想办法,销售水泥,不要怕他们的钱拿多了,他们的钱拿的越多,我们的水泥厂就会越兴旺的。”
水泥销售的提成比例,是马工确定的,按照市水泥厂的比例制定的,但市水泥厂和玉都水泥厂的性质完全不同,市水泥厂的职工,都是国家正式的工人,所以,徐少杰和张世奎的意思,都是提高销售提成的比例。如今玉都水泥厂工人的工资,普遍低于市水泥厂,所以,增加销售提成,也是为全部工人提高工资待遇做准备和打基础的。
赵德立、宋涛迅速和马工商议,马工完全同意,企业最为主要的就是两个方面,产品质量和销售,于是,新的提成比例,当天就确定下来,在销售科公布了。
赵德立没有想到,正是这重新确定的销售提成比例,最大限度的调动了销售人员的积极性,从这个时候开始,销售科没有了节假日,所有的销售人员,抱定的都是一个宗旨,将水泥厂生产的水泥全部销售出去,尽自身最大的努力,每销售一袋水泥,自身的收入就会增加,谁都不会懈怠,以至于在后来,水泥厂的水泥出现了供求紧张的时候,销售科的销售人员扯皮,都要求先发货的情况。
黄光明将自己关在办公室,用了足足三天的时间,写出来了关于玉都区水泥厂和蔬菜大棚的调查情况报告,有了详实的数据,黄光明写起来没有什么困难的,在这个过程中,黄光明将自身的感受和激情全部倾注到材料中间,查阅了大量的资料,特别是大棚的作用和效果等相关材料,将这些知识写进了调查报告里面,经过了反复的修改,接近5000字的调查报告,终于出来了。
赵德岭首先开始高度关注玉都区的情况,看了黄光明写出来的调查报告之后,赵德立一个上午没有见任何人,独自在办公室思考,同时吩咐秘书,直接给玉都区打电话,询问了相关的情况,没有人知道赵德岭想了一些什么。下午,许云飞到了市委,在赵德岭的办公室看了调查报告,当即要求市政府办公室将报告复印一份。
“赵书记,我真没有想到,玉都水泥厂和蔬菜大棚能够这样红红火火啊。”
“老许,我也没有想到啊,我最为关注的,还是蔬菜大棚,这个大棚如果能够在全市推广,一定能够增加农民的收入,直接改善农户家里的条件啊,黄科长写的这份调查报告,还是用心的,上午我一直在思考,大棚自50年代就开始产生了,东北地区因为气候寒冷,需要保温,所以开始建大棚,我们这里的气候,四季是很分明的,蔬菜上市的季节,大都在夏秋季节,一年中间,有很多的时间,是没有新鲜蔬菜供给的,大棚能够填补这项空缺,随着生活水平的提高,干部职工和居民的要求也会越来越高,只要能够用心,蔬菜的销售,不会出现很大的困难的,调查报告中间计算了成本,上午我也计算了一下,农户建一个大棚,刨开一些自己有的原材料和部分的劳动力,一个大棚的投入,不超过300元钱,这样一笔钱,通过蔬菜销售,不到半年时间,就可以完全拿回成本,这样短平快的项目,农民是非常欢迎的。老许,我考虑,明年在全市进行推广,市委市政府想办法,为农户找好蔬菜的销售渠道,你看怎么样?”
“赵书记,我同意你的看法,依照我的估计,徐少杰不会等着看的,年内,玉都区也许会大面积发展大棚的,让玉都区先行一步,在前面淌出路子来,其他区镇就能够少走弯路了。”
“呵呵,老许,这个徐少杰是个人才啊,短短几个月的时间,就做出了这样的成绩,不简单,听说玉都水泥厂的销售不错,他们采取了在区镇设立销售点,送货上门的办法,短时间内就打开了销路,这些,都是徐少杰提出来的主意,我看,市水泥厂也要跟着学习学习了,人家刚刚建起的水泥厂,都想到了这样的办法,老水泥厂可不能落后啊。”
“赵书记,这份调查报告,我建议直接送给市委的丁书记,后面附上市委市政府对蔬菜大棚和水泥厂的意见。”
“好,我也有这样的意见,还是黄科长来写,我们将意见统一一下,争取明天就上报给丁原书记。”
两人开始在办公室综合意见,提出看法,这天夜里,综合科黄光明的办公室,灯几乎亮了一夜,第二天的下午,报告送到了丁原书记的秘书手里。
丁原看得非常仔细,脸上不时露出微笑,他没有想到,徐少杰在这么短的时间内,就做出了这么多的事情,丁原的工作太忙了,徐少杰上任的时间不长,丁原认为,至少需要半年的时间,熟悉环境,收拢人心,想不到,徐少杰居然采用工作的办法来凝聚人心,这无疑是最好的工作思路和措施。
廖鸿运进入办公室的时候,丁原还在沉思,看见廖鸿运,丁原指了指报告,没有说话,廖鸿运马上拿着报告,仔细看起来。
“丁书记,您真是慧眼识才啊,徐少杰不简单,我没有想到,他担任区委书记后,在如此短的时间内,就做出来了成绩。”
“老廖,现在还不能这么说,玉都水泥厂的思路是对的,采取的销售办法,是令人耳目一新的,关键是蔬菜大棚,这个项目的成败很关键,淮安市的报告是非常详尽的,科学阐述了大棚的作用,对投入和产出也做了分析,我们每天都要吃菜,所以说,蔬菜的市场是有的,关键是如何打开这个市场,如果我们淮扬市大规模发展蔬菜大棚,就要考虑蔬菜的销售问题,省城、其他的市州,都是我们销售的对象,淮安市的意思很明确了,想在全市推广蔬菜大棚,我建议,将这份调查报告,连同淮安市的意见建议,送给所有的市委市政府班子成员看看,让大家好好思考一下,下次的常委会,专题来研究这个事情,如今,为农民找到致富的门路不容易,我们的决策,千万不能头脑发热,不能出现偏差。”
“丁书记,我觉得,玉都区走在了前面,他们的路子值得参考和借鉴啊。”
“老廖,玉都区地方不大,就算是大规模发展蔬菜大棚,我考虑了,按照淮安市的分析,剔除交通条件的限制,能够发展到2000个蔬菜大棚,就算是了不起了,2000个蔬菜大棚,听起来数量不少,可实际的产量还是有些的,不必要过分担心销售的问题,可如果淮扬市大规模发展蔬菜大棚,就要考虑销售的问题了,刚才我思考了一下,淮扬市如果要发展,总体数量在10万个蔬菜大棚的数量,这么多的大棚,生产出来的蔬菜,不能销售到外地甚至是外省,我们就会遇到麻烦,反过来说,如果我们能够销售出去,固定了销售渠道,那么,这就是农民增收最快的渠道之一,所以说,我们的讨论,重点还是在销售的问题,接下来的时间,你安排政研室和计委,多多关注蔬菜销售的行情,淮扬市的,省城的,全省的,还有附近几个省的情况,尽快提交这方面的报告。”
“好的,起哦马上安排。”
“老廖,徐少杰下去有一年多时间了吧。”
“刚好一年时间。”
“嗯,我想,徐少杰作为市委办公室的工作人员,到区镇去锻炼,带了一个很好的头啊,做出了这样的成绩,值得大家学习,你看,徐少杰在下面锻炼的时间,以多长为准啊。”
廖鸿运当然是明白丁原的想法的。
“丁书记,一般的下派干部,都是两种情况,一种是一年或者两年时间,回到单位,一种是长时间在下面工作,徐少杰的情况,我认为可以特殊考虑,明年春节以后,就可以考虑调整的问题了,主要是给徐少杰一定的时间,水泥厂和蔬菜大棚,经过这个春节,就能够体现出来应有的效果了,到时候,我们可以总结玉都区的成绩。”
“嗯,你的考虑是不错的,徐少杰的确是有能力的,你多多注意一下他的工作表现,到时候,我们专门来商讨一下这件事情。”
廖鸿运离开丁原办公室的时候,已经明白,丁原有了提拔徐少杰的意思了,最多半年时间,也就是春节之后,徐少杰恐怕就要离开玉都区了,回到市委办公室,最好的安排,就是市委办公室副主任,廖鸿运断定,丁原一定会直接带着徐少杰,说不定徐少杰就是丁原书记的秘书,市委已经调整了主要领导秘书配备的办法,比如说丁原书记,自己跟着协调相关事宜,剩下就是秘书了,而丁原书记的秘书,就是市委办公室副主任。
廖鸿运的预测是正确的,丁原已经有了这样的想法,徐少杰已经体现出来了能力,下一步,就是让徐少杰提升认知能力,开阔眼界,在区镇还是有一些束缚的,毕竟地方有限,到了市委办公室工作,跟在自己的身边,不仅仅能够全面掌握情况,还可以体会到官场上诸多的规则,这对于徐少杰的成长,是很有好处的。丁原想到了淮安市委的这份报告,其中的含义意味深长,为什么单独送给自己,没有直接送市委办公室,说明赵德岭和许云飞是知道蹊跷的,采取了很好的手段,既宣传了淮安市,又令自己满意,心思不简单啊。
一份报告,引发了这样多的事情,徐少杰不会想到,不过,从这一刻开始,他的命运,已经发生了很大的改变。
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水泥厂生产出来的第一批6000吨水泥,销售一空,而且全部是现款。
赵德立满脸笑容,宋涛高兴的有些手舞足蹈,两人迫不及待前往区公所,水泥厂取得这样的开门红,他们可真是没有预料到,按说新生产出来的水泥,需要接受市场的审视的,不过,采购水泥的人根本没有多说什么。
“徐书记,张区长,开门红啊,大好事情,水泥厂生产的6000吨水泥,全部销售一空,我们的销售人员甚至还没有来得及出去宣传,按照这样的形势发展,水泥厂可以加足马力生产了。”
张世奎当然高兴,水泥的销售好,意味着区财政的状况大为改善。
“好啊,这是兆头好啊,徐书记,看来,黄科长前些天说的话,还真是起作用啊,水泥厂一定能够迅速崛起的。”
张世奎对徐少杰佩服之至,准确的决策比什么都重要,担任主要领导人的,不需要事必躬亲,大可以背着手指挥,只要指明了准确的方向。
徐少杰清楚这是怎么回事,水泥是张绍才全部买下了,张绍才的工程需要水泥,在水泥厂尚未开工之前,张绍才就给徐少杰说好了,今后,张氏建筑集团公司的工程,大部分都会使用玉都水泥厂生产的水泥,徐少杰当然不会反对,开门红是非常重要的,可以鼓舞士气,可以让所有人安心,不过,仅仅依靠张绍才是不现实的,玉都水泥厂必须要扩大销路,要从多方入手,在激烈的竞争中稳稳立足。
“开门红是很好的,也是非常关键的,不过,销售渠道还是要不断拓展,我的意见是,在南边的5个区镇设立临时销售点,水泥厂可以物色愿意销售玉都水泥的商贩,我们采取送货上门的方式,相关的运费,计入水泥的成本中间,这样做,用户是非常满意的,同时,我们玉都水泥厂是新开办的企业,在宣传方面,一定要多考虑,市场是无情的,一次的成功固然可惜,但我们千万不要自满。”
张世奎、赵德立和宋涛仔细回味着徐少杰的话。
“徐书记,这样做一定会取得意想不到的效果,我是清楚的,区镇的居民和农户建房的时候,联系车辆,到市水泥厂拖水泥,耗费了大量的精力,我们水泥厂这种送货上门的方式,一定会得到居民和农户的支持的,成本摊到水泥里面,水泥厂不过是增加了不多的工作量,这样看来,水泥厂的销售队伍还需要加强啊。”
“嗯,销售队伍,不一定要增加人员,水泥厂是企业,销售可以和收入挂钩,这样一来,销售人员会钻天打洞想办法,销售水泥,不要怕他们的钱拿多了,他们的钱拿的越多,我们的水泥厂就会越兴旺的。”
水泥销售的提成比例,是马工确定的,按照市水泥厂的比例制定的,但市水泥厂和玉都水泥厂的性质完全不同,市水泥厂的职工,都是国家正式的工人,所以,徐少杰和张世奎的意思,都是提高销售提成的比例。如今玉都水泥厂工人的工资,普遍低于市水泥厂,所以,增加销售提成,也是为全部工人提高工资待遇做准备和打基础的。
赵德立、宋涛迅速和马工商议,马工完全同意,企业最为主要的就是两个方面,产品质量和销售,于是,新的提成比例,当天就确定下来,在销售科公布了。
赵德立没有想到,正是这重新确定的销售提成比例,最大限度的调动了销售人员的积极性,从这个时候开始,销售科没有了节假日,所有的销售人员,抱定的都是一个宗旨,将水泥厂生产的水泥全部销售出去,尽自身最大的努力,每销售一袋水泥,自身的收入就会增加,谁都不会懈怠,以至于在后来,水泥厂的水泥出现了供求紧张的时候,销售科的销售人员扯皮,都要求先发货的情况。
黄光明将自己关在办公室,用了足足三天的时间,写出来了关于玉都区水泥厂和蔬菜大棚的调查情况报告,有了详实的数据,黄光明写起来没有什么困难的,在这个过程中,黄光明将自身的感受和激情全部倾注到材料中间,查阅了大量的资料,特别是大棚的作用和效果等相关材料,将这些知识写进了调查报告里面,经过了反复的修改,接近5000字的调查报告,终于出来了。
赵德岭首先开始高度关注玉都区的情况,看了黄光明写出来的调查报告之后,赵德立一个上午没有见任何人,独自在办公室思考,同时吩咐秘书,直接给玉都区打电话,询问了相关的情况,没有人知道赵德岭想了一些什么。下午,许云飞到了市委,在赵德岭的办公室看了调查报告,当即要求市政府办公室将报告复印一份。
“赵书记,我真没有想到,玉都水泥厂和蔬菜大棚能够这样红红火火啊。”
“老许,我也没有想到啊,我最为关注的,还是蔬菜大棚,这个大棚如果能够在全市推广,一定能够增加农民的收入,直接改善农户家里的条件啊,黄科长写的这份调查报告,还是用心的,上午我一直在思考,大棚自50年代就开始产生了,东北地区因为气候寒冷,需要保温,所以开始建大棚,我们这里的气候,四季是很分明的,蔬菜上市的季节,大都在夏秋季节,一年中间,有很多的时间,是没有新鲜蔬菜供给的,大棚能够填补这项空缺,随着生活水平的提高,干部职工和居民的要求也会越来越高,只要能够用心,蔬菜的销售,不会出现很大的困难的,调查报告中间计算了成本,上午我也计算了一下,农户建一个大棚,刨开一些自己有的原材料和部分的劳动力,一个大棚的投入,不超过300元钱,这样一笔钱,通过蔬菜销售,不到半年时间,就可以完全拿回成本,这样短平快的项目,农民是非常欢迎的。老许,我考虑,明年在全市进行推广,市委市政府想办法,为农户找好蔬菜的销售渠道,你看怎么样?”
“赵书记,我同意你的看法,依照我的估计,徐少杰不会等着看的,年内,玉都区也许会大面积发展大棚的,让玉都区先行一步,在前面淌出路子来,其他区镇就能够少走弯路了。”
“呵呵,老许,这个徐少杰是个人才啊,短短几个月的时间,就做出了这样的成绩,不简单,听说玉都水泥厂的销售不错,他们采取了在区镇设立销售点,送货上门的办法,短时间内就打开了销路,这些,都是徐少杰提出来的主意,我看,市水泥厂也要跟着学习学习了,人家刚刚建起的水泥厂,都想到了这样的办法,老水泥厂可不能落后啊。”
“赵书记,这份调查报告,我建议直接送给市委的丁书记,后面附上市委市政府对蔬菜大棚和水泥厂的意见。”
“好,我也有这样的意见,还是黄科长来写,我们将意见统一一下,争取明天就上报给丁原书记。”
两人开始在办公室综合意见,提出看法,这天夜里,综合科黄光明的办公室,灯几乎亮了一夜,第二天的下午,报告送到了丁原书记的秘书手里。
丁原看得非常仔细,脸上不时露出微笑,他没有想到,徐少杰在这么短的时间内,就做出了这么多的事情,丁原的工作太忙了,徐少杰上任的时间不长,丁原认为,至少需要半年的时间,熟悉环境,收拢人心,想不到,徐少杰居然采用工作的办法来凝聚人心,这无疑是最好的工作思路和措施。
廖鸿运进入办公室的时候,丁原还在沉思,看见廖鸿运,丁原指了指报告,没有说话,廖鸿运马上拿着报告,仔细看起来。
“丁书记,您真是慧眼识才啊,徐少杰不简单,我没有想到,他担任区委书记后,在如此短的时间内,就做出来了成绩。”
“老廖,现在还不能这么说,玉都水泥厂的思路是对的,采取的销售办法,是令人耳目一新的,关键是蔬菜大棚,这个项目的成败很关键,淮安市的报告是非常详尽的,科学阐述了大棚的作用,对投入和产出也做了分析,我们每天都要吃菜,所以说,蔬菜的市场是有的,关键是如何打开这个市场,如果我们淮扬市大规模发展蔬菜大棚,就要考虑蔬菜的销售问题,省城、其他的市州,都是我们销售的对象,淮安市的意思很明确了,想在全市推广蔬菜大棚,我建议,将这份调查报告,连同淮安市的意见建议,送给所有的市委市政府班子成员看看,让大家好好思考一下,下次的常委会,专题来研究这个事情,如今,为农民找到致富的门路不容易,我们的决策,千万不能头脑发热,不能出现偏差。”
“丁书记,我觉得,玉都区走在了前面,他们的路子值得参考和借鉴啊。”
“老廖,玉都区地方不大,就算是大规模发展蔬菜大棚,我考虑了,按照淮安市的分析,剔除交通条件的限制,能够发展到2000个蔬菜大棚,就算是了不起了,2000个蔬菜大棚,听起来数量不少,可实际的产量还是有些的,不必要过分担心销售的问题,可如果淮扬市大规模发展蔬菜大棚,就要考虑销售的问题了,刚才我思考了一下,淮扬市如果要发展,总体数量在10万个蔬菜大棚的数量,这么多的大棚,生产出来的蔬菜,不能销售到外地甚至是外省,我们就会遇到麻烦,反过来说,如果我们能够销售出去,固定了销售渠道,那么,这就是农民增收最快的渠道之一,所以说,我们的讨论,重点还是在销售的问题,接下来的时间,你安排政研室和计委,多多关注蔬菜销售的行情,淮扬市的,省城的,全省的,还有附近几个省的情况,尽快提交这方面的报告。”
“好的,起哦马上安排。”
“老廖,徐少杰下去有一年多时间了吧。”
“刚好一年时间。”
“嗯,我想,徐少杰作为市委办公室的工作人员,到区镇去锻炼,带了一个很好的头啊,做出了这样的成绩,值得大家学习,你看,徐少杰在下面锻炼的时间,以多长为准啊。”
廖鸿运当然是明白丁原的想法的。
“丁书记,一般的下派干部,都是两种情况,一种是一年或者两年时间,回到单位,一种是长时间在下面工作,徐少杰的情况,我认为可以特殊考虑,明年春节以后,就可以考虑调整的问题了,主要是给徐少杰一定的时间,水泥厂和蔬菜大棚,经过这个春节,就能够体现出来应有的效果了,到时候,我们可以总结玉都区的成绩。”
“嗯,你的考虑是不错的,徐少杰的确是有能力的,你多多注意一下他的工作表现,到时候,我们专门来商讨一下这件事情。”
廖鸿运离开丁原办公室的时候,已经明白,丁原有了提拔徐少杰的意思了,最多半年时间,也就是春节之后,徐少杰恐怕就要离开玉都区了,回到市委办公室,最好的安排,就是市委办公室副主任,廖鸿运断定,丁原一定会直接带着徐少杰,说不定徐少杰就是丁原书记的秘书,市委已经调整了主要领导秘书配备的办法,比如说丁原书记,自己跟着协调相关事宜,剩下就是秘书了,而丁原书记的秘书,就是市委办公室副主任。
廖鸿运的预测是正确的,丁原已经有了这样的想法,徐少杰已经体现出来了能力,下一步,就是让徐少杰提升认知能力,开阔眼界,在区镇还是有一些束缚的,毕竟地方有限,到了市委办公室工作,跟在自己的身边,不仅仅能够全面掌握情况,还可以体会到官场上诸多的规则,这对于徐少杰的成长,是很有好处的。丁原想到了淮安市委的这份报告,其中的含义意味深长,为什么单独送给自己,没有直接送市委办公室,说明赵德岭和许云飞是知道蹊跷的,采取了很好的手段,既宣传了淮安市,又令自己满意,心思不简单啊。
一份报告,引发了这样多的事情,徐少杰不会想到,不过,从这一刻开始,他的命运,已经发生了很大的改变。
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