402.另一种成就感!(3/3,求订阅!)
计明点点头,对大家说道:“其实干过几年的经纪人都知道,每到年关,成交量就会暴跌,哪怕是行情大好的时候也一样。更不用说今年的行情冷成这样了。”
“主要的原因,一方面是大多数人年底的事情特别多,大家无暇顾及买房子的事情。另一方面,则是资金问题。年底都是结账付账的时候,所以很多原本有意向的客户,也会因为资金问题耽搁掉。”
“应对的办法嘛,也有。就是咱们在带看客户的时候,需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户,他们自己其实是有体会的。”
“那就是,每一年的年前,都是成交低谷,但同样也是价格的低谷。一旦过完年,价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的,就是把这个概念灌输给客户,毕竟这是事实。”
计明说完,还补充道:“这只是我个人做单的心得,给大家参考一下的。”
陈晋听完,仔细想了想,觉得这确实是一个非常好的办法!
他开口总结道:“今年的这个情况,是有几方面原因造成的。政策是一个,时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了,年后的价格会有抬头,也是事实,所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。”
“大家始终都要记住,咱们的职业是‘房产经纪人’,虽然是销售行业,但是跟所谓的销售是有本质性区别的。”
他接着道:“我们真正的工作意义,是帮助客户和房东经营手中的现金和房产,所以这些真正跟他们利益息息相关的事情,你们要设身处地的去研究,这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业,进而才会觉得咱们有诚意,明白了吗?”
众人听完他的话,全都陷入了思考。
“房产销售”和“房产经纪人”,或者“中介”是现如今绝大多数人对他们职业的解读,意义都被统一了。
可是陈晋的话,却让他们发现了自己职业的另一种可能性……
陈晋见大家都有所触动,便继续开口道:“在西方的发达国家,房产经纪人可是非常高端的职业,也是入门门槛非常高,社会地位也很高的职业。不但要精通法律、谈判和经济形势,还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工作模式,大多数都是独立经纪人,承接客户或者房东的委托,帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金,也是十分高昂的!所以收入也极高!”
“咱们呢,虽然门槛低,工作现状也要差得多,但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。”
“毕竟那才是咱们正确的发展方向!”陈晋道:“把客户的钱,房东的房子,都当成是你们自己的对待,争取最大利用率和最高价值,才是咱们的终极目标!”
他一席话说完,见所有人都有些云里雾里,不由得笑了。
实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工作模式之后,他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了!
计明忽然开口道:“老大,我可能有点明白你的意思了。”
“嗯?你说说看。”陈晋点头。
“嘿嘿!”计明先是有些不好意思的笑道:“不要脸的说一句,我可能是在坐的同事里,开的单子最多的。”
他这话倒没引起什么反感,因为是事实!
计明接着道:“通过我做这些单子的经验来看,其实咱们的独家委托,还有客户的单方意向,我觉得就有点像老大说的那种工作模式。只不过是社会环境的影响,导致普通人对咱们的看法有些偏颇。”
“我觉得,提高思想认识是要必要的。最直观的表现就是独家委托和客户意向金的收取。就像行情大火的时候一样,会有客户直接把钱交给我,让我看中了什么房子,直接帮他下单。虽然咱们现在不能这么简单粗暴吧,但大概就是这么个意思。”
计明说完,大家似乎也都寻到了那条思路,逐渐往深里想去了……
“这样吧!”陈晋拍了拍手道:“从现在开始,咱们就按照这个模式来尝试。尽量把每一套你们带看过的房子,都收取独家委托,尽量让所有有意向的客户,都能够以单方意向的形式来成交。”
“直到有一天,说起碧海轩,所有客户和房东脑子里冒出来的,都是在坐各位的名字。”陈晋认真说道。
而他最后这一句话,也仿佛帮着众人打开了一扇新世界的大门!
门后面是什么?不得而知。或许还需要很多很多年来实践,才能看清楚。但至少,他们是先驱者!
“大家有信心吗?”陈晋忽然笑道。
“有!!!”众人齐声高喝!
“开始工作。”陈晋一挥手,众人就迫不及待的奔到了电脑前,开始认真工作起来。
陈晋见到大家的热情高涨,感觉到了满满的成就感!
成就感未必就来自于成交或者收入,当你真的能影响哪怕一小部分人,朝着正确的方向去努力的时候,那种被认可的满足,是无以伦比的!
所以陈晋很开心!
只不过还没等这份开心持续多久,就被一通电话打断了。
“小陈!出问题了!”祁旭光在电话对面焦急道。
陈晋挑眉道:“祁哥,怎么了?”
“额~”祁旭光有些难为情道:“我其实一直都让人盯着听涛印业的老板丁明峰,他昨天请了几个部门的头头吃饭,然后今天一早,他的人就开始行动了,估计是去送礼的。现在应在去其中一个人家的路上了……”
陈晋扑哧一小笑道:“祁哥,你这招也太土了吧?话说回来,那些盯梢的人,干这么累的活,一个月拿多少钱啊?”
祁旭光对陈晋的挖苦无可奈何,谁让他理亏呢?
但现在也顾不上这些了,他继续道:“我估计我们的事情要悬了,想不到他动作这么快!”
“祁哥,你的意思是,丁明峰已经把这些人都搞定了吗?”陈晋问道。
祁旭光理所当然道:“丁明峰请客,他们能去就已经说明问题了。要不然根本就不会去嘛。”
“对了祁哥,关于听涛印业那块地,还有你说的规划,我有些不一样的想法。今天咱们碰个面聊一聊吧。还在我家。”陈晋忽然说道。
祁旭光听他这么说,狐疑道:“你……有办法搞定这块地了?”
只能有这一种解释了,不然现在这个时候还谈想法,有什么意义?
陈晋呵呵一笑:“不是有办法搞定,而是已经搞定了!”
“你说什么?”祁旭光大惊道!
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“主要的原因,一方面是大多数人年底的事情特别多,大家无暇顾及买房子的事情。另一方面,则是资金问题。年底都是结账付账的时候,所以很多原本有意向的客户,也会因为资金问题耽搁掉。”
“应对的办法嘛,也有。就是咱们在带看客户的时候,需要弄清楚这个客户看了多久的房子。对于一些看房时间久的客户,他们自己其实是有体会的。”
“那就是,每一年的年前,都是成交低谷,但同样也是价格的低谷。一旦过完年,价格是一定会有一个抬头的。所以咱们要做的,就是把这个概念灌输给客户,毕竟这是事实。”
计明说完,还补充道:“这只是我个人做单的心得,给大家参考一下的。”
陈晋听完,仔细想了想,觉得这确实是一个非常好的办法!
他开口总结道:“今年的这个情况,是有几方面原因造成的。政策是一个,时间点是一个。但刚才李挺和计明也说了,年后的价格会有抬头,也是事实,所以大家一定要把这个规律对客户销讲到位。”
“大家始终都要记住,咱们的职业是‘房产经纪人’,虽然是销售行业,但是跟所谓的销售是有本质性区别的。”
他接着道:“我们真正的工作意义,是帮助客户和房东经营手中的现金和房产,所以这些真正跟他们利益息息相关的事情,你们要设身处地的去研究,这样说出来的话才能让客户感觉到咱们的专业,进而才会觉得咱们有诚意,明白了吗?”
众人听完他的话,全都陷入了思考。
“房产销售”和“房产经纪人”,或者“中介”是现如今绝大多数人对他们职业的解读,意义都被统一了。
可是陈晋的话,却让他们发现了自己职业的另一种可能性……
陈晋见大家都有所触动,便继续开口道:“在西方的发达国家,房产经纪人可是非常高端的职业,也是入门门槛非常高,社会地位也很高的职业。不但要精通法律、谈判和经济形势,还有一大堆的资格证需要考。所以国外经纪人的工作模式,大多数都是独立经纪人,承接客户或者房东的委托,帮他们寻找买家和卖家。而他们收取的佣金,也是十分高昂的!所以收入也极高!”
“咱们呢,虽然门槛低,工作现状也要差得多,但也并不妨碍大家自己在思想认识上先提高起来。”
“毕竟那才是咱们正确的发展方向!”陈晋道:“把客户的钱,房东的房子,都当成是你们自己的对待,争取最大利用率和最高价值,才是咱们的终极目标!”
他一席话说完,见所有人都有些云里雾里,不由得笑了。
实际上这也是他本人最近一直在思考的问题。尤其是从很多的资料中看见了发达国家房产经纪人的工作模式之后,他就更希望能带领着自己的团队走到正确的道路上了!
计明忽然开口道:“老大,我可能有点明白你的意思了。”
“嗯?你说说看。”陈晋点头。
“嘿嘿!”计明先是有些不好意思的笑道:“不要脸的说一句,我可能是在坐的同事里,开的单子最多的。”
他这话倒没引起什么反感,因为是事实!
计明接着道:“通过我做这些单子的经验来看,其实咱们的独家委托,还有客户的单方意向,我觉得就有点像老大说的那种工作模式。只不过是社会环境的影响,导致普通人对咱们的看法有些偏颇。”
“我觉得,提高思想认识是要必要的。最直观的表现就是独家委托和客户意向金的收取。就像行情大火的时候一样,会有客户直接把钱交给我,让我看中了什么房子,直接帮他下单。虽然咱们现在不能这么简单粗暴吧,但大概就是这么个意思。”
计明说完,大家似乎也都寻到了那条思路,逐渐往深里想去了……
“这样吧!”陈晋拍了拍手道:“从现在开始,咱们就按照这个模式来尝试。尽量把每一套你们带看过的房子,都收取独家委托,尽量让所有有意向的客户,都能够以单方意向的形式来成交。”
“直到有一天,说起碧海轩,所有客户和房东脑子里冒出来的,都是在坐各位的名字。”陈晋认真说道。
而他最后这一句话,也仿佛帮着众人打开了一扇新世界的大门!
门后面是什么?不得而知。或许还需要很多很多年来实践,才能看清楚。但至少,他们是先驱者!
“大家有信心吗?”陈晋忽然笑道。
“有!!!”众人齐声高喝!
“开始工作。”陈晋一挥手,众人就迫不及待的奔到了电脑前,开始认真工作起来。
陈晋见到大家的热情高涨,感觉到了满满的成就感!
成就感未必就来自于成交或者收入,当你真的能影响哪怕一小部分人,朝着正确的方向去努力的时候,那种被认可的满足,是无以伦比的!
所以陈晋很开心!
只不过还没等这份开心持续多久,就被一通电话打断了。
“小陈!出问题了!”祁旭光在电话对面焦急道。
陈晋挑眉道:“祁哥,怎么了?”
“额~”祁旭光有些难为情道:“我其实一直都让人盯着听涛印业的老板丁明峰,他昨天请了几个部门的头头吃饭,然后今天一早,他的人就开始行动了,估计是去送礼的。现在应在去其中一个人家的路上了……”
陈晋扑哧一小笑道:“祁哥,你这招也太土了吧?话说回来,那些盯梢的人,干这么累的活,一个月拿多少钱啊?”
祁旭光对陈晋的挖苦无可奈何,谁让他理亏呢?
但现在也顾不上这些了,他继续道:“我估计我们的事情要悬了,想不到他动作这么快!”
“祁哥,你的意思是,丁明峰已经把这些人都搞定了吗?”陈晋问道。
祁旭光理所当然道:“丁明峰请客,他们能去就已经说明问题了。要不然根本就不会去嘛。”
“对了祁哥,关于听涛印业那块地,还有你说的规划,我有些不一样的想法。今天咱们碰个面聊一聊吧。还在我家。”陈晋忽然说道。
祁旭光听他这么说,狐疑道:“你……有办法搞定这块地了?”
只能有这一种解释了,不然现在这个时候还谈想法,有什么意义?
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“你说什么?”祁旭光大惊道!
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