549.土豹子陈晋?
549.土豹子陈晋?
听见这个数字,陈晋皱起了眉头。他认真的看了叶子啸一眼,尽管对方已经尽力隐藏内心的情绪了,但眼底那一抹戏虐却是如此的清晰。
陈晋知道,这就是叶子啸给自己出的难题了。
于是他问道:“房东为什么会突然涨价这么多?”
“这个么……”叶子啸故作为难,支支吾吾的。
陈晋不悦道:“你怎么说话也吞吞吐吐的了?直说。”
叶子啸应道:“房东说,天坤公司给他的开价是180万一年。所以如果我们想要续租的话,只能比天坤公司更高才行。”
“天坤公司?”陈晋狐疑道:“天坤公司为什么会知道我们的租期快到了?按理说,这事情只有谭总,姚区和你知道吧?”
叶子啸连忙道:“陈区,你别误会。我听房东说话那口气,好像是他自己故意联系了天坤公司,目的就是为了让我们相互抬价。”
陈晋点点头道:“你把房东的电话给我吧,我自己来跟他谈。”
“好的。”叶子啸掏出笔来,写下了一个名字和电话号码递给了陈晋。
“柴永利,188********”
陈晋直接摸出手机开始拨号,同时朝着叶子啸挥挥手,示意他走开。
叶子啸心中暗笑着,转身离开,心道:“跟我玩?你还嫩了点。要是连区域旗舰店都丢了的话,看你怎么收场!”
这一招实际上非常的阴毒,尤其是对陈晋这个刚刚上任的区域经理来说。
万策公司现在经营的战略思想是抢占市场占有率,树立企业的品牌形象。
而这个品牌形象如何树立?自然是通过优质的服务以及中介公司的核心价值:交易安全来对客户进行潜移默化。
在这个战略思想下,一年以来可谓是成效卓著。超过50%的市场占有率就是证明。
这就是企业带给客户安全感的效果。而这样的安全感,还建立在一旦开店就生根发芽的门店中。
试想一下,当你通过一个中介公司买下一套二手房,住了进去,在初期遇见的所有稀奇古怪的问题都可以重新回到这家门店来咨询。
渐渐的,你落户安家,娶妻生子了。又在三五年之后,房子不够大了,需要换房。接着你还是通过这家门店,甚至还是通过同一个经纪人,再次进行卖房买房的操作,住进了更大的房子。
在这种时候,客户对中介公司的认可度和忠诚度是异常高的。
在他们的潜意识里会有一种认知,就是那家公司的门店就在那里,无论你是隔上半年八个月还是隔上三年五载,它就是当你有房产服务需求的时候,第一个想起来要去的地方。
如此的认可度,会让你在亲戚朋友需要同样服务时,也愿意第一个推荐的公司。
这样的优势,是那些只有一家或者两家门店的小公司所无法比拟的。因为说不定一次行情震动,就可能把这样的小公司给震得无影无踪了,如何给客户培养这种级别的认可度呢?
所以在这种情况之下,门店的稳定性,是中介公司的重中之重。无论是多么偏僻,规模多么小的门店,万策公司都不会放弃。哪怕是亏损,也要养着它。为的就是让客户无论在出门还是回家的路上,都能看见那块始终屹立的招牌。
这也就是为什么当初陈晋敢开高价出租碧海轩店的根本原因。在碧海轩的其他店面根本无法找到的情况下,唯一的选择,只能如此。
而云帆店作为4分区的旗舰店,重要性更是不言自明。
于是陈晋立刻就陷入了两难的境地。一方面,如果按照房东要求的价格签约,不顾一切的保住招牌。
那么200万一年的价格,立刻就会成为高层领导质疑陈晋能力的理由。
就算按照云帆店的业绩来说,哪怕是300万甚至400万一年的价格,也不至于亏本,但那已经本末倒置了。
无论陈晋跟高层的关系再怎么好,这都是一个洗不清的污点。
可另一方面,如果陈晋下定决心另外寻找门店,放弃云帆店经营多年才累计下来的客户的话,那到时候无论怎样通知怎样宣传,都会无可避免的给客户造成极差的印象,同时还会流失一批客户。
要知道,就算是水力供电这样的爸爸企业在迁址之前,都会深思熟虑,更何况你一个私营企业?
最最重要的是,准备吃下这个门店的,可是万策公司的死对头,天坤公司!
真要是成了现实,天坤公司会怎么宣传,可就真的没办法想象了。他们等于直接拔掉了万策公司在这个区域内最坚固的一个堡垒,占领了战略要地!
后果是,在这一个区域生活的居民们,就会慢慢出现一种天坤公司强于万策公司的感觉。
这是万策公司不允许发生的情况……
“喂,哪位?”电话那头接了起来应道。
陈晋立刻笑道:“你好,请问是柴先生吗?我是万策公司的区域经理陈晋。”
“陈晋?”柴永利诧异道:“之前不是一个叫姚达的跟我签的合同吗?”
“是这样的柴先生,姚达已经调走了。现在这个区域由我负责。”陈晋应道。
柴永利随意道:“哦,那都一样。你是为了云帆路口那个店面的事情吧?价格我都跟小叶说过了。”
“柴先生你看这样行不行?我觉得电话里这些事情也说不清楚,还是见面谈比较好吧?就算我要签,毕竟是200万的生意,也得见面嘛。”陈晋建议道。
柴永利想了想,答应下来:“那你过来吧。永利大厦,27楼。董事长办公室。”
“多谢了!”陈晋应声挂断了电话,先是盯着手机看了一会,然后立刻拿起车钥匙朝外走,临出门时,还看了叶子啸一眼。却见对方正在跟一个经纪人说着什么,仿佛对这件事情毫不关心。
“哼!雕虫小技!”陈晋想着,快步上了自己的车,朝着永利大厦驶去了。
这座大厦陈晋以前就知道,位于双龙圩的北面,两面都是主干道,地理位置可以说是非常之好。而且永利大厦在整个东江市内都有些名气,属于听涛区内半地标级的建筑物。
因为双龙圩这个商住一体的小区就是永利集团早年间开发的。在双龙圩逐渐形成建材城的气候之后,永利集团又把业务重点从房地产开发上,转移到了装修建材和CBD开发上。
双龙圩里做装修建材生意的各种商贩老板,绝大多数都是从永利集团名下的公司拿的货。而且前两年永利集团还在双龙圩的马路对面拿下了一块商业用地,建造了一座新纪元家居生活广场。
如此一来,永利大厦加上双龙圩,再加上新纪元广场,使得永利集团彻底把鼓墩路和吉祥路这两条主干道的交叉路口,打造成了旗下的商业领地!
简而言之,永利集团是东江市内家居建材的龙头企业之一!只不过陈晋以前一直不知道永利集团的董事长叫做柴永利罢了。
这时已经过了早高峰,而且是往北出城的方向,所以并不拥堵,约莫十来分钟后,陈晋就在永利大厦的楼下停好了车。
他进了地下车库的电梯,刚准备按下27楼,却发现最多只有26楼的按钮,不由得有些惊奇。
“是27楼,没错啊?”陈晋想着,确定自己在电话里没有听错。无奈之下,他只能按下26楼的按钮,准备到了地方再从消防通道上去。
可哪知道等他从26楼出来,才发现电梯边上的消防通道竟然就已经封顶了,死路一条。
“真尼玛见鬼!”陈晋绕着电梯厅转悠了一下,才发现另一个消防通道。然而,这个消防通道却是上了锁的。
陈晋忍不住拿出手机,又给柴永利打了过去。
柴永利一听陈晋的描述,顿时哈哈大笑道:“你回到1楼,乘东面那部单独的电梯上来。”
陈晋只好按照他说的话,重新回到了1楼。走出电梯厅,他远远瞥见大厅的门外,有唯一的一个地面车位,非常的宽敞,上面停着一辆劳斯莱斯,还被保安用路障给围了起来。
“看来这就是柴永利的私人车位了?还真是讲排场啊!”陈晋吐槽无力,绕出了电梯厅,走到了靠东面的位置。
这时,他才发现这里竟然有一部独立的电梯。走进去一看,只见按钮板面上只有两个楼层按钮:1和27!
陈晋苦笑着按下了“27”,心道就连电梯和安全通道都得是专用的。这个柴永利,果然是个城里人,真的会玩!
至于他自己的员工平时见他有多麻烦,想必就不在他的考虑范围之内了。
电梯运行了一会之后,终于“咚”的一声,到达了27楼。
陈晋刚走出来,就有一个身着职业装的俏丽女孩迎上来道:“请问是陈晋先生吗?”
“没错,是我。”陈晋应道。
女孩点点头笑道:“董事长就在里面,请跟我来。”
说着,她用工牌刷开了自动门,引着陈晋走了进去。而越往里面走,就算以陈晋的见识,都忍不住啧啧惊叹了!
整整一层27楼,至少一两千个平方的面积,包含了健身区,影音区,酒水吧,休息室,甚至还尼玛的有一个小型的室内游泳池。
“要不是现在批不了航线,他怕是连直升飞机都准备弄一辆玩玩吧?”陈晋瘪瘪嘴想着。
随后他就傻眼了!第一次觉得自己有种土豹子进城的感觉……
因为他看见了边上的一道门,门边有块标识牌,上面写着:停机坪!
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听见这个数字,陈晋皱起了眉头。他认真的看了叶子啸一眼,尽管对方已经尽力隐藏内心的情绪了,但眼底那一抹戏虐却是如此的清晰。
陈晋知道,这就是叶子啸给自己出的难题了。
于是他问道:“房东为什么会突然涨价这么多?”
“这个么……”叶子啸故作为难,支支吾吾的。
陈晋不悦道:“你怎么说话也吞吞吐吐的了?直说。”
叶子啸应道:“房东说,天坤公司给他的开价是180万一年。所以如果我们想要续租的话,只能比天坤公司更高才行。”
“天坤公司?”陈晋狐疑道:“天坤公司为什么会知道我们的租期快到了?按理说,这事情只有谭总,姚区和你知道吧?”
叶子啸连忙道:“陈区,你别误会。我听房东说话那口气,好像是他自己故意联系了天坤公司,目的就是为了让我们相互抬价。”
陈晋点点头道:“你把房东的电话给我吧,我自己来跟他谈。”
“好的。”叶子啸掏出笔来,写下了一个名字和电话号码递给了陈晋。
“柴永利,188********”
陈晋直接摸出手机开始拨号,同时朝着叶子啸挥挥手,示意他走开。
叶子啸心中暗笑着,转身离开,心道:“跟我玩?你还嫩了点。要是连区域旗舰店都丢了的话,看你怎么收场!”
这一招实际上非常的阴毒,尤其是对陈晋这个刚刚上任的区域经理来说。
万策公司现在经营的战略思想是抢占市场占有率,树立企业的品牌形象。
而这个品牌形象如何树立?自然是通过优质的服务以及中介公司的核心价值:交易安全来对客户进行潜移默化。
在这个战略思想下,一年以来可谓是成效卓著。超过50%的市场占有率就是证明。
这就是企业带给客户安全感的效果。而这样的安全感,还建立在一旦开店就生根发芽的门店中。
试想一下,当你通过一个中介公司买下一套二手房,住了进去,在初期遇见的所有稀奇古怪的问题都可以重新回到这家门店来咨询。
渐渐的,你落户安家,娶妻生子了。又在三五年之后,房子不够大了,需要换房。接着你还是通过这家门店,甚至还是通过同一个经纪人,再次进行卖房买房的操作,住进了更大的房子。
在这种时候,客户对中介公司的认可度和忠诚度是异常高的。
在他们的潜意识里会有一种认知,就是那家公司的门店就在那里,无论你是隔上半年八个月还是隔上三年五载,它就是当你有房产服务需求的时候,第一个想起来要去的地方。
如此的认可度,会让你在亲戚朋友需要同样服务时,也愿意第一个推荐的公司。
这样的优势,是那些只有一家或者两家门店的小公司所无法比拟的。因为说不定一次行情震动,就可能把这样的小公司给震得无影无踪了,如何给客户培养这种级别的认可度呢?
所以在这种情况之下,门店的稳定性,是中介公司的重中之重。无论是多么偏僻,规模多么小的门店,万策公司都不会放弃。哪怕是亏损,也要养着它。为的就是让客户无论在出门还是回家的路上,都能看见那块始终屹立的招牌。
这也就是为什么当初陈晋敢开高价出租碧海轩店的根本原因。在碧海轩的其他店面根本无法找到的情况下,唯一的选择,只能如此。
而云帆店作为4分区的旗舰店,重要性更是不言自明。
于是陈晋立刻就陷入了两难的境地。一方面,如果按照房东要求的价格签约,不顾一切的保住招牌。
那么200万一年的价格,立刻就会成为高层领导质疑陈晋能力的理由。
就算按照云帆店的业绩来说,哪怕是300万甚至400万一年的价格,也不至于亏本,但那已经本末倒置了。
无论陈晋跟高层的关系再怎么好,这都是一个洗不清的污点。
可另一方面,如果陈晋下定决心另外寻找门店,放弃云帆店经营多年才累计下来的客户的话,那到时候无论怎样通知怎样宣传,都会无可避免的给客户造成极差的印象,同时还会流失一批客户。
要知道,就算是水力供电这样的爸爸企业在迁址之前,都会深思熟虑,更何况你一个私营企业?
最最重要的是,准备吃下这个门店的,可是万策公司的死对头,天坤公司!
真要是成了现实,天坤公司会怎么宣传,可就真的没办法想象了。他们等于直接拔掉了万策公司在这个区域内最坚固的一个堡垒,占领了战略要地!
后果是,在这一个区域生活的居民们,就会慢慢出现一种天坤公司强于万策公司的感觉。
这是万策公司不允许发生的情况……
“喂,哪位?”电话那头接了起来应道。
陈晋立刻笑道:“你好,请问是柴先生吗?我是万策公司的区域经理陈晋。”
“陈晋?”柴永利诧异道:“之前不是一个叫姚达的跟我签的合同吗?”
“是这样的柴先生,姚达已经调走了。现在这个区域由我负责。”陈晋应道。
柴永利随意道:“哦,那都一样。你是为了云帆路口那个店面的事情吧?价格我都跟小叶说过了。”
“柴先生你看这样行不行?我觉得电话里这些事情也说不清楚,还是见面谈比较好吧?就算我要签,毕竟是200万的生意,也得见面嘛。”陈晋建议道。
柴永利想了想,答应下来:“那你过来吧。永利大厦,27楼。董事长办公室。”
“多谢了!”陈晋应声挂断了电话,先是盯着手机看了一会,然后立刻拿起车钥匙朝外走,临出门时,还看了叶子啸一眼。却见对方正在跟一个经纪人说着什么,仿佛对这件事情毫不关心。
“哼!雕虫小技!”陈晋想着,快步上了自己的车,朝着永利大厦驶去了。
这座大厦陈晋以前就知道,位于双龙圩的北面,两面都是主干道,地理位置可以说是非常之好。而且永利大厦在整个东江市内都有些名气,属于听涛区内半地标级的建筑物。
因为双龙圩这个商住一体的小区就是永利集团早年间开发的。在双龙圩逐渐形成建材城的气候之后,永利集团又把业务重点从房地产开发上,转移到了装修建材和CBD开发上。
双龙圩里做装修建材生意的各种商贩老板,绝大多数都是从永利集团名下的公司拿的货。而且前两年永利集团还在双龙圩的马路对面拿下了一块商业用地,建造了一座新纪元家居生活广场。
如此一来,永利大厦加上双龙圩,再加上新纪元广场,使得永利集团彻底把鼓墩路和吉祥路这两条主干道的交叉路口,打造成了旗下的商业领地!
简而言之,永利集团是东江市内家居建材的龙头企业之一!只不过陈晋以前一直不知道永利集团的董事长叫做柴永利罢了。
这时已经过了早高峰,而且是往北出城的方向,所以并不拥堵,约莫十来分钟后,陈晋就在永利大厦的楼下停好了车。
他进了地下车库的电梯,刚准备按下27楼,却发现最多只有26楼的按钮,不由得有些惊奇。
“是27楼,没错啊?”陈晋想着,确定自己在电话里没有听错。无奈之下,他只能按下26楼的按钮,准备到了地方再从消防通道上去。
可哪知道等他从26楼出来,才发现电梯边上的消防通道竟然就已经封顶了,死路一条。
“真尼玛见鬼!”陈晋绕着电梯厅转悠了一下,才发现另一个消防通道。然而,这个消防通道却是上了锁的。
陈晋忍不住拿出手机,又给柴永利打了过去。
柴永利一听陈晋的描述,顿时哈哈大笑道:“你回到1楼,乘东面那部单独的电梯上来。”
陈晋只好按照他说的话,重新回到了1楼。走出电梯厅,他远远瞥见大厅的门外,有唯一的一个地面车位,非常的宽敞,上面停着一辆劳斯莱斯,还被保安用路障给围了起来。
“看来这就是柴永利的私人车位了?还真是讲排场啊!”陈晋吐槽无力,绕出了电梯厅,走到了靠东面的位置。
这时,他才发现这里竟然有一部独立的电梯。走进去一看,只见按钮板面上只有两个楼层按钮:1和27!
陈晋苦笑着按下了“27”,心道就连电梯和安全通道都得是专用的。这个柴永利,果然是个城里人,真的会玩!
至于他自己的员工平时见他有多麻烦,想必就不在他的考虑范围之内了。
电梯运行了一会之后,终于“咚”的一声,到达了27楼。
陈晋刚走出来,就有一个身着职业装的俏丽女孩迎上来道:“请问是陈晋先生吗?”
“没错,是我。”陈晋应道。
女孩点点头笑道:“董事长就在里面,请跟我来。”
说着,她用工牌刷开了自动门,引着陈晋走了进去。而越往里面走,就算以陈晋的见识,都忍不住啧啧惊叹了!
整整一层27楼,至少一两千个平方的面积,包含了健身区,影音区,酒水吧,休息室,甚至还尼玛的有一个小型的室内游泳池。
“要不是现在批不了航线,他怕是连直升飞机都准备弄一辆玩玩吧?”陈晋瘪瘪嘴想着。
随后他就傻眼了!第一次觉得自己有种土豹子进城的感觉……
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