28.节奏带的飞起!(求推荐票!!!)
“怕是还要出幺蛾子啊!”陈晋看着宫灿离去的身影,暗自嘀咕了一句!
以他和宫灿接触下来所了解到的,这个女人是个完全利益至上的人!
昨天因为情急,她自己开口要把额外捞到的好处分给陈晋30%,当时陈晋虽然也有些激动,但是现在看来,这笔钱恐怕没那么容易能拿到!
只不过现在也没法下结论,陈晋就懒得多想,反正到时候见招拆招就行了!
他掏出手机打开活点雷达!
看着上面显示着“每日收支简报”,咬了咬牙!
昨天收到那140积分之后,他毫不犹豫的就兑换了新的功能!
而在过了昨晚之后,仅剩的60积分又消耗掉了50积分,目前只剩下10个积分了!
也就是说,如果今天陈晋不能再签一单的话,到了明天,活点雷达就将消失!
好在昨天花掉的400积分可不是打水漂的!现在活点雷达的功能已经十分强大了!
有了这个后盾,陈晋信心十足!
进了门店,同事们已经差不多到齐了!一见他也到了,张烨唤道:“好了!人都到了!准备开晨会吧!”
晨会是销售服务类行业必不可少的一个环节!无论是房产经纪人,汽车销售,甚至是一些酒店,发廊,都会要求员工进行晨会,只不过形式和风格不尽相同而已!
晨会目的很简单,无非就是总结一下前一天的业务,以及对今天的业务展开布置任务,重点环节重点跟进罢了!
说起来有些枯燥并且鸡肋,但是无可否认,有了这么一个环节的存在,所有人都会对店里的情况有一个详细的了解!无论是激励领先的人继续领先,还是鞭策落后的人迎头赶上,都有非常好的效果!
毕竟谁都要点面子不是?
随着他一声令下,大家开始搬动椅子,扎着堆往小会议室里涌去!
等所有人都坐定之后,张烨摊开笔记本,开始主持晨会!
“首先还是总结一下这两天的业务情况!这个月截至到现在,咱们店的总业绩是29万左右!其中最高的是陈晋,昨天分了方强的分成之后,他这个月的业绩已经到了16万7千多,第二名的是方强,有4万9千左右,再往后是冯才俊,4万,还有李挺也不错,有3万4千多!至于其他人,这个月都还没有开单,所以没有业绩!”
张烨这话一说完,众人都微微有些惊讶!眼神开始飘忽在陈晋和冯才俊之间!
在陈晋忽然爆发之前,店里的一哥一直都是冯才俊。这个月冯才俊也已经开了两单了,只不过因为中介费折扣的问题,业绩偏低,两单加在一起也只有4万的业绩!
没想到短短两天过去,不但陈晋的总业绩飙升到了骇人的16万7千多,就连方强的业绩都超过冯才俊了!
这情况让许多人不由得暗叹时也命也!
冯才俊自然也不好受!他问道:“陈晋不是才开了两单吗?怎么业绩这么高?”
张烨对众人的反应,尤其的冯才俊的反应很满意!昨天晚上他其实单独跟冯才俊谈过话,安抚了一下冯才俊的情绪!
他要的,就是冯才俊能够知耻而后勇,把两个人的敌对关系引导成良性竞争,目前来看,结果还不错!
“陈晋!你说说吧!”张烨道。
陈晋点点头道:“其实关键还是一个中介费折扣的问题!我确实是只开了两单,第一单是收取了全佣,4万1千多!另外还有方强的50%分成,1万8千多。”
“最主要的,还是昨天的这一单!因为总价已经超过了400万,所以我让客户签了高端咨询费,按照总价的2%收佣,所以佣金达到了10万6千!”
“哇……”众人齐齐惊叹,同时一个个也开始若有所思起来!
因为国家的限购限贷政策,最近半年以来二手房市场是越来越冷淡!所以为了成交,疯狂的给客户的中介费打折,是普遍存在的现象!
就好比陈晋这单530万!如果按照标准资费,只能够收到5万4千多的中介费!可是因为总价超过了400万,达到了物价标准,所以可以按照总价的2%收取佣金,也就是所谓的“高端咨询费”!
“小陈可以啊!”李挺赞叹道:“咱们应该向他学习!中介费本身就是物价局制定的标准收费,咱们不应该为了成交而刻意的打折,反而让自己的劳动变得廉价了!”
张烨点点头,这个李挺不愧是个老油条!知道自己的目的!
“老李说的没错!这一单给大家提了个醒啊!就算行情差,但是只要有合适的房源和客户,还是能够收获丰厚佣金的!”
他话音刚落,大家就开始七嘴八舌的说开了!不外乎就是自己的某个单子,如果当时再坚持一下,说不定就能把佣金给拉上来之类的话!
张烨让众人讨论了一阵才抬手道:“好了!最最关键的,首先还是要有单子!16万7千多的业绩,可就是4万5千多的提成啊!相当于普通白领近半年的工资了!”
他等着众人消化这个数字,笑道:“来,小陈!把你这两单的情况介绍一下!”
陈晋一听,看了冯才俊一眼,介绍经验这种事,以前都是冯才俊的戏份!不过见冯才俊也一脸认真的看着他,倒是有些意外!
他道:“其实还是抓住机会吧!前天,我签的第一单,房源不在系统库里,是我在小区里偶然遇上房东,然后才立刻匹配上客户的!昨天这单,客户是我在‘房虫网’上挖出来的,是去年的求购信息,而且还是其他区域的。因为价位差不多,所以我就试着打了电话,没想到客户也有兴趣!”
“然后,我就根据客户需求,开始扫业主名单,房源就是这么出来的!”
一听陈晋的客户来源和房源渠道,众人都不由得暗暗点头!
别的不说,房虫网大家都知道!但是有没有这个耐心去里面挖坟,尤其是挖到去年的信息,就另当别论了!而且店里通过一些渠道,从物业买到了业主名单的事情,更是所有人都知道的!可偏偏陈晋就有这个恒心去一套一套的打电话!
相比之下,许多老员工就是抱着撞大运的外网客户以及死守系统库里的房源,就缺乏了主动性!也怪不得单子都是人家陈晋的了!
张烨见到众人闪烁的眼神,就知道今天这次晨会的目的,已经完全达到了!
房产经纪人,本就是一份需要自制力极强的工作!店长也不可能每天都盯着你一个人,怎么找客户,怎么刨房源,都是自己的问题!
这一行干久了,变成老油田,得过且过,是自然而然的!所以就需要店长这么一个角色来不断的督促和鞭策!这也就是晨会的根本意义!
最后张烨一鼓掌,晨会结束,所有人都立刻亢奋的扎到了电脑前,挖客户的挖客户,刨房源的刨房源,门店里顿时一副热火朝天的景象!
陈晋慢了一步,5台电脑就都被人占领了!他笑笑,只好摸出香烟到了门外!
之前还是个新人的时候,他也没多想其他的事情,所有的注意力都放在如何开单上!
但是今天他却是刻意观察了!张烨开晨会的循序,是先把他的业绩和提成作为一个结果,直接扔给大家,树立一个榜样!
随后,再让这个榜样来讲述开单的经验,以此激励大家干活的动力!
这看似简单的一套操作,认真审视下来,却处处都透着张烨这个店长的灵活手腕!
而且在晨会上,冯才俊的怨气似乎也不见了!陈晋猜想,是张烨在背后做了他的工作?
一个晨会,就把门店里的积极节奏给带起来了!张烨能在这个拼刺刀的行业做到店长,果然是有两把刷子的!
虽然有了活点雷达之后,开单对于陈晋来说变得简单了!但是这些真正驭人处事的哲学,他还是欠缺不少的!
陈晋想着,自己将来如果真的想要拼出一番广阔天地来,就必须不断的学习进步啊!
“还真是三人行必有我师!先贤果然没有骗人呐!”他有些感叹。
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晨会是销售服务类行业必不可少的一个环节!无论是房产经纪人,汽车销售,甚至是一些酒店,发廊,都会要求员工进行晨会,只不过形式和风格不尽相同而已!
晨会目的很简单,无非就是总结一下前一天的业务,以及对今天的业务展开布置任务,重点环节重点跟进罢了!
说起来有些枯燥并且鸡肋,但是无可否认,有了这么一个环节的存在,所有人都会对店里的情况有一个详细的了解!无论是激励领先的人继续领先,还是鞭策落后的人迎头赶上,都有非常好的效果!
毕竟谁都要点面子不是?
随着他一声令下,大家开始搬动椅子,扎着堆往小会议室里涌去!
等所有人都坐定之后,张烨摊开笔记本,开始主持晨会!
“首先还是总结一下这两天的业务情况!这个月截至到现在,咱们店的总业绩是29万左右!其中最高的是陈晋,昨天分了方强的分成之后,他这个月的业绩已经到了16万7千多,第二名的是方强,有4万9千左右,再往后是冯才俊,4万,还有李挺也不错,有3万4千多!至于其他人,这个月都还没有开单,所以没有业绩!”
张烨这话一说完,众人都微微有些惊讶!眼神开始飘忽在陈晋和冯才俊之间!
在陈晋忽然爆发之前,店里的一哥一直都是冯才俊。这个月冯才俊也已经开了两单了,只不过因为中介费折扣的问题,业绩偏低,两单加在一起也只有4万的业绩!
没想到短短两天过去,不但陈晋的总业绩飙升到了骇人的16万7千多,就连方强的业绩都超过冯才俊了!
这情况让许多人不由得暗叹时也命也!
冯才俊自然也不好受!他问道:“陈晋不是才开了两单吗?怎么业绩这么高?”
张烨对众人的反应,尤其的冯才俊的反应很满意!昨天晚上他其实单独跟冯才俊谈过话,安抚了一下冯才俊的情绪!
他要的,就是冯才俊能够知耻而后勇,把两个人的敌对关系引导成良性竞争,目前来看,结果还不错!
“陈晋!你说说吧!”张烨道。
陈晋点点头道:“其实关键还是一个中介费折扣的问题!我确实是只开了两单,第一单是收取了全佣,4万1千多!另外还有方强的50%分成,1万8千多。”
“最主要的,还是昨天的这一单!因为总价已经超过了400万,所以我让客户签了高端咨询费,按照总价的2%收佣,所以佣金达到了10万6千!”
“哇……”众人齐齐惊叹,同时一个个也开始若有所思起来!
因为国家的限购限贷政策,最近半年以来二手房市场是越来越冷淡!所以为了成交,疯狂的给客户的中介费打折,是普遍存在的现象!
就好比陈晋这单530万!如果按照标准资费,只能够收到5万4千多的中介费!可是因为总价超过了400万,达到了物价标准,所以可以按照总价的2%收取佣金,也就是所谓的“高端咨询费”!
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张烨点点头,这个李挺不愧是个老油条!知道自己的目的!
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他话音刚落,大家就开始七嘴八舌的说开了!不外乎就是自己的某个单子,如果当时再坚持一下,说不定就能把佣金给拉上来之类的话!
张烨让众人讨论了一阵才抬手道:“好了!最最关键的,首先还是要有单子!16万7千多的业绩,可就是4万5千多的提成啊!相当于普通白领近半年的工资了!”
他等着众人消化这个数字,笑道:“来,小陈!把你这两单的情况介绍一下!”
陈晋一听,看了冯才俊一眼,介绍经验这种事,以前都是冯才俊的戏份!不过见冯才俊也一脸认真的看着他,倒是有些意外!
他道:“其实还是抓住机会吧!前天,我签的第一单,房源不在系统库里,是我在小区里偶然遇上房东,然后才立刻匹配上客户的!昨天这单,客户是我在‘房虫网’上挖出来的,是去年的求购信息,而且还是其他区域的。因为价位差不多,所以我就试着打了电话,没想到客户也有兴趣!”
“然后,我就根据客户需求,开始扫业主名单,房源就是这么出来的!”
一听陈晋的客户来源和房源渠道,众人都不由得暗暗点头!
别的不说,房虫网大家都知道!但是有没有这个耐心去里面挖坟,尤其是挖到去年的信息,就另当别论了!而且店里通过一些渠道,从物业买到了业主名单的事情,更是所有人都知道的!可偏偏陈晋就有这个恒心去一套一套的打电话!
相比之下,许多老员工就是抱着撞大运的外网客户以及死守系统库里的房源,就缺乏了主动性!也怪不得单子都是人家陈晋的了!
张烨见到众人闪烁的眼神,就知道今天这次晨会的目的,已经完全达到了!
房产经纪人,本就是一份需要自制力极强的工作!店长也不可能每天都盯着你一个人,怎么找客户,怎么刨房源,都是自己的问题!
这一行干久了,变成老油田,得过且过,是自然而然的!所以就需要店长这么一个角色来不断的督促和鞭策!这也就是晨会的根本意义!
最后张烨一鼓掌,晨会结束,所有人都立刻亢奋的扎到了电脑前,挖客户的挖客户,刨房源的刨房源,门店里顿时一副热火朝天的景象!
陈晋慢了一步,5台电脑就都被人占领了!他笑笑,只好摸出香烟到了门外!
之前还是个新人的时候,他也没多想其他的事情,所有的注意力都放在如何开单上!
但是今天他却是刻意观察了!张烨开晨会的循序,是先把他的业绩和提成作为一个结果,直接扔给大家,树立一个榜样!
随后,再让这个榜样来讲述开单的经验,以此激励大家干活的动力!
这看似简单的一套操作,认真审视下来,却处处都透着张烨这个店长的灵活手腕!
而且在晨会上,冯才俊的怨气似乎也不见了!陈晋猜想,是张烨在背后做了他的工作?
一个晨会,就把门店里的积极节奏给带起来了!张烨能在这个拼刺刀的行业做到店长,果然是有两把刷子的!
虽然有了活点雷达之后,开单对于陈晋来说变得简单了!但是这些真正驭人处事的哲学,他还是欠缺不少的!
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